金银湖项目营销策略建议稿

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1、武汉金银湖项目营销策略建议刖s就武汉新恒基公司开发的金银湖项目，我司在对该项目前期市场把握的基础上，提出本项目的营销策略部分的思路。在本报告中，我司就项目营销策略的方向进行详细表述：•本项目所处的营销环境；•木项目营销思路的推进；•本项冃营销策略的建议；•本项目营销策略的展幵。鉴于以上的报告内容，我司希望在和贵司作进一步沟通的同时，能够就本项目的营销策略进行确定，推进项目营销工作的顺利开展。第一部分：武汉市环境分析一、武汉市经济环境分析二、武汉市房地产市场环境分析第二部分：金银湖片环境分析一、金银湖片规划环境分析二、金

2、银湖片房地产环境分析三、金银湖片客户环境分析第三部分：金银湖项目营销分析一、金银湖项H产品指标分析二、金银湖片在售楼盘营销分析三、武汉典型项H营销分析四、金银湖项口SWOT分析五、金银湖项冃客户定位分析六、金银湖片卖点分析附件一：武汉和杭州的对比分析第四部分：金银湖项目营销策略建议一、金银湖项H营销定位二、金银湖项目卖点分析三、金银湖项冃营销策略四、金银湖项H营销推广方案五、金银湖项目媒体投放建议六、2005年重要节点SP活动策划七、营销费用预算第一部分：武汉市环境分析一、武汉市经济环境分析武汉市经济发展迅速，近年来，

3、GDP值年增长幅度超过10%,为中国城市发展前列的佼佼者之一，现2004年武汉市主要经济指标表现为：1、综合实力稳定增长：全市完成生产总值1956亿元，同比增长14.5%,全年经济实现了平稳快速增长，增幅创7年来最好水平。2、工业兴市支柱地位持续加强：全市工业经济持续快速发展，全市规模以上工业实现总产值1678.34亿元，比上年增长26.0%,实现销售产值1632.47亿元，增长24.7%。3、增长30.0%o其中制造业投资保持快速增K,全年完成投资196.03亿元，同比增氏35%。4、重大项目策划与实施快速运营：58

4、项市级重点项H完成投资205亿元，占全部投资24.9%,占年度计划107.5%。65项重大前期项冃顺利推进。5、房地产投资继续升温：房地产投资完成233.30亿元，増长37.6%,商品房新开工面积、销售面积分别增长39.5%和21.2%,均高于上年增幅。6、招商引资取得丰硕成果：全年完成岀口18.4亿美元，同比增长24.2%；直接利用外资15.2亿美元，增长20.6%；引进投资过T万美元大项冃45个，比去年增长2倍。全年共接待390批次境外客商来汉考察，日通商事、住友仓库、美国李尔、时代华纳等9家世界500强企业项目落

5、户武汉，比去年增长1.25倍。7、经济运行环境不断增强：全市财政总收入完成288.6亿元，比上年增长25.0%,地方财政收入129.21亿元，比上年増长29.6%。从财政收入的构成看，税收的贡献作用增强。全市工商税收62.28亿元，占地方财政收入的48%,同比增长19.6%。8、城乡居民生活明显提高：城市居民人均可支配收入9564.05元，同比增12.2%；2004年末城乡居民本外币储蓄存款余额1453.46亿元；城市居民人均住房建筑而积24.25m2,比上年末提高0.33m2；每白户城区居民家庭拥有家用电脑41.60

6、台、空调器120.40台、移动电话104.60部。比上年增长13.1%O同时，2004年以来，武汉经济的发展又迎來新的契机：•武汉加大对多点核心区的建设力度，积玉桥总部区、永清商务区等的土地规模供应、规模开发，将形成武汉多热点核心开发。•2004年底，人大会议将“中部崛起论”纳入报告讨论议题，武汉是“中部崛起论”最具竞争力的城山之一。•2005年3月，武汉市经协工作会议上提出加强响应“屮部崛起论”的六大功能（交通枢纽功能、产业牵引功能、要素集散功能、服务屮心功能、管理中心功能和创新小心功能）的建设，力争武汉成为小部崛起

7、的核心。•武汉市房产局交易互换中心、武汉市开发企业协会联合举办的2005年春季房展会火暴，参展结构、产品类型、参展模式较之前均有大幅提升。综合以上经济特征，分析表明：1、武汉市经济发展持续上扬，经济实力得到显著加强；2、城市规划规模大幅增加，规划指标技术含量水平与世界接轨；3、房地产市场供需二旺，呈现成熟化开发和理性房产消费趋势；4、居民收入增长稳定上浮，可支配收入得到提高。武汉是一座领导“中部崛起”的城市，将给城市的发展提供更多的机会，促进城市经济的繁荣!二、武汉市房地产市场环境分析2003年以来，武汉市房地产市场进

8、入稳定发展阶段，规划的成熟化、开发的集屮化、区域开发的规模化，促进武汉房地产市场环境的完善和提高，并呈现如下特征：1、房地产开发市场和消费市场涨幅呈稳步发展走势，整体交易价格持续上升;2、土地供应量和供应价格增幅明显：土地供应价格整体得到人幅提升，近三年来，年增长率达到15%以上。3、竣工面积和商品房成交面积呈稳步增长：竣工面积相