蔡鸿全电子商务结合展会催生新经济体

《蔡鸿全电子商务结合展会催生新经济体》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、蔡鸿全电子商务结合展会催生新经济体在非大众消费品企业中，展会是企业一个非常重要的营销工具，特别是一些做外贸的企业，每年的一些展会是企业拓展业务的绝佳渠道。危机与机遇，往往在一线之间。当许多原本从展会营销发家的企业仍依赖于〃展会〃这根救命稻草时，新进入的企业则将视线瞄准了更具有发展潜力的〃网站营销〃。著名电子商务品牌管理专家蔡鸿全表示，电了商务结合展会的发展将催生新经济体的诞生。著名电了商务品牌管理专家蔡鸿全介绍，随着〃展会营销"热潮兴起，展会的成本在不断增加，参加一次展会少则几万，多则几十万。参展这

2、一传统的行销方式，在受到前所未有的时代危机下，2009年，由于金融危机的影响，却被外贸型企业重新考量。而在这一过程屮，业内人士也在思考，传统的展会模式如何结合现代化的手段，突破瓶颈，继续发展。〃当然了，如果展会能与电子商贸结合起来，采购商既能在展会现场看到实物,面对面洽谈，增加梦里寻你教学网们的曝光率，又能在事后线上继续沟通，节省各种成本，这在外贸形势不好的情况下，对企业来说多重要啊!〃蔡鸿全表示。展会营销+网站营销二商机无限确实，危机与机遇，往往在一线之间。当许多原本从展会营销发家的企业仍依赖于〃

3、展会〃这根救命稻草时，新进入的企业则将视线瞄准了更具有发展潜力的〃网站营销〃。随着互联网的不断普及，新的网络应用层出不穷，搜索引擎、即时通讯、博客、社区、RSSWEB2.0时代的网络应用已经改变了梦里寻你教学网们的生活,改变了人与人之间的关系。即使足不出户，梦里寻你教学网们也能与千里之外的朋友沟通交流协作，仿佛近在咫尺。当网站成为了企业对外沟通与交流的桥梁，即使素未谋面的客户，也可以通过网站来了解企业，与企业沟通交流，展开合作。企业还可以通过网站对于经销商、供应商进行管理，将网站作为企业供应链管理的

4、平台。曾经为企业带来巨大回报的展会营销，随着互联网时代的到来也在悄然发生着改变。展会营销与网站营销止在相互转化交融：众多B2B网站打造〃永不落幕的博览会〃，试图瓜分展会公司的一杯羹;而有远见的展会公司也开始尝试自建B2B网站或与B2B平台展开合作，将展会的资源移植到互联网中，如网盛生意宝之前成立的网盛会展网。蔡鸿全说，展会营销向网站营销转化已是必然之势。要在未来市场中占据一席Z地的企业们，必然要把网站营销纳入企业营销战略的重要一步。线下+线上二增值无限蔡鸿全认为，传统线下的实体交易会受时间、场地、费

5、用等多种因素限制，而网上交易会永远在线，不受时空限制。〃尤其对于中小企业来说，加入网上交易会，得到全球客户资源，又节约了资金和时间，用最经济的手段，寻找最合适的采购商。〃网上贸易比起传统贸易有三大突出优势，一是信息传递快，二是营销成本低，三是不受地域限制。他分析说，梦里寻你教学网国的电子商务帀场经过十年发展，已呈现强劲的增长势头，并逐步从〃成长期”向〃成熟期〃边进。目前在业界利用互联网构建网上展会平台的想法并不鲜见。不少实体展会已将构建网上展会平台，作为自己线下的补充。国内颇负盛名的广交会早在两年前

6、就已建立广交会官方电子商务平台一〃网上广交会〃。很早尝到甜头的阳光高科2004年的网络销售额达到1000万,公司网络销售额占整个公司销售额的比率80%;公司通过网络增长的客户数80%。先后在ALIBABA^TA0BA0>RUROTRADE、ETEXPO、GLOBALSOURCES、EC21、GLOBALMARKE等国内外B2B,C2C国内国际网络媒体进行电子商务的尝试与应用。另一方面，在传统展会网络化的同时，买家卖家资源已集聚充分的网络展会也开始向实体迈进。结合展会的发展是针对当前形势普遍追求低成本

7、，高效率而为广大展览组织者量身定做，旨在解决会展业品牌推广、招展招商的全新产品。计划重点包括品牌营销和效果营销。品牌营销目的是全面推广展会，使展会信息的受众最大化。在受众最大化的基础上，将受众的关注通过专区的特色服务、优惠、有奖调研、活动等形式转化为实际参与展会的行动，从而达到推广不仅拥有高关注度,更有高参与率，并且使最终的效果有可监控可衡量的标准。随着梦里寻你教学网国电子商务发展走向成熟，线上和线下相结合的业务将成为未来的展会发展趋势，网络展会与传统展会的融合，将在更好的整合资源的基础上促进两个平

8、台上卖家间的洽谈和交易。蔡鸿全表示，传统展览与网络展览各有优势，网络展览借助数据信息传输手段取代了传统的实物展示手段，打破了时间与空间的局限，是信息时代的产物，是对传统展览的创新与突破，给传统展览模式带来了新的生机和压力。目前一些成熟的传统展会可以向网络展会、电子商务方向延伸，给客户提供增值服务。另一方面，一些电子商务平台也可利用自身资源向传统展会延伸，这样，传统展会和网络展会的嫁接可以给展览带来全新的增长点。会展信息化建设不单单局限于会展数据的统计分析，更在于线上电