国内企业的激励管理手段

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1、国内企业的激励管理手段姓名：XXX班级：XXX一个企业（公司）能否长久的生存、发展，很关键的因素在于企业内部实行的激励手段和方法是否符合该公司的长远战略。组织和个人处于互利双赢的环境中，但人是有思想的、有欲望的，在此环境中，随时都可能发生改变，正如马斯洛所阐述的“需要层次理论”一样，人的追求是源源不断的，满足了生理需要后就会奔安全的层次去追寻，满足了低级需要就会向高级需要追求。针对企业來说，企业高管应高度重视人的这种需要，用不同的方法去满足、去激励员工的生产积极性，为企业创造最人的利润。“通用电器”公司的管理制度能使员T们T作

2、的更快、更出色，其秘诀是：只奖励那些完成了高难度指标的员工。通用电气一个崇高的宗旨是：“假如你们本部门圆满完成一个大型项目，请准确的描述你们的上级、同事和下属，为了很好的完成这个目标是如何改变他们的行为的，以一系列的准则去衡量他们的工作，即使是难以量化的事情”。其实这一过程，木身就具有激励因素在里面——每个员工都会为了让周围的为自己说好话而努力工作。通用公司还采用发奖金或者授予股权的方法以示表彰。另外，通用公司薪酬激励方面还做到了一下原则：1、报酬和权力不能绑在一起，工资的多少不能用权力的人小和职位的高来衡量。2、让员工更清楚

3、的了解薪酬激励的手段。3、大张旗鼓的宣传，使个人受奖励的消息透明化。4、不能想给什么就给什么，对高层管理者的激励方法和普通员工的激励方法要适当调整，高层管理人员在金钱的追求欲望上不是很强，如果只用金钱去激励的话，恐怕不能达到理想的效果，应当从精神上给予支持。5、不能凡事都予以奖赏，更多的考虑应实行绩效挂钩的激励方法，要奖罚分明，奖罚结合。通用靠着这种激励管理的秘诀和一个崇高的宗旨，再加上一系列有用的薪酬激励原则，使得该公司员工的到了很好的支持，通过这一系列的手段，员工们都鼓足干劲，努力朝着理想的方向去拼搏，从而为企业创造利润“

4、安利”直销公司在国内采用自设店铺并雇佣推销人员的经营方式，产品明码标价，直接服务消费者，亦设有营销队伍帮助推广产品,服务顾客开拓市场。“安利”直销公司在激励员工方面有其独到的见解，其方法和模式都有别于其他公司。1、安利采用营业代表报酬的计算方法其营业代表的工作主要通过产品示范、说明帮助公司交易凭借良好的售前售后服务，帮助公司建立稳固的顾客群，，安利，对营业代表每出售一件产品都可获得产品实价的20%作为顾客的服务报酬。2、安利的奖励制度当安利营业代表有良好的工作表现时，公司会邀请他们成为“见习营业主任”协助公司发展业务，支援营业

5、代表的销售工作，在地位上予以激励，给予相应的晋升机会。3、奖章表扬通过颁发奖衔来肯定勤奋的人们是安利营销公司特有的激励方式，为表扬安利营销人员在不同阶段的成就，安利设有：金章、银章、直系、红宝石、明珠、蓝宝石、翡翠、钻石等奖章颁发给营业主任及营业经理。4、旅游奖励安利每年都会举办各类旅游研讨会，邀请符合业绩标准，并严格遵守安利营销人员营业守则的安利营销人员免费出席，集聚一堂，交流业务心得和经验安利直销公司科学的把物质激励与精神激励相结合，依据客观公止的原则，再加上激励的时机与力度相协调等一系列的激励原则，给安利公司员工创造了一

6、个很好的发展道路，员工们工作积极性不断高涨，使得安利在这一领域独占鳌头，处于强势地位。海尔的“三工”动态转换制度。所谓“三工”动态转换制度就是根据员工对企业贡献的大小，把企业所有员工按条件标准划分为“优秀员工、合格员工和适用员工”三种工种，不同的员工会获得不同的报酬，三种员工根据标准随时可以转化，“优者上，庸者下”。该制度的特点如下：1、平等。企业员工上到总裁，下到一线的每个操作工，都遵守这个制度，按照规定标准进入三种工种。2、动态激励性。三种员工不是一层不变的根据标准，员工符合了一个条件会向上一个档次或向下一个档次转换，一旦

7、转换，工资福利等将立即随之改变，这样既可以激励低级员工向高级员工转换，又可以约束高级员工使其不致对工作麻痹大意。既给后进人员关起了后进的大门，又为能者架起了前进的桥梁，起到了激励与约束的双重作用。海尔的平等竞争和动态激励性的有机结合，使人的潜能得到最大限度的开发，充分、有效地激励员工的积极性，使得海尔位于世界500强Z列。人的需耍是不断发生变化的，追求也会随之发生改变。企业高管要根据员工的这种需要制定相应的政策，努力做到人职相匹配，用各种激励方法和手段去实施，充分调动员工的生产积极性，为企业赢得更多的生存空间，使公司的长远战略

8、稳步发展，占据有利位置。