案例：金龙鱼小包装油联合促销执行手册

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1、2013.12.022014年春节金龙鱼小包装粮联合促销活动执行手册目录PartⅠ项目概述PartⅡ岗位职责及招聘培训PartⅢ与分公司沟通PartⅣ门店卖进PartⅤ物资运输及陈列PartⅥ报表提交PartⅦ结算PartⅧ产品知识PARTI项目概述项目摘要1页项目名称2014年春节金龙鱼小包装粮联合促销活动公司名称益海嘉里品牌名称金龙鱼主推产品金龙鱼米面杂粮品类产品活动主题冠军米面惠新春活动形式试吃体验+揭标有奖活动规则在活动卖场购买金龙鱼/香纳兰大米或金龙鱼麦芯粉5KG及以上规格，或金龙鱼麦芯

2、挂面（不含家常系列）3KG及以上，或金龙鱼精装杂粮礼盒，即可参加揭标有奖活动，100%中奖：一等奖：“一等奖”字样：价值2014元的金龙鱼米、面、挂面大礼包（金龙鱼原香稻10KG*12包、金龙鱼澳大利亚麦芯粉2.5KG*12包、金龙鱼老北京鸡蛋麦芯挂面1KG*12包）；全国共设30名二等奖：“二等奖”字样，金龙鱼高筋系列挂面500g一包（如有变更报备项目部）活动档期2013年12月20日-2014年1月25日，其中12月23日、1月1日、1月6日、1月13日、1月20日休息，总计活动开展32天（节

3、假日及周一休息）。促销员配置每店配备1名促销员活动城市哈尔滨、包头、呼和浩特、锦州、鞍山、大连、沈阳、营口、阳泉、北京、天津、吉林、长春、洛阳、许昌、郑州、杭州、金华、宁波、台州、温州、常州、南京、无锡、苏州、上海、南昌、福州、厦门、深圳、武汉、贵阳、遵义、昆明、曲靖、玉溪、兰州、西宁、海口、南宁、昌吉、乌鲁木齐、西安、咸阳、重庆牡丹江、保定、沧州、邯郸、衡水、石家庄、邢台、涿州、大同、晋城、太原、长治、舟山、合肥、德州、东营、济南、青岛、泰安、潍坊、烟台、淄博、蚌埠、淮南、济宁、宿州、枣庄、东莞

4、、佛山、广州、莆田、泉州、漳州、长沙、成都、德阳、广元、乐山、绵阳、攀枝花、涪陵、南充、万州、宜宾、自贡活动概述—活动主形象2页一、活动主题冠军米面惠新春二、活动城市统一执行：哈尔滨、包头、呼和浩特、锦州、鞍山、大连、沈阳、营口、阳泉、北京、天津、吉林、长春、洛阳、许昌、郑州、杭州、金华、宁波、台州、温州、常州、南京、无锡、苏州、上海、南昌、福州、厦门、深圳、武汉、贵阳、遵义、昆明、曲靖、玉溪、兰州、西宁、海口、南宁、昌吉、乌鲁木齐、西安、咸阳、重庆总计门店数：401个，总计城市数：46个，总计活

5、动场次：12,832场自行执行：牡丹江、保定、沧州、邯郸、衡水、石家庄、邢台、涿州、大同、晋城、太原、长治、舟山、合肥、德州、东营、济南、青岛、泰安、潍坊、烟台、淄博、蚌埠、淮南、济宁、宿州、枣庄、东莞、佛山、广州、莆田、泉州、漳州、长沙、成都、德阳、广元、乐山、绵阳、攀枝花、涪陵、南充、万州、宜宾、自贡总计门店数：242个，总计城市数：45个，总计活动场次：7,744场活动概述2页三、活动档期2013年12月20日-2014年月1月25日连档执行，做六休一，连续执行32天其中12月23日、1月1

6、日、1月6日、1月13日、1月20日休息，总计活动开展32天（节假日及周一休息）。四、活动时间工作时间：9:00-19:00（以上为建议时间，各地可根据当地实际情况进行调整，原则上活动时间必须覆盖门店客流高峰）休息时间：12:00-13:00,17:00-18:00（具体以门店安排为准，此活动时间覆盖门店客流高峰）活动概述3页五、目标人群30-55岁家庭主妇购买米、面和挂面的客户，或逗留货架及堆头附近的消费者小宗及福利团购消费者六、活动形式活动渠道：重点KA卖场活动形式：试吃体验+揭标有奖人员配置

7、：每店配置1名促销员活动位置：堆头旁主人流通道位置物资配置：主题形象堆头/端架、促销台、X展架、揭标板、地贴活动概述4页七、试吃内容活动现场进行大米/饺子/挂面产品蒸煮试吃试吃产品：大米-金龙鱼原香稻；面粉-金龙鱼饺子专用麦芯粉；挂面-金龙鱼高筋鸡蛋麦芯挂面八、主要推广产品金龙鱼米面杂粮品类产品活动概述5页PARTⅡ岗位职责及招聘培训岗位职责及招聘培训1页岗位职责及招聘培训2页督导配置及岗位职责督导配置：每5家门店配备1名督导，要求每天每家门店巡查一次督导巡店工作内容检查促销员试吃、导购工作检查货

8、架及二次陈列理货工作检查宣传品摆放跟进现场执行情况现场辅导促销员与卖场沟通岗位职责及招聘培训3页督导巡店流程及要求远观远距离观察促销场地注意：促销位置是否在指定位置，能吸引人流，并且突出、显眼场景布置是否符合项目要求近察外表形象：着装、发型、举止是否规范服务技能：是否主动、热情的迎送顾客，能够很好的影响周围的顾客销售技能：良好的沟通技巧，及时展示产品，熟练使用促销工具及促销品工作纪律：是否脱岗或聊天，站位是否合理跟进执行检查促销商品、奖品的库存与其发放的登记是否相符竞争对手的反应商