品牌营销策略之省钱又有效的六大营销策略

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1、”智慧式"全网品牌营销机构品牌营销策略之省钱又有效的六大营销策龍品牌营销的方法有很多针对不同的行业不同的企业制定的品牌营销策略也不尽相同。近年来，为了企业的扩大生存，许多企业都纷纷的改革传统的营销策略，以适应时代的发展。到底什么样的营销策略才是最经济最行之有效的呢？本期，品牌联播(a.br&com)将着重为大家介绍六大营销策略。你的公司拥有一款很好的产品、一个很棒的网站和一支非常优秀的员工队伍。唯一的不〃足"之处就是营销预算。而根据eMarketer的调查,2008年将有270亿美元左右的营销资金投放在互联网上。面对众多营

2、销者在同一个空间里竞争，你的公司如何才能在不超岀预算的同时保持自己的竞争力呢？不要指望从招摇撞骗的销售人员那里获得什么免费的午餐，比如搜索引擎优化服务，或是漫天要价、过度美化的联合网络营销计划。相反，你应当在不突破预算的前提下，采取行之有效的方法在今天的网络世界中进行竞争。我们都看到过这样的公司：它们陷入再普通不过的关键词竞价排名竞争的徒劳之举当中，或者陷入针对那些财力雄厚、愿意大把烧钱的竞争对手的营销游戏当中。在当今的网络市场中占有强势地位至关重要——但是与通常想法相反，规模并不代表一切。当资金紧张时，营销人员拿什么去展

3、开有效的竞争呢？通过采取以下六个关键策略，营销人员可以在不突破其广告预算的同时领先竞争对手一步。1・"他们的公司很大！"当你反复看到同一家公司的商业广告，无论是户外广告牌、纸媒广告，还是网络广告时,可能会想，"这家公司真大！"对吗？顾客对你公司的认知影响着他们是否从你那里购买产品。你的公司在顾客心中的印象排名越靠前，他们就越有可能从你那里购买产品。该技巧无非就是以适当的成本让你的信息出现在顾客面前，而无需将大笔资金扔在搜索引擎、电子邮件营销,其他广告手段上。普通类型的行为营销是有效的，但是其投资回报率值得商榷。通过网络展示

4、广告从情境上或根据消费者行为精准影响顾客，其广告花费是巨大的。当你有足够的预算，这些都是非常棒的营销手段；但如果你的营销经费有限，这种形式的行为营销就应当留给那些有足够预算的大公司们。像再锁定精准营销(Retargeting)这种较新的行为营销方法，拥有很好的性价比,并能产生意想不到的效果。重新锁定属于行为营销的范畴,这是因为顾客的行为——访问你的网站一天在顾客网上冲浪(访问像雅虎、Facebook之类的网站)的时候，会根据他的行为定向展示广告。你完全不必将广告展示给某些顾客，只要精准展示给那些直接访问过你网站的顾客即可。

5、这里有一个例子：Jane访问了一个化妆品网站。出于某种原因她离开了网站，可能是恰巧离开座位，或是想要去浏览类似网站，或是她的老板刚好走到她的办公桌前，或者她被一个电话所打断。当她再度上网时，登陆她的雅虎电子邮件信箱，她看到了之前访问过的化妆品网站的一个广告。然后，她登陆CNN.com网站阅读新闻，尔后又出来一条该化妆品网站的广告。当她访问自己喜爱的名人博客时，她又看到了该化妆品网站的广告，而当她进入当地的名录网站搜索酒吧时，又看到了该网站的广告。Jane并未意识到，当她访问这些网页时，她是唯一看到这些广告的人，但是给她留下

6、了这样的印象:这个化妆品网站一定很大,因为其展示广告在网络上几乎无处不在。之所以Jane在网上任

7、可地方都能看到这家网站的广告,原因就是再锁定精准营销。很明显，它在创造我们所追求的"这家公司很大！"效果方面发挥了作用。2.重点关注感兴趣的顾客我强烈鼓励营销人员重点关注对公司产品感兴趣的顾客和现有顾客，而不是将大部分时间浪费在吸引新顾客上面。传统的广告计划——包括付费搜索、联合行销以及其他提高访问量的营销手段——为你的网站勾勒了美好的前景，而且他们确实很重要；然而，这些都不是营销人员最应重点关注的事情。有时候，这些营销手段甚

8、至代价高昂。一旦你花钱让顾客登陆你的网站时，大部分人都会不购买任^东西而离去。所以，不要仅以能让更多顾客登陆你的网站为重点,而应努力促使那些已经访问过网站的顾客再次光临。顾客在访问你的网站后,可分为两大类。感兴趣的顾客：已访问你的网站但并未购物的顾客；现有顾客：已访问你的网站并有过购物行为的顾客。那么你为何应当以这两类顾客为重点，而不是将工作重点放在获取新的潜在顾客上呢?答案很简单：这些顾客决定着大部分营销人员并未重视的ROI最重要的衡量标准之一，即网站的回访转换率。我们的数据显示，平均而言,回访转换率为新顾客转换率的四倍

9、。而每一次你将新顾客转化为现有顾客，并发生购物行为时，就有过去曾访问过你网站或购买过你产品的四名顾客正在转换之中。增加回访转换率，那是你应该努力的方向。不要简单地认为：无论你的竞争对手在做什么，顾客仍然会再次回到你的网站购买产品。重要的是，你应该在顾客心中保持排名靠前的位置，并且找到吸引顾客回访网站再次