市场竞争策略分析与最佳策略选择-余世维下载(竞争策略)

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1、市场竞争策略分析与最佳策略选择☆第一讲资源与竞争1、何谓资源与竞争2、无形资源诠解☆第二讲核心竞争力1、能力之争一一公司竞争战略的新规则2^核心竞争力的表达(1)速度(2)一贯性(3)敏锐性(4)弹性（灵活性）(5)创造力3、五种竞争力模式☆第三讲资源的集中、有效、弹性利用1、集中利用——集中于主力产品2、有效利用一一市场要有效区隔3、弹性利用一一分配视状况而定☆笫四讲市场竞争策略的选择1、差显化竞争2、低成本竞争3、选择有效的策略联盟☆第五讲战略少战术1、战略与战术的区别2、避免战略战术的抽象、空泛、表面和虚无☆第六讲木公司“现有策略'，的

2、盲点及低效率的原因☆第七讲注意核心产品与产品定位1、注重核心利益，显示核心价值2、产品定位依据一一消费者的心第八讲核心产品与产品定位案例分析☆第九讲注意服务品质1、服务，多走一步2、不怕做不到,只怕想不到3、力求满意，更有忠诚☆第卜讲不可忽略的企业识别系统（CIS）第1讲资源、能力和竞争分析【木讲重点】资源的概念对策略的理解无形资源的要点成功策略的要点竞争优势——能力——资源的关系核心竞争力的五种表达五种竞争动力资源的概念资源与竞争现在，国内流行着一个名词叫核心竞争力。一般来说，先有资源才有竞争力。资源分为有形和无形这两种资源。*有形资源，就

3、是通常提到的人力、物力、财力；R无形资源包括技术、品牌、声誉，英至包括人际关系。有形和无形的资源构成了-•家企业的所有资源。根据这些资源來发展核心竟争力，展现出来的就是企业的竞争优势。反过来说，竞争优势，就是核心竞争力所反映的方而，也就是企业所具备的资源。图1—1表示出了竞争优势、能力、资源之间的相互关系。图1—1竞争优势——能力——资源关系图在发展企业的竞争优势时，通常都会用策略来执行。所采用的策略要紧密地适应周F貝的环境,与金业的资源息息相关，因为资源是企业成功的条件，要与它契合，如图1—2所示。图1—2策略、公司与环境之间的结合企业要发

4、展竞争优势，离不开一个好的策略。那么，成功的策略应包括哪些要素呢？一般來说，必须具备三个要素：①一个长期、单纯并一致的目标，不能朝令夕改，更不能没有目标;②要对竟争环境有深刻的了解，做到知己知彼，百战不殆；③要对资源做一个客观的评估。当然，策略制订出来后，要有效率地执行，否则，就达不到口标。图1一3成功策略的纽成要索什么是无形资源无形资源包括技术、品牌（也就是商标、声誉）和人脉（也就是人际关系）。1.技术（知识）谈技术就不能不谈知识经济，因为现在是知识经济时代。很多大企业，都设置了CEO（首席执行官）和CFO（首席财务官），现在还冇CKO（首

5、席知识官）。人们常说知识就是财富，而国内很多企业却没有很好地认识到这一点，很少有哪家公司下设首席知识官來建立公司的知识系统。中国加入WTO以后，很多外企带着资金、人才和技术都争先恐后地来到中国，把中国视为世界上最人的消费市场，而有多少家外企真正有意愿把知识转移给屮国呢？很难断言，但可以肯定的是：这些外金到中国來都是为了赚更多的钱，因为中国是世界最大的消费市场。例如可口可乐和百事可乐，是碳酸饮料王国Z王，可是可口可乐公司没把它的配方告诉中国的制造商。柯达胶卷也是一样，没有把做胶卷的所有技术统统转移给屮国。摩托罗拉、西门了和英特尔等人公司也同样没

6、有把电子科技100%地转移给屮国。外企不把知识和技术转移给中国的做法也是可以理解的，因为知识和技术需要口己不断地去开发，是有价的，耍努力学习，用心开发才能拥有。因此，知识是一个很重要的资源。【案例】“在北京找中关村，无人不知”，这是北京中关村的一个广告语，平均每一周就冇一位国际上的CEO来中关村。中关村当初很火，几乎全中国人都知道。听起来像是一个高科技的重镇，事实并非如此，国内经济学者张维迎的一句话一针见血：中关村其实就是一个村，就像一个农民今年种了土豆赚了钱，明年全村人都种土豆一样。屮关村虽然看起来很火，其实就是一种农村经济。在中关村科技园

7、区成立三周年时张维迎尖锐地指出，与巨大的成绩相比,中关村的企业产品相互模仿，显得过于低级。这证明中关村在我国并不是一个非常成功的案例，因为它本身的科技层次没有提高到世界上所常常晒目的最先进的高水准。换旬话说，屮关村的知识经济还没有达到一个最理想的地步。国内很多公司现在都喜欢做IC、半导体、芯片、晶圆，其实做芯片与晶圆都是非常困难的事情，它的长期投资是200亿元人民币，世界上人的经营企业都是在500亿元人民币以上。这就说明做晶圆、芯片、IC、半导体，其实要冇庞大的资金和深厚的技术。而世界上在这方面有成果的国家，其技术开发的时间都在20年以上。由

8、此可以想像，这得需耍什么样的资源、人力、物力和财力、技术基础才能满足这样一个愿望？中国现在突然间也要开始做芯片、IC、晶圆、半导体，这难道不令人担忧吗？英特尔的广告