简要-市场竞争策略分析与最佳策略选择--余世维

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1、第1讲资源、能力和竞争分析资源的概念、资源与竞争现在，国内流行着一个名词叫核心竞争力。-•般来说，先冇资源才冇竞争力。资源分为有形和无形这两种资源。冇形资源，就是通常捉到的人力、物力、财力；无形资源包描技术、品牌、声誉，甚至包描人际关系。有形和无形的资源构成了一家企业的所有资源。根据这些资源来发展核心竞争力，展现岀來的就是企业的竞争优势。反过來说，竞争优势，就是核心竞争力所反映的方面，也就是企业所具备的资源。在发展企业的竞争优势时，通常都会用策略来执行。所采用的策略耍紧密地适应周围的环境，与企业的资源息息

2、相关，因为资源是企业成功的条件，要与它契合，企业要发展竞争优势，离不开一个好的策略。那么，成功的策略应包括哪些要索呢？一般來说，必须具备三个要索：①一个长期、单纯并一致的目标，不能朝令夕改，更不能没有冃标；②要对竞争环境有深刻的了解，做到知己知彼，百战不殆；③要对资源做一个客观的评估。当然，策略制订岀来后，要冇效率地执行，否则，就达不到目标。什么是无形资源无形资源包括技术、品牌（也就是商标、声誉）和人脉（也就是人际关系）。1.技术（知识）谈技术就不能不谈知识经济，因为现在是知识经济吋代。很多大企业，都设置

3、了CEO（首席执行官）和CF0（首席财务官），现在还有CKO（首席知识官）。人们常说知识就是财富，而国内很多企业却没有很好地认识到这一点，很少冇哪家公司下设首席知识官来建立公司的知识系统。中国加入WTO以后，很多外企带着资金、人才和技术都争先恐后地来到中国，把屮国视为世界上最大的消费市场，而有多少家外企真正有意愿把知识转移给中国呢？很难断言，但可以肯定的是：这些外企到中国来都是为了赚更多的钱,因为中国是世界最大的消费市场。例如可口可乐和百事可乐，是碳酸饮料王国Z王，可是可口可乐公司没把它的配方告诉中国的制

4、造商。柯达胶卷也是一样，没有把做胶卷的所有技术统统转移给中国。摩托罗拉、西门子和英特尔等大公司也同样没有把电子科技100%地转移给屮国。外企不把知识和技术转移给屮国的做法也是可以理解的，因为知识和技术需要自己不断地去开发，是冇价的，要努力学习，用心开发才能拥有。因此，知识是一个很重要的资源。2.品牌（商标、声誉）所谓品牌就是消费者、顾客，及所有跟企业有利益关系的人对这个牌子的产品的一种认同，这种观念叫做品牌。就如卖电脑，在国外，只要一提到IEM或戴尔，买的人大概就接受了一半。在国内，一提到联想，生意大概就

5、成功了一半。卖饮料的，一捉到可口可乐和百事可乐，对方就几乎快掏钱了。想吃快餐，见到麦当劳的标志，就认定进去准没错，这种观念就叫品牌。1.人脉（人际关系）人际关系对人们来说并不陌生。进入世界500强企业的海尔集团总裁张瑞敏先生，曾经在哈佛大学讲过海尔的一些案例。他总结出一个结论：在屮国做生意：第一要靠关系，第二要靠关系，第三还是要靠关系。这说明了人际关系的重要。中国是一个礼仪之邦，最讲究人际关系，相对来说比世界各国都更重视人际关系。人际关系木身在企业里的经营成为一种人脉。不管是政府,述是在产业、学界，一般冇

6、人脉的人的发展会比较顺利，渠道就比较宽广，他的产品比较容易打进市场。这是一个大家都公认的事实。海尔能有今天，也可以大胆地断言，人脉（人际关系）对他们来讲是一个非常丰厚的资源。所以当人们说到中国企业国际化时，海尔成为一个不可回避的关键词，这是对海尔的一种恭维,也是对人际关系重要性的另一种阐释。核心竞争力？能力之争——公司竞争战略的新规则什么是核心竞争能力？核心竞争能力就是展现在能力之间的竞争。能力之争是公司战略的新规则。公司、企业、集团Z间，统统都是能力Z争。竞争力一般反映在五个方而：即速度、一贯性、敏锐性

7、、灵活性、创造性等方而。什么是核心竞争力所谓能力之争其实是一个反馈回录，从顾客的需求开始，到顾客的满足为止。企业在哪些地方满足了顾客的需求，是速度？一贯性？敬锐性？还是灵活性、创造性？都构成企业的竞争力。].速度首先是速度。在全世界做快递最成功的公司几乎都是美国人，世界三大快递公司：一个是联邦快递，另一个是联合包裹（UPS）,第三个是敦豪速递（DHL）,这三个都是美国公司。他们把亚洲视为世界上最大的市场，而屮国又是亚洲最大的市场，三大公司都在中国针锋交会，相互竞争得你死我活，凭的是什么？速度。谁若能够比他

8、们三个快递的速度更快，谁就能站稳市场，做大蛋糕，如果不行，就得靠边站，这就是速度。麦当劳、肯德基、必胜客没到中国以前,中国难道没有餐厅吗？但是只要看看必胜客出菜的速度，再看看中国餐馆出菜的速度，就知道什么叫做快餐，这就是速度Z争。三家美国快递公司展开竞争时，曾经有一家公司做了这么一个广告：“我这辈子都不会迟到”，后面写了一句话：“如有延误，原款退述。”它们极力强调快递的速度。9■2.一贯性所谓一贯性就是从老板到伙计，都以客户为