益合营销策划营销方法论：你被时髦的概念忽悠了吗？帮你剥开“共享经济”的外衣

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1、你被时髦的概念忽悠了吗？帮你剥开“共享经济”的外衣作者：鲨鱼小姜点评：老苗撕营销这些年，营销水平没见提高多少，披着“互联网思维”外衣的伪概念倒是遍地开花。看鲨鱼小姜兄弟开撕“共享经济”，刀刀见骨，场面血腥暴力，慎入慎入。前一段时间共享经济成为热词，一个创业计划没点“共享经济”的概念那是不好意思出门的。营销人也喜欢把八杆子打不着的方案往共享经济里扯。但人家有没有想过共享经济真的靠谱吗？谈到共享经济，大部分人会用优步和airbnb这两个成功案例來证明：共享经济的前景未來有多么广阔，无比正确，而且还可以触类旁通。在那些极端

2、者眼里，共享就可以解决一切问题，除了老婆其它一切皆可共享。要剖析，先定义。什么是共享经济？所谓共享经济就是把你平时不喜欢或不习惯的私有产权通过如租赁等商业行为有偿的共享给大家。假如你家里的车位在你上班时空着，你可以租出去赚钱。再假如你在单位你买来热菜的微波炉可以在你不用时租给其它同事赚钱。但你仔细研究就会发现许多问题。为什么这样的商业模式并没有出现？一，成木太高。租赁是有一整套的配套设施为前提的。假如你要租赁你家闲置的车位，物业同意不同意？有没有地锁？怎样通过付费开锁？怎样付费？怎样解决你冋家时人家离开？当然还有你的

3、吋间成本。好，假设你解决了切问题，那你会发现你共亨车位的成本已经远远高于给你带來的利润。所以为什么没有出现共享经济不是人们没有发现共享模式而是无法解决共享的成本。二，共享经济核心矛盾：共享实际上是反人性的，独享和共享一直是个矛盾体。在现实中，我们只可能共亨不怎么私密的东西。共亨发展到最后共亨往往就会变成了他亨。假如有人说要借你的牙刷刷牙，每次用给你1元。你愿意吗？当然愿意，但我想只要借的人用过一次你是不会在用的。这就是共享经济最难突破的一个问题，也是最大的矛盾点。这也是为什么大部分人不愿意把自己住的房子空闲时租出去的

4、原因。你会想象一个陌生人睡你的床，用你的丿则所吗？想想都让人不白在。三，损坏率成倍增高。当任何东西一旦多人共享损坏就会提高。你可以发现政府为老百姓各个小区建造的这种健身器材。损坏特别严重，为什么？是这些设备质量差？还真不是这些设备不仅质量好而且往往比家用的更加高级。原因就是这些设备是共享的。人是自私的本体,天生的排斥私有以外的，一旦不能私有独享就不在爱惜。四，共享经济只是一个短暂表象。滴滴司机，也许刚开始出于新鲜或好玩点确会出现用自己开的私家车拉儿单生意赚钱。但到最后你会发现，时间成本高于滴滴专业司机收入的玩儿次就不

5、搞了。而吋问成本低于滴滴司机的就会成为专业的滴滴司机。那有人一定会问那为什么优步和airbnb等他们就成功了？那我就一个一个來刨析。先说优步。优步是什么？那优步官方的说法是利用线下闲置汽人力资源整合起来的叫车平台。而且给他们一个好听的名字共亨经济。利用闲置的私家汽车和人力，咦？这种资源共享不就是“黑车”吗？“黑车”和出租车的竞争早已不是单纯商业问题了。国外也是如此。那么优步表面上说的是整合老百姓闲置资源其实就是整合“黑车”。翻译成人话就是“一个'黑车'的叫车平台“。那优步怎么整合“黑车”的？很简单，抓需求！那“黑车”

6、最大的需求是什么？两个字“镀白”。“黑车”最大的痛点就是他们“黑户”的尴尬身份。作为一辆“黑车”，虽然收入不错（不用交份子钱）但随时随地存在风险，随时有可能被钓鱼执法或被砸车甚至被打。就是因为这个是“黑车”这个身份得不到法律的保护只能东躲西藏。也正是由于不合法所以也无法团结成互助体系。这也是为什么我们经常可以在电视上看到出租车罢工，和黑车被打的新闻。优步就是找到了痛点第一件事情就是解决痛点。第一步当然找出“黑车”合法化的理由。这就引出一个问题为什么“黑车”非法？把这个问题通过互联网传播造成舆论。优步抛岀这样一个问题，

7、可想而知政府给出的答案只能是为了让老百姓打车更加安全！这就像小孩子问妈妈：“为什么奶奶给我的压岁钱不给我？”妈妈的冋答只能是因为你现在还小,拿那么多钱不安全，妈妈帮你存着等你长大了会给你这样的话。优步耍的就是这样的回答。好，你不是说出租车安全吗？你出租车公司的审核制度，优步也审核，不仅如此还把司机的行程轨迹全程监控。这吋优步又抛11!第二个问题安全问题我们已经解决，我们现在合不合法？（注：这是优步最高明的营销手段话题营销。话题敏感，公然和国家法规叫板。瞬间优步这个不知名的公司成为全球家喻户哓的公司。大家都等待着政府的

8、回应，这也造成了互联网对这个话题的的井喷状态。政府一天不表态，优步的这个免费广告就多一天。）这吋政府很尴尬，如果说不行则舆论明显导向优步方。如果合法，那就是意味着开了一个公司对抗法规且成功的先例。以后任何一家公司都效仿此法怎么办？那唯一的办法只能拖了。如果出租车公司有办法解决，政府这个难题就可以不攻口破毕竟岀租车公司人多势众。这时优步方的第一步