广告新贵卫视“新锐广告主”投放策略

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1、广告新贵卫视“新锐广告主”投放策略"新锐”的标准涵盖三方面：第一，为2009-2010年品牌投放量增幅极大的年轻品牌,尤其是本土品牌；第二，为目前是第一阵营卫视（湖南、浙江、江苏、安徽等）的广告大户；第三，品牌通过增加广告投放，在市场中迅速获得知名度、销量大幅增长。在选取新锐广告主时，我们结合三方面因素综合考量。首先是对这四家卫视的广告部门进行调研，了解各自平台的新锐客户，从中寻找交叉客户;其次是参考第三方公司CTR市场研究2008年、2009年及2010年上半年，关于这四家卫视TOP10品牌广告投放的相关数据；最后一个指标体系来自记者对这四家卫视广告版面，尤其是晚间黄金时段各企业硬

2、广投放的观察。今年初，《综艺》预测2010年电视广告市场走向时，业内曾有很多人表示，受经济大环境、产业发展特性以及"61号令”的影响,2010年电视广告将进入“贵"时代，与此同时，将出现广告增长幅度放缓、广告客户结构分化、整合营销趋势渐显的特点。“各行业的几家大企业，打不打广告销售都能实现，或许会消减广告开支。”CTR市场研究的最新广告花费统计数据显示,2010年上半年中国广告投放增幅达17%,刊例广告花费达2770亿元,为四年来同比增幅最高。但与一季度22%的涨势相比，上半年的广告市场已经出现增幅趋缓的迹象。有跌就有涨,风水轮流转。这两年在电视广告市场中，出现了这样一些企业，它们普

3、遍成立时间不长，但由于肯下血本增加广告花费，且擅长运用广告策略，在短时间内迅速为广大消费者所熟知，进而在市场中占据一席之地。其中省级卫视，尤其是第一阵营卫视的这种广告客户居多。比如OPPO音乐手机,在去年湖南卫视“快女”总决赛期间，超过十几条的广告重复着“我的音乐梦想”；比如今年在不少频道高频次出现的爱玛电动车的广告片……江苏卫视副总监、广告部主任龚立波表示，由于卫视性价比高，近几年新品牌，除了一些央企，投卫视的占绝大多数，他预言明年这些企业“肯定还会加大投放”。有鉴于此，本期“特别策划”特别关注这一类“新锐广告主”。最终，我们选定了11家“新锐广告主”，分别是：OPPO、步步高、爱

4、玛、香飘飘、泊莱雅、快活林、卡姿兰、特步、三精、九阳、朵唯（排名不分先后）。并请CTR市场研究对这11个品牌的广告花费进行分析统计，统计指标包括：全媒介广告投放对比、电视媒体广告投放对比以及在这四家卫视的广告投放对比，统计时间为2010年VS2009年上半年同期。根据调查数据及四家卫视的反馈，我们对其中四家企业进行了深入采访，以期了解他们的广告投放策略，以及因加大广告投入对企业品牌、销量带来的实际促动，同时，获知他们对中国广告市场，尤其是卫视市场的最新判断，以及各企业来年的广告投放计划。在采访中，我们发现广告商在选择投放媒体时，主要看中的是媒体的特色、影响力、传播力以及双方是否具有相

5、同品位与气质。不同行业、企业的媒介购买策略又各不相同。比如此次深入了解的四个品牌中，既有朵唯这样首选优质媒体，冠名热点栏目，以扩大知名度为首要目标的新兴手机企业；也有爱玛这样根据区域市场选择媒体形态，以硬广投放为主的电动车企业；体育用品企业特步除了在多家媒体大量投放广告，还秉持“速度第一”的原则，紧紧抓住事件营销的机会整合宣传；浙江本土饮料品牌快活林则“把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，只选择了本省的浙江卫视进行集中投放，也实现了销量的大幅增长。眼下，一年一度的广告招商季即将来临。持续多年的央视“11•18”黄金资源广告招标会今年宣布提前，由此使得各卫视的广告招标时间普遍前移，各类广告主

6、的采购计划也不得不做出相应调整。相信这些“新锐广告主”的一举一动也是各电视台广告部门、相关广告公司所关心的。