心理暗示的营销策略

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1、心理暗示的营销策略心理暗示的营销策略古埃及法老的舞妓都会在自C腹部皮肤上刺上色情的图画。这个现象对百事叮乐的商业行为有什么意义吗？是的，确实冇，同样的，对微软，对雀巢，对大众汽车，对城市银行，对维萨卡，对任何一个品都有意义。为什么这么说呢？因为那些舞妓用具有彖征意义的工貝：她的身体，加上这种特殊的图画，來向她的主人暗示她的色情才华。借此，她把自己和别的女人区分开來，同样，也表达她的行为特征：用符号表达了她的才能。所以，对商站的甜牌来说，也是一样的道理。1一门古老科学的新发现：暗示学今天，为了能卖掉更多的产品，不仅仅要关心这个产品是什么，更要注重他的〃含义〃，〃含义

2、〃这个单词，除了在暗示学中，在任何一本字典中都不会具有这么多的意义。在暗示学中，〃含义〃可以表达成人与人Z间的心理关系，也对以是市场营销的某种手段，他足和经济，社会学，心理学紧密相关的，不能单独的运用他。2产生市场营销暗示学后：每样东西都具有了特定的〃含义〃对一个癌症病人和一个吸毒者來说，〃吗啡〃的含义是不同的。对吸烟者來说，骆驼这个单词首先意味烟草。对消费者來说，什么东西对他产生了某种〃含义〃，也就是打开了他的购买欲望之门。也意味着钱。因为市场营销暗示学的诞牛，世界的市场好象突然变了一个角度，我们可以用另一种眼光來看待品牌和消费者：〃含义〃。3从产品的交流到符号

3、的交流市场已经从产詁的可触摸的特点发展到以不可触摸的特点来指引消费者。有六个市场的宏观趋势确定了消费考在购买产品时，对公司的品牌价值所产生的影响：一产品的生命周期缩短了一供应值上升一产品同质化一产晶的非物质化一环境污染的爆发一〃含义〃的需求性4消费者消费者就是〃含义〃的制造者。品牌本身并不具有〃含义〃，必须通过消费者，获得他们的认町，或被他们赋予某种〃含义〃。5暗示学的地图：市场的尺寸是52厘米这是人的人脑的尺寸。消费者确定某个产品是根据其人脑中含有的疑问，然后是，那些能解决问题的品牌。在市场营销暗示学屮，分销的定位不是通过市场，而是通过消费者的大脑。而实现的手段

4、就是〃含义〃。6了解品牌一消费者的关系这是一个结合了传统市场营销和暗示学的工作方法。加强研究物体的〃含义〃和他所运行的社会结构，特别是要专注于消费文化。这个方法是获得这些信息的有效手段：关于品牌在社会中最根木，最与众不同的特点。了解了这个信息，我们就可以在品牌，市场和消费考之间建立起一种基于心理深处的关联。这样，我们在营销过程中的每一个动作都将是介适的，专注的，和町以适应不同的消费心理的。最后的结果将是：我们的市场营销的战略是令人鼓舞的和合理的。从而可以通过一系列的正确战术来获得可靠的投资回报。7喑示学理论上说，这个学科是研究〃符号〃和社会行为特征的，〃符号〃是指

5、任何在社会行为中扮演角色的行为。事件和人物。而在实际操作中，我们是研究怎样产生，传递和灌输给消费者那些行为，事件和人物的〃含义〃，也就是说怎样通过某种喑示，让消费者接受关于品牌的〃含义〃和价值。今天，要卖抻一种产品，不仅仅要知道他是什么，更要了解他的〃含义〃。市场营销暗示学不仅仅是暗示学，述和经济，心理，社会文化，人类社会学紧密相关。他的忖标是把品牌的价值和他的〃含义〃联系起來，从文化的角度，利用一些关键的因素来驾御消费者的购买心理和习惯。8为什么要调查和研究消费文化？从80年代开始，法国（巴黎大学）和意大利（bologna大学和venecia大学）的暗示学，社会

6、学，人类社会学的学者们就开始实施大量的实验，试图用消费者木身确定的文化来驾御他的消费习惯。于是，产生了一个新的概念,在各种市场现象中,消费者不仅仅是〃自发的〃，也是可以”被制造的S也就是说，消费现象不仅是--系列自发的，具有独立思想的行为，史是一个人因为他的生活经历而形成的世界观的结果。从这个角度来看，要驾御那些个体的消费，可以通过在他们的文化价值和品牌的文化价值建立起某种联系的方法來进行。建立起他们的〃含义〃，使消费者产生加入的欲望，能迅速接受〃含义〃，并进行购买，最终的结果就是，我们要确定哪些是我们可以找到的，并从中能发掘出特定价值的消费文化。那些成功的市场营

7、销的动作，通常是那些成功的传递和消费者的文化具冇关联点的品牌〃含义〃的动作。发现和分析这些现象的一个必要条件就是：组合暗示学，心理学，社会学，人类社会学和经济学的内容，确定和弄清楚那些真正的需要，不仅是在驾御消费者方面，同样也在品牌的本身。结果就是：从为什么要学习品牌一消费者，到决定〃怎样去做〃，并最终实施他。于是，我们可以看到，那些有效的市场营销行为，有重点的广告，那些能真正让消费者听见，并和他心底的价值观，世界观引起共鸣的品牌都能获得真正的成功。能获得更多的机会来发展新产品，有足够的能力开发新市场。的文化观所接受的，具有某种〃含义〃的。因们对以确信，品牌的价值

8、越來越成为