北关区十一活动总结

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1、北关营业部“十一”活动总结十一销量汇总十一期间北关营业部共销售智能机291部，其中渠道销售281部，自有队伍销售10部。十家渠道销量破十十一活动以渠道为主，自有队伍主要进行聚类市场及小区落地宣传十一活动营业部提前召开渠道动员会，将十一布置及活动进行了传达汇总，采用店面活动加小区落地活动的方式进行销量拉升。十一活动安排商圈店依托店面，多种手段拉人气商圈小结本次活动商圈店销量不尽如人意，销量均未破50。友商快速跟进，商圈竞争激烈，场面比我们大，价位等已经跟我们拉平。我们只能用新奇招数招揽人气，本次活动商圈最大

2、的不足在于未能充分理解试用手机活动，店员没有主推，店长没有认真安排谋划，造成我们新颖的招数没有起到应有作用。社区店店面活动加小区落地活动社区店活动小结十一期间北关社区店积极渠道基本能够做到店面有活动，小区有落地，一般渠道也能做到店面有活动。依托五免服务，承接借记卡，10000号等手段销量比较可观。充分体现了小店靠跑的道理，只要活动到，宣传到，销量就会上升，加上我们的五免等服务动作，积极的社区店已经尝到甜头。从销量上看，北关销售型社区渠道数量仍然不足，增加有质量渠道数量仍然是重中之重。上午10点前以光纤热点

3、小区（水木清华、碧水名郡、辽野桂花苑、榕树湾）为主，张贴手写海报、自制宣传单等，11点集中到聚类市场，宣传20兆宽带提速和1699融合礼包。10月1日至3日北关政企中心组织自有人员在部分光纤小区和聚类市场美丽华小商品城开展节日营销节日期间自有队伍工作情况通过节日营销，自有人员仍然以家客业务为主推，缺少对政企产品的理解和推介，销售的产品过于单一。下一步对自有人员在政企产品的引导和考核方面需要加强。节日期间5名自有人员共计办理智能机10户，其中999融合8户，799融合1户，借记卡1户。节日期间自有队伍工作情

4、况经过“十一”七天销售活动，北关营业部全体员工与渠道，团结协作，共同努力，共计销售智能机291部。通过活动营业部也充分领悟了市公司要求的服务制胜，大店靠炒，小店靠跑的理念。但距公司要求仍有很大差距，举石上山，不敢懈怠。距年底已不足百日，乘风破浪会有时直挂云帆济沧海