工程投标策略外文翻译1

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1、本科毕业设计外文参考文献译文及原文学院土木与交通工程学院专业工程管理（项目管理方向）年级班别2008级（2）班学号3108003466学生姓名郭柏辉指导教师白琳2012年6月外文文献译文（1）11报价策略的定性分析法1」发挥优势降低成本以优取胜错误！未定义书签。1.2靠改进设计、缩短工期取胜21.3薄利保本低价中标错误！未定义书签。1.4报价虽低却着眼于发展3外文文献原文（1）41biddingstrategiesforqualitativeanalysis1.1Playadvantagetoreducecostsinordertogiftedv

2、ictory51・2Ontheimproveddesign,shortentimelimitforaproject61.3Smallprofitsbreak-evenpricebidding61.4Pricewaslowbutfocusonthedevelopmentof7外文文献译文（2）82报价策略的定量分析方法2」预期利润法82.2具体对手法8外文文献原文（2）92themethodofquantitativeanalysisofbiddingstrategies2.1Expectedprofitmethod92.2Specificprac

3、tices8外文文献译文（3）103作价技巧3.1消化标书3种作价103.2掌握工程规律标价合理浮动103.3在同一工程中可采用不平衡单价法113.4有策略地进行报价平衡11外文文献原文(3)131theskillof1.13kindsofdigestivetenderprice131.2Masteringthelawreasonablypricedfloating131.3Inthesameengineeringcanadoptdisequilibriumpricemethod141.4Strategicpricingbalance14外文文献

4、译文（1）1报价策略的定性分析法恰当的报价是屮标的关键，报价太高，无疑会失去竞争力而失标，报价太低也未必中标，即使中了标也会遭受亏损，只有报价适度才是中标的基础。如何确定一个低而适度的报价这就取决丁决策人员的经验、知识和能力。投标报价策略作为投标取胜的方式、手段甚至艺术，贯穿于投标竞争的始终，虽然各承包商方法各异，但从审计监督的角度分析，有其自身的特点。从运用策略的目的分析，不论运用那种策略，不外乎首先是成功屮标，其次是为获取额外利润创造条件，最后以取得最大利润为其最终目的。目的清楚了，审计监督的方向也就明确了。从运用的吋间上看，策略的运用发生非

5、常早，其至早在签订合同前就己实施。从策略能否成功实施上看，虽然策略早在投标时就己运用，但能否成功，取得最理想的经济效益，还须在以后的施工过程屮逐步实现，因此，若能在施工无忧论文网过程屮把好关，也能阻止部分策略的实现。从策略运用的条件上看，承包商在不影响屮标的前提下，利用建设工程的不确定性，埋下伏笔，以期结算时获得额外的利润冋报。因此，建设工程的不确定性是运用策略的前提条件，如果建设工程设计图纸清楚、工程量计算准确，几乎没有变更、增加工程等，那么“伏笔”也就无从入手，策略的运用受到限制。虽然在工程开始前，要做到这么尽善尽美，很难实现，但审计应在这方

6、面发挥作用，督促或监督业主尽可能做到，防止个别工程管理者，利用工程的不确定性，搞腐败活动，侵吞国家财产。定性分析方法，就是运用决策人员的逻辑思维和推理判断能力去进行报价决策的一种方法。决策的前提是企业耍广泛收集，系统积累大量的信息.企业只有在占有大量信息的情况下，知己知彼，不失时机地周密研究出既能降低报价，易于中标，乂能使企业减少利润损失的报价方案。根据对一些企业投标情况的调查、研究，报价策略有以下儿个方面:1.1发挥优势降低成本以优取胜一个企业的优势是多方面的，如职工素质高，技术装备先进，施工技术先进，材料周转灵活，管理机构精干，办事效率高等。

7、企业在报价吋，可结合实际情况，把自己的优势转化为较低报价，例如职工素质高，则劳动效率高，人工费就可降低等。从而有效地降低工程成本，捉高了竞争获胜的概率和减少了利润的损失。高报价策略。根据招标项目的特点，承包商在以情况下常采用高报价的策略。⑴施工条件差的工程;(2)专业技术要求高，而该公司在这方面又有专长、声望也较高的工程;(3)特姝的工程，如:地下开挖无忧论文网工程、桥梁工程;(4)工期要求急的工程;(5)投标对手少的工程;(6)支付条件不理想的工程等。这些工程采用高报的策略，有的是可以理解的，但存在把握适度的问题，有的则是业主应该避免和控制的。

8、不平衡报价策略。这一方法是指一个工程项口总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期在不提高总报价，不影响中标，在结算吋取得最理想的