品牌营销策略之省钱又有效的六大营销策略doc

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1、助力企业抢滩千亿网络市场品牌联播免费服务专线:4006876308品牌联播—“智慧式”全网品牌营销机构大平台·大视野·大影响创始于2003年十年品牌策划营销专业沉淀！助力企业抢滩千亿网络市场品牌联播免费服务专线:4006876308品牌营销策略之省钱又有效的六大营销策略品牌营销的方法有很多，针对不同的行业不同的企业，制定的品牌营销策略也不尽相同。近年来，为了企业的扩大生存，许多企业都纷纷的改革传统的营销策略，以适应时代的发展。到底什么样的营销策略才是最经济最行之有效的呢？本期，品牌联播（a.br8.com）将着重为大家介绍六大营销策

2、略。　　你的公司拥有一款很好的产品、一个很棒的网站和一支非常优秀的员工队伍。唯一的不“足”之处就是营销预算。而根据eMarketer的调查，2008年将有270亿美元左右的营销资金投放在互联网上。面对众多营销者在同一个空间里竞争，你的公司如何才能在不超出预算的同时保持自己的竞争力呢？　　不要指望从招摇撞骗的销售人员那里获得什么免费的午餐，比如搜索引擎优化服务，或是漫天要价、过度美化的联合网络营销计划。相反，你应当在不突破预算的前提下，采取行之有效的方法在今天的网络世界中进行竞争。　　我们都看到过这样的公司：它们陷入再普通不过的关键词

3、竞价排名竞争的徒劳之举当中，或者陷入针对那些财力雄厚、愿意大把烧钱的竞争对手的营销游戏当中。在当今的网络市场中占有强势地位至关重要——但是与通常想法相反，规模并不代表一切。当资金紧张时，营销人员拿什么去展开有效的竞争呢？通过采取以下六个关键策略，营销人员可以在不突破其广告预算的同时领先竞争对手一步。　　1．“他们的公司很大！”　　当你反复看到同一家公司的商业广告，无论是户外广告牌、纸媒广告，还是网络广告时，可能会想，“这家公司真大！”对吗？顾客对你公司的认知影响着他们是否从你那里购买产品。你的公司在顾客心中的印象排名越靠前，他们就越

4、有可能从你那里购买产品。该技巧无非就是以适当的成本让你的信息出现在顾客面前，而无需将大笔资金扔在搜索引擎、电子邮件营销，其他广告手段上。大平台·大视野·大影响创始于2003年十年品牌策划营销专业沉淀！助力企业抢滩千亿网络市场品牌联播免费服务专线:4006876308　　普通类型的行为营销是有效的，但是其投资回报率值得商榷。通过网络展示广告从情境上或根据消费者行为精准影响顾客，其广告花费是巨大的。当你有足够的预算，这些都是非常棒的营销手段；但如果你的营销经费有限，这种形式的行为营销就应当留给那些有足够预算的大公司们。　　像再锁定精准营

5、销(Retargeting)这种较新的行为营销方法，拥有很好的性价比，并　　能产生意想不到的效果。重新锁定属于行为营销的范畴，这是因为顾客的行为——访问你的网站——每天在顾客网上冲浪(访问像雅虎、Facebook之类的网站)的时候，会根据他的行为定向展示广告。你完全不必将广告展示给某些顾客，只要精准展示给那些直接访问过你网站的顾客即可。　　这里有一个例子：Jane访问了一个化妆品网站。出于某种原因她离开了网站，可能是恰巧离开座位，或是想要去浏览类似网站，或是她的老板刚好走到她的办公桌前，或者她被一个电话所打断。当她再度上网时，登陆她

6、的雅虎电子邮件信箱，她看到了之前访问过的化妆品网站的一个广告。然后，她登陆CNN.com网站阅读新闻，尔后又出来一条该化妆品网站的广告。当她访问自己喜爱的名人博客时，她又看到了该化妆品网站的广告，而当她进入当地的名录网站搜索酒吧时，又看到了该网站的广告。Jane并未意识到，当她访问这些网页时，她是唯一看到这些广告的人，但是给她留下了这样的印象：这个化妆品网站一定很大，因为其展示广告在网络上几乎无处不在。　　之所以Jane在网上任何地方都能看到这家网站的广告，原因就是再锁定精准营销。　　很明显，它在创造我们所追求的“这家公司很大！”效

7、果方面发挥了作用。　　2.重点关注感兴趣的顾客　　我强烈鼓励营销人员重点关注对公司产品感兴趣的顾客和现有顾客，而不是将大部分时间浪费在吸引新顾客上面。传统的广告计划——包括付费搜索、联合行销以及其他提高访问量的营销手段——为你的网站勾勒了美好的前景，而且他们确实很重要；然而，这些都不是营销人员最应重点关注的事情。有时候，这些营销手段甚至代价高昂。一旦你花钱让顾客登陆你的网站时，大部分人都会不购买任何东西而离去。所以，不要仅以能让更多顾客登陆你的网站为重点，而应努力促使那些已经访问过网站的顾客再次光临。　　顾客在访问你的网站后，可分为

8、两大类。感兴趣的顾客：已访问你的网站但并未购物　　的顾客；现有顾客：已访问你的网站并有过购物行为的顾客。大平台·大视野·大影响创始于2003年十年品牌策划营销专业沉淀！助力企业抢滩千亿网络市场品牌联播免费服务专线:4006876308