卫浴行业品牌策略分析

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1、卫浴行业品牌策略分析卫浴行业品牌策略分析TOTO—醉翁之意不在酒诺伊斯特-间这个市场价63万的体验空间并不是它真正想挣钱的地方，它是在给自己的品牌造势和炒作，真正挣钱和它想卖的是它一楼打折促销的马桶，63万的体验空间口冇它极高的成木和附加值在那里，第一：设计让这个东西很高档，一段一分钟的商业广告宣传片价格不菲，替他买单的也是购买者，TOTO充分利用了它资本优势在那里造品牌，第二：与同行拉开差距，误导同行学习它，竟相模仿，孰不知资本不足，反而会物极必反，削弱竞争力。科勒——艺术化生活一家百年老店树下的品牌形象自然无对挑剔，它与同行差杲化竟争战略就是艺术化设计壁垒和品牌壁垒，上海设计展看

2、到它的一些新品，给我的感受是它在屮国川户消费群体的喜好、习性和生活模式上做过很深的研究。如双喜字的洗手盆，另外在马桶的科能化方囱也做了一个界血交互设计体验上的突破，苹果的成功也开始影响到科勒了，另外冇款透明的按摩浴缸也让对科勒的发展方向冇所期待，它会不会像苹果一样一反传统将个人PC全部透明化、色彩化那样也把个人浴缸透明化。但有一点是肯定的科勒已经看到国内按摩浴缸市场有利对图。类似科勒做法的品牌——美加华（生活艺术大师）美标——品牌源于好名字好的名字就是好的品牌，美国货二进口货，美国的标准二质量可靠。具有强品牌特性的名字有一一阿波罗、乐家（ROCA）、英皇（产品与品牌融合的非常和谐、特

3、别有自己的特色，在中国这种差异化的区隔是非常有竞争力的）、浪鲸（SSWW）。反过来名字品牌识别性较弱的——益高。乐家（ROCA）——品牌源于底蕴这个诞生在西班牙的品牌，有巴塞罗那这个文化底蕴深厚，世界级设计人师——高第诞生故乡的品牌，注定耍在海外人放异彩，乐家品牌强在它的英文识别性，屮国的品牌——联想（Lenovo）,海尔（haier）-与此有类似的特点,所以它们能干掉IBM,抢占美国市场。（如上是在上海观展时挑的儿家国际品牌做的分析和研究）徳国duravit（杜拉维特）与徳国grohe（高仪）一一现代主义设计标杆最近去了陶瓷城和杰盛伟邦，这两家徳国品牌进入了我的视野，浏览了他们网站

4、Z后，我有了一些感触，至少在卫浴行业这一块，它们已经把诞生在徳国的现代简约主义设计风格发挥到了极致的地步，这两家公司，从它们的产品设计、拍照、图册设计、展厅设计、网站设计应该是国内竞相模仿的对象，差不多就是行业的设计标准，在展现第一•流企业要提供的标准和服务方面很到位，三个字华而实。（谈完人的国际品牌，我想谈谈如下的儿个国内品牌）阿波罗——商业模式商业模式上很成功的一个代表，从最初成功的探寻到一种新的商业模式之后，马上造品牌，品牌树立后紧跟着就是战略规划（包括最初的规划产品疋位中高端住宅装修到现在的从捉供实用型的卫浴洁具产甜向捉供亨受型的卫浴生活空间转变，并且捉出了“创亨愉悦科技”的

5、品牌愿景），这些步伐是一环扣一环紧密相连，一路走的比较好，是国内众多卫浴企业的标杆，除此Z外的话，它的设计风格是尾随如上我提的两家徳国企业Z后，也在尽力彰显它的设计理念，并开始有意识的着手做标准和服务了，抛开这些表象外，就剩下阿波罗i个核心了一一成功的商业模式下建立的营销团队和渠道建设（i是广泛布下零售网点；二是工程渠道；三是家装渠道；四是超市渠道。”）。浪鲸品牌战略赢家此次上海展的最大赢家，品牌造势和炒作，从整体活动的策划和设计来说和当成功，新产站的风格定位明显是70、80后（未来5-10年城市的主力消费人群），商业模式上也是紧随阿波罗的策略一一从提供单一的卫浴洁具产品到提供享受型

6、的一整套卫生空间解决方案，它所承担的风险——产品的质昼与后期的服务能不能与前期的成功和配套以及核心营销团队能力，如果策划团队这两点也在事先已经纳入战略计划的话，未來5年会有突破性的发展。益高——制造水性文化品牌专家忽悠，徳国品牌国人喜欢，水性文化水舞天下，打文化牌造海外卖点，设计策划无限风光、亮和华丽持续曝光，扎根本土树立品牌，很会发掘卖点，很会制造噱头一一德国IF设计奖挣名声，很会与室内设计机构沟通合作一一益高城币卫浴体验馆，可以说在设计策划造品牌上一点不弱于浪鲸，弱于浪鲸的是产品PI特征体现不强，过于强调理念文化，商业气息淡了点，让采购商感觉其中“利”的味道不浓厚，名字品牌效应稍

7、弱，关于品牌名字是这样来解读和衡量的，阿波罗这个词汇原意是古希腊的太阳神、象征光叨和灿烂辉煌，在国外人们对这个名字是很熟悉也很富有吸引力的，这是品牌名本身所具有的亲切感，期待这个品牌的卫浴也冇神话般的表现张力，浪鲸品牌名和它一款主推产品的PI相吻合，很容易通过它的PI战略来推广和塑造品牌，益高和它们相比就弱在这些方而，并且还有一个品牌叫尚高，雷同就会造成品牌效应减弱。尚高——细分行业、寻找空间沉浸了几年，渐渐淡出人们视野的时候，它在忙什么，原來它正在为自己