15产品生命周期策略

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1、广东省经济贸易职业技术学校教案第15号程称课名题课节三第章五第的求目要6圧语妙妬8O周节Ik2第1.R第21三月期O昱11LA-班周节時第冃期月星班周节時第月助点二S一3点难课式授方时配课分课□复钟分5钟分70结、d钟分2他其钟分3念环緬伽圉110瀛狀输概蚀瞬W餡飙怡細變体wrr朋曲般M邮主整硼加制酬躺耽炊胭!::启创足〉M口节妙I口:、卩用」卩经抄产卄口刀—魁产课曲饰3严俘行惋加£1••i-ZJriZIIJr-k■丿%TAAr教习授F曲计••••一讲Y丿-r1234(第一，生产批量小，制造成本高。第二，广告费川大。第三，产品有价常常偏高

2、。第四，销售量极为有限，企业通常并不能获利。（二）成长期的主要特点：第一，销售额迅速上升。第二，生产成本大幅度下降。第三，利润迅速增长。（三）成熟期的主要特点：第一，产品的销售量虽然还会有所增加，但增长的速度趋于缓慢。第二，产需销售增长率减缓的结果，使企业生产能力发生过剩，导致激烈的价格竞争而迅速压低价格水平。（四）衰退期的主要特点：产品的需求量和销售量均迅速下降产品生命周期的其它形态1.再循环形态，指进入衰退期后，由丁其它因素又进入第二个成长阶段。2.多循坏形态。产品进入成熟期斤，通过实施正确营销策略，产品销售不断达到新的高潮。1.非连

3、续循环形态•多数吋髦商品呈非连续循环，一上M就热销，很快销声匿迹。等待下•个周期的来临。四、产品牛命周期战略（一）引入期市场营销战略。快速撇取策略。指以高价格和高促销水平推出新产晶的策略。2、缓慢撇取策略。这是以窩价格和低促销水平推出新产品的策略，其kl标在于获取尽可能多的盈利Q3、快速渗透策略。是指川低价格和高水平促销费川推出新产品的策略。4、缓慢渗透策略C是指以低价和低促销水平推出新产品的策略（二）成长期的市场营销战略。企业町能采取的成长期策略丄要冇:1、改善产品品质、增加产品性能、提高产品质量，增加新的川途。改进产品质量，增加花色品

4、种，改进款式、包装以适应市场需要;2、加强市场细分,拓展市场。3、重视产品价格、渠道、促销方式的巧妙组合，增加或拓宽销售渠道，开拓新的市场。4、加强促销，创建名牌，树立良好的形彖。（三）成熟期的市场营销战略。市场改进策略。所谓市场改革就是开发新的市场，为产品寻求新顾客。市场改革的可能方式有两种：①发展产品的新用途。②开辟新的市场。2、产吊改进策略。①质量改良。②特性改良。③形态改良。3、市场营销组合改进策略。对产品、价格、渠道和促销等因素加以改进。（四）衰退期的营销策略。1、维持策略。保持原冇山场、分销渠道等，维持较低水平的销售，直到退出

5、W场。2、收缩策略。人幅度降低俏售费川，减少人员推销。3.集屮策略。4、放弃策略。把有限资源集屮到最有利的细分市场和销售渠道，销售仍有利可图的产品。放弃落后产品的生产和经营，推出市场，保持实力。及早推出新产品，占领场。复习思考题：每个生命周期阶段，企业的广告诉求点是什么作业题:教学后记：发现一个问题，同学们会把经济寿命和使用寿命混淆。这是一个耍提醒注意的问题。课堂上多启发同学们去思考，去开拓思维。这样才是我们教学最终目的。