营销策划,不忽悠

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1、营销策划，不忽悠质量越好的产品越好卖？价格最低的产品最好卖？no!渠道故广的产品域好卖？no!广告最多的产品最好卖？no!广告宣传费用一半打了水漂，问题是无法明确具体是哪一半有用，哪一半没用！信息量浩瀚如海，从飞机场到洗手间，广告无处不在！产品的同质化，毫无秘密可言！广告手段雷同，费用宜线上升！既然从产品本身很难破解，我们只能把目光转向消费者的购买动机，消费者为什么购买这个产品，而不是购买那个产品，决定他的行为因素是什么？因此，过去，营销策划二赵本山卖拐二大忽悠；如今，业界重新认识了这个概念，基本上还原了“策划”本质，这也叫语言的漂白。上篇：营销策划创新价值在营销策划界，无论是老叶的概念

2、拿捏，南方略“系统营销”、还是赞伯的切割、蜥蜴的行业飘移、凯纳的跨界、双剑的破局、福來的杂交，无一不是追求营销策划的创新与增值服务。营销策划创新的五条途径：1、跳出行业看行业调整产品属性，改变概念抽屉。一个产品肯定具有多种特性，每一种特征形成一个品类抽屉，将这个产品放进哪一个抽屉，就决定了这个产品的生死命运。购买者购买动机是：脑白金首先是一个礼品，其次才是保健品；苹果iphone4是一个玩家的标志，其次才是一个通讯工具。2、跳出渠道看渠道将行业竞品作为反向定位，从渠道方面进行创新。在传统渠道里，肯定是人牌云集,将示进者的门槛高高垒起來，若是采取跟随政策，肯定玩完。梳了作为LI常用品，销售

3、渠道可谓繁杂多广,谭木匠改变了梳了的渠道属性，把梳子开成了专卖店，在全国开了数千家品牌连锁店，一把梳子卖到几十块钱亳不奇怪；凡客诚品作为服装品牌，基木上没有一家实体商店，定位在网上购物渠道，牛意热火朝天,好的乐翻了天。3、跳出竞争看创新行业尸头太强悍怎么办？行业形成寡头竞争态势如何破局？在牙膏板块，高厳洁、佳洁士、中华、黑人基本上将过道封死，没有给后來者稱下任何缝隙。秉承国家保密配方的云南白药牙膏，诉求为解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”，从牙膏功能上进行了切割，牙齿正常的用髙露洁等四大家族，牙口有界常的请用云南白纱牙膏！如出一辙,康师傅、统一、娃哈哈统治茶饮料市场好多年，王老吉凉茶玄

4、接从侧翼进行了包抄，“怕上火，喝王老吉”将凉茶二怕上火直接等同，单品以年销售超百亿的佳绩分得了茶饮料最大的一杯羹。4、跳出今天看明天今天的优势，随着时间的变换，很可能变成劣势，上世纪儿乎所有的冇货商店都是在商业繁华区，因为公交线路多，交通方便是一个必要的优势；现在大型超市往往开在城郊，因为市区的交通优势已经成为阻碍桎桔。当然过去的劣势到了现在也可能演变为优势。过去，是因为吃不饱，才吃野菜；现在是因为追求营养均衡食用野菜，野菜这个产品在过去属于粮食的补充属件，现在则具备了时尚属性。5、跳出功能看情感所有的产品都具备二元化特征，物理属性与精神属性，前者属于产品本身的构造，示者是消费者的感觉。

5、“坐奔驰，开宝马”一个强调身份尊荣地位的优越感，一个强调驾驶的乐趣，对于高档汽车这个高度成熟的产品，“性能好、外观漂亮、甚至安全”这些物理件能对于消费者都是必需的，从物理层面，无论如何强调，都不可能跳出同质化的臼窠，对，突破的出路就在于，必须强调消费者感受！可口可乐数十年形象代言人一玄在变幻，广告语也时不时变更，甚至品牌logo也进行过升级，但是其核心价值却一立未曾改变过，那就是可乐作为饮料带给顾客的感觉，一个字一“爽”！“碧桂园，给你一个五星级的家”，消费者在乎的不是房子，而是家的感觉！“丽江，艳遇之都”，哥寻的不是女友，而是心灵的放松！下篇：营销策划落地执行营销策划，是卖文案么？这个

6、问题，回答起来，表面上很简单，实际上不简单。从一定意义上，营销策划就是卖文案的；但是，如果将营销策划同贩卖文案等同起來，那就大错特错！因此说，营销策划，不仅仅是卖文案的，而且必须要协助客户将文案落地执行的。策划公司服务8八的基本流程是，经过内询诊断与外部市场调研后，便要提交《项目营销策划人纲》，这个文案是营销策划的宪法，打磨好这部人纲，至少需要2・3月的时间；随后陆续出品二级文案，涵盖“产品基础、渠道招商、品牌传播、组织架构、团队打造”等；其后便是具体的战术性可操作手册与方案。策划公司要不要协助客户落地执行策划方案？其实业界人佬并没有多少人敢于正视客户此项止常的要求。甚至相当一部分策划同

7、仁秉承着“保持所谓的神秘感，离客八越远越安金，离客八越近死的越快的”服务理念,这完全是缺乏B信的表现，证明这家策划公司的文案木身就是草包文案，缺少根木的实效性与可操作性！超哥不才，今年三月份到九月份，坦然接受所服务客户的邀请，当仁不让的客串担当起营销总监的职能，携手客户营销团队立奔一线阵地，一个立接的结果是，将行业第一品牌的家门口所在省份，打造为我所服务品牌的战略区域样板市场，硬是虎口拔牙，上演了一出勇敢者的游戏。这说明什么，好的策