市场营销专业毕业论文《浅析特伦苏营销策略》

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1、市场营销专业毕业论文《浅析特伦苏营销策略》浅析蒙牛特仑苏的营销策略摘要随着我国社会主义市场经济的不断繁荣发展，我国国内液态奶市场出现了日益繁荣的局面，由于受到三聚亂胺事件和蒙牛OMP事件的影响，对我国的乳制品企业來说机会与危机并存，同时加强了乳制品企业对液态奶市场营销分析，因此关键词：特仑苏；SWOT分析；营销策略Abstract:Inthispaper,ituseDeluxeMilkastheresearchobject,analyzingtheproblemofDeluxemilkindepthandusi

2、ngmarketingtheorytogivingsomereasonablemarketingtacticsforDeluxeMilk.Inthefirstpart,thispaperpointsoutpurpose,researchstatusquoandmeasures,aswellasinnovations.ThesecondpartdescribesthestatusquoofliquidmilkandtheDeluxemilk"spositioningtactics.Thethirdpartuses

3、theSWOTtooltoanalyzeDeluxemilk'sstrengthsandweaknesses,externalopportunitiesandthreats.ThefourthlyPartgroundsontheanalysisofthethirdpart,consideringDeluxemilk"sstrengthsandopportunities，weaknessesandthreats,itgivessevenmarketingtactics•Thefifthpartofthepaper

4、madeaconclusionthatmustbeintegrateduseofproducttactics,pricingtactics,channeltacticsandpromotiontacticstosolvemarketingproblemsintheDeluxemilk.目录导言11」写作目的11.2相关研究现状11.3研究方法31.4创新点与进一步展开的研究42我国液态奶市场现状42」液态奶市场近况42.2蒙牛特仑苏的概况53特仑苏产品的SWOT分析83.1特仑苏的内部优势(Strength)8

5、3.2特仑苏的内部劣势(Weakness)103.3特仑苏的外部机会(Opportunity)123.4特仑苏的外部威胁(Threats)134特仑苏营销策略建议144.1投入资金，加强奶源建设144.2重视产品质量，杜绝虚假宣传154.3高效合理冇序的员工培训机制154.4坚持差异化策略，加强高端奶的开发154.5制定长期的公关策略，消除OMP事件的影响164.6高端定价策略164.7新技术、外加剂的应用要慎重165结论171导言1.1写作FI的受三聚亂胺事件和蒙牛OMP事件的影响，国相关研究现状1.2.1国

6、外营销策略研究现状21世纪进入了市场营销策略战略时代。21世纪兴起的水平营销、蓝海战略、批界是平的、长尾理论筹却以截然相反的策略路线，在很大程度上正在或己经消解了上个世纪的定位理论、纵向营销、整合营销传播等理论。如果说20世纪的营销理论是“建构匕那么21壯纪初的营销理论就是“解构”。21世纪的营销理论以授简洁、最便宜、最实用的“蓝海”产品剥掉了20世纪营销理论努力在“红海”品牌身上营造的“心理附加值”——由竟争到非竞争、由口标到非目标、由关系到非关系、山整合到非整合。20世纪营销理论建构起的宏伟大厦正在被蓝海战

7、略、水平营销、世界是平的、氏尾理论等理论不断“解构"，因为它们代表了非竞争、非目标和非整合的新思潮。水平营销不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一•种基于直觉的创造，是一种创造性的思考，菲利普.科特勒称Z为“跳出盒子的思考”。水平营销是对垂直营销的一种补充，它通过对产品做适当的改动，以产生新用途、新情境、新目标市场，从而开创出新类别，进而重组市场。2005年2月,W•钱•金(W.ChanKim)和勒妮•莫博涅(ReneeMauborgne)教授合著的《蓝海战略》(BlueOceanStrategy)笫一次提出了蓝

8、海战略。蓝海战略，其实就是企业超越传统产业竟争、开创全新市场的战略红海”是竞争极其激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没冇竟争的领域，而是通过差异化手段得到的一个崭新的市场领域，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争。《纽约时报》的托马斯•帶里德曼(ThomasL.Friedman)在2005年推出了他的有关全球化趋势的专著《世界是平的》(TheWorldIsFlat),呢里德曼笔下的“平