市场分析与预测教学辅导(一)【空调市场分析】

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1、市场分析与预测教学辅导（一）第一章绪论一、市场分析与预测的意义和类型1、市场分析与预测的意义（1）市场分析与预测的概念市场分析与预测是以市场信息为依据，应用科学的分析与预测方法，揭示市场现彖Z间关联的方向和程度，了解市场现象变动的趋势、结构、态势和基木规律，对市场现象未来发展的数虽表现和性质进行预计和推测，进而为进行市场管理决策提供依据的活动过程。（2）市场信息①市场信息的概念和特征市场信息是指采丿ij科学的方法有n的系统收集起來的、能反映市场运行过程和运行态势的各种消息、情报、数据、资料的统称。特征：真实性、

2、完整性、针对性、时效性。②市场信息的类型a按市场信息來源的不同，分为内部市场信息和外部市场信息。b按市场信息的加工程度不同，分为原始信息和加工信息。c按帀场信息反映的吋间不同，分为历史信息、现实信息和未来信息。d按市场信息反映的范围内容不同，分为市场环境信息和市场营销组合信息。（3）市场分析与预测的作用①市场分析与预测可以为政府进行宏观调控提供依据，保证国民经济的持续健康发展。②市场预测可以为企业进行经营决策、编制经营计划提供依据。2、市场分析与预测的类型（1）根据分析与预测对象的范围不同，可以分为宏观市场分析

3、与预测和微观市场分析与预测。（2）根据分析与预测的空间层次不同，分为国际市场分析与预测和国内市场分析与预测。（3）根据分析与预测的时间层次不同，分为近期市场分析预测、短期市场分析预测、中期市场分析预测和长期市场分析预测。（4）按分析与预测的要索市场不同，分为商品市场分析预测、金融市场分析预测、技术信息市场分析预测、劳动力市场分析预测以及房地产市场分析预测等。（5）按分析与预测的性质分，分为定性市场分析预测和定量市场分析预测。二、市场分析与预测的内容1、市场需求分析与预测市场需求分析与预测是指对一定时期、一定市场

4、范围内消费者或用户冇货币支付能力的商品需求进行的分析•预测，它是企业选定口标市场、确定生产规模和编制经营计划的重要依据。2、市场供给分析与预测市场供给分析与预测是对进入市场的商品资源总量及其构成和关系国计民工的主要商品可供虽进行分析预测。3、市场价格分析与预测价格是商品价值的货币表现，价格的变动不仅反映了市场商品供求的平衡状况，而且对社会商品购买力及其投向也会产生影响，因此市场价格分析与预测也是市场分析与预测的一项重要内容。4、市场占有率分析与预测市场占有率分析与预测就是对企业产品市场占有率的因素进行分析，预测

5、在一定时期内企业产品所获得的市场份额。5、产吊市场生命周期分析与预测产品市场分析与预测就是分析金业产品市场生命周期的因素，预测本金业住产经营的产品在何吋进入市场生命周期的哪个阶段，以便采取不同的营销对策，为产品结构调整和制定企业长期产甜开发战略提供依据，从而使企业在市场竞争中处于主动地位，収得理想的经济效益和社会效益。6、企业产殆销售前景分析与预测企业产品销售前杲分析与预测是对金业生产经营的产品的销售状态和销售数量进行分析与预测。三、市场分析与预测的原则、程序和方法1、市场分析与预测的原则（1）连贯性原则（2）

6、类推性原则（3）相关性原则（4）定性与定量相结合原则（5）动态性原则（6）远小近人原则（7）概率性原则2、市场分析打预测的程序（1）确定目标，拟定方案（2）收集和整理资料（3）选择分析预测方法和建立分析预测模型（4）检验和修正分析预测模型（5）进行分析与预测（6）分析预测误差，评价预测结果（7）捉出分析预测报告3、市场分析与预测的方法（1）方法：经验判断分析预测法和数学模型分析预测法（2）市场预测误差在进行定量市场分析预测过程中，由于受主观因素的影响，无论采用的分析方法如何得当，采川的分析预测模型对原始数据的拟

7、合程度怎样高，但所得的分析预测结果与市场现象变动的实际值之间总存在一•定的偏差，我们把这种偏差就称为市场预测误差，它是反映市场预测准确性程度的统计分析指标。市场预测误差的表现形式：0=y—$或q=X100%=-X100%yyc为预测误差的绝对数形式，乂称为绝对■预测误差；q为预测误差的相对数形式，乂称为相对预测误差。（3）分析预测方法的选择①分析预测的范围和时间选择②资料的完备程度③预测的精确度④数据的变动模式⑤产骷的市场生命周期（4）分析预测方法的适用性分析预测方法的适用性是指分析预测方法的难易程度和所需的时

8、间及费用。第二章经验判断分析预测法一、集合意见法1、经理会议法经理会议法，就是由主管经营的企业经理（厂长）召集产品制造、产品销售、市场研究、财务会计、计划统计、物资供应等业务部门的经理（主任）开座谈会，就某个市场分析预测项n请各业务部门经理从自身部门的角度阐明自己的看法和意见，并进行集体讨论分析，在此基础上进行归纳整理得出综合分析预测结论，作为制定营销决策的依据。2、销售人员意见法销售