销售返利系统案例介绍1

《销售返利系统案例介绍1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、销售返利系统案例介绍森储咨询2016年3月Sinocst郑州森储议程►案例方案概要►案例业务分析►案例解决方案►盈利实施效果©2016ZhengzhouSinocst.Allrightsreserved.2案例方案概要——需求及现状一、案例业务需求：为实现XXXX公司“精益化，协同发展”的战略要求，迫切需要能够高效、有序、准确地开展返利政策的制订、管理，返利结果的自劢计算、分析等工作。二、案例业务现状：返利政策的制订完全依靠人工根据市场情况制订，针对性较差且无法对历史政策有效地进行管理、对比分析。返利结果的计算则完全依靠人工使用Excel进行计算，工作量极

2、其巨大且效率极低，准确率也不能令人满意。很难根据历史相关数据分析返利政策对销售、盈利的贡献程度，更无法对新政策的制订、调整提供数据支持。©32016ZhengzhouSinocst.Allrightsreserved.3案例方案概要——方案思路·开发数据管理系统·开发政策管理系统•实现各相关主数据和ERP系统的同步•实现对返利政策的版本化全生命周期管•实现自定义主数据的管理和查询理。•实现业务相关数据的管理和查询•实现对反利政策的维护/审批日志进行查询、管理。·开发统计分析系统·开发返利自劢计算系统•实现按经销商的所有相关属性自由组•实现各返利项目的按帐期

3、限自劢计算。合成的不同维度进行查询统计分析。•实现特殊返利项目、临时性、计划外•实现将各项返利分解还原到帐期、物返利项目的录入、管理。料并按物料的所有相关属性自由组合•实现各返利项目的单项查询。成的不同维度进行查询统计分析。•实现单项返利项目的综合查询。•实现返利通知函的自劢生成、打印。•实现盈利分析所需数据的生成、下载©2016ZhengzhouSinocst.Allrightsreserved.4议程►案例方案概要►案例业务分析►案例解决方案►案例实施效果©2016ZhengzhouSinocst.Allrightsreserved.5案例业务分析——

4、返利项目分类同一产品带下按业务可以分为以下四类：通用返利项附加协议返促销返利其它返利目利项目根据市场营销需其它临时性返利年度通用返利政针对具体经销商要制订的临时性项目。策中包含的返利单独签订的具体促销政策中的返项目。返利项目。利项目。©2016ZhengzhouSinocst.Allrightsreserved.6案例业务分析——返利项目分类同一产品带下按时间可以分为以下三类：年度返利项目月度返利项目季度返利项目年底根据整年营按月为单位兑付按季为单位兑付销状况制订的返返利的返利项目。返利的返利项目。利项目。于次月月初执行于次季首月的月程序计算相应返初执行程

5、序计算利项目。相应返利项目。©2016ZhengzhouSinocst.Allrightsreserved.7案例业务分析——必要条件梳理计算返利所需销量、销售额等数据必须取自ERP系统的实时数据，且取数逻辑及结果必须与ERP系统中ZV229报表保持一致。针对返利政策的管理必须实现版本化管理，每一条返利政策都要能追溯其演变历程。需能按照经销商、物料的各种属性自由组合的不同维度查询各项返利信息。需能将返利结果分解还原至相应物料及发票凭证。系统中所有用户的操作必须记录清晰易懂的日志，并可供拥有权限的用户查询。对ERP中所有数据只有查询权限。需能按

6、照既定模板自动生成、打印返利通知函。©2016ZhengzhouSinocst.Allrightsreserved.8案例业务分析——实现难点数据的实时性数据的准确性政策的灵活性主数据的实时更新新通用政策的不确定性所有异常数据的甄别自定义数据的实时更新促销政策的临时性与时效性多对多返利政策的精确匹配业务数据的实时更新附加协议的多样性与无规则性合并客户的相对不确定问题附加协议海量政策的实时更新特殊政策与回追政策的处理关键数据的防错控制与审核日志记录的实时更新已计算器返利的修正©2016ZhengzhouSinocst.Allrightsreserved.9议

7、程►案例方案概要►案例业务分析►案例解决方案►案例实施效果©2016ZhengzhouSinocst.Allrightsreserved.10案例解决方案——系统建设目标不同维度各项返利统计分析、的精准计还原相关政策的严算、查询数据，为格、版本销售等业化管理数据的精务提供劣准管理力©2016ZhengzhouSinocst.Allrightsreserved.1111案例解决方案——系统整体设计©2016ZhengzhouSinocst.Allrightsreserved.1212案例解决方案——四个子系统系统功能设计©2016ZhengzhouSinoc

8、st.Allrightsreserved.1313案例解决方案——