企业应对供应商涨价策略

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1、供应部培训材料(2012-7)作为采购商，有长久合作关系的老供货商提出涨价要求，是比较棘手的一•件事情。首先，我们来了解一下供应商要求涨价的儿个情况，"知己知彼百战不殆〃，了解了对方的对策，我们就可以冇针对性的准备谈判的筹码，让供货商打消涨价的念头，或者视情况将涨价幅度适当下调。卜•面，我们来看看几条采购商应对供应商的涨价的常用策略。首先，了解供应商加价的目的、理由。首先是逐利的，当发生以下三种情况时，很容易发生加价：一、原料市场价格上升，趁机加价。因原料市场价格上升，供应商成本上升，所以提出加价。因原

2、材料市场价格上升为隐性成本上升，我们并不清楚对其成本影响有多大，所以冇时会出现加价过高现象。二、所采购原物料供应紧张时。每个行业都冇一定的淡旺季，淡季时，采购商会拼命压低供应商价格，同样，在旺季时，供应商也会要求采购商提高价格。三、因某些不可见原因要求价格上升。1、如行业利润不断变低，其想收缩销售市场。2、当行业不稳定时，出现多家公司倒闭时。3、当公司在行业内出现负而影响，导致供应商担心货款无法回收，想退出供应时。下面，我们来了解一下如何应对供应商涨价的几个策略。一、当供应商以原材料市场价格上升而导致其

3、产品制造成本上升为借口要求涨价时，我们可以拿出以下对策：1＞要求其捉供原材料上次采购时价格和目前采购时价格，采购物料所含材料重量，这样我们很容易得出实际成木上升多少。2、和其谈合作多年，现在材料上升对两家公司都冇很人影响，我们的销售价格并不能提升多少，要求双方互相承担。二、供应商所采购原材料市场供应紧张，即供小于求的时候捉岀涨价，我们可以拿出以卜•对策：1、签订长期性和约，在双方单方提出终止合约吋，需提前半年提出。毕竟我们采购一般情况下都是月结，如果其违反合同不给供货，那我们可以在货款上做出合理罚扣，所

4、以一般其不会因故意加价而导致供货屮断。但合理加价如第一条所示，我们还应该是该调整就调整的。2、对于常用料，可以在保证安全库存的前提下暂吋减少采购量，给供应商造成-个假象：是不是对方已经开发了其他供应商以应对自己的涨价要求？这样一来，即使这次我们接纳了对方的涨价要求，但其内心也会惴惴不安。此刻，我们需要调查市场行情，核实市场价格，在事实确实如此的情况下，作出相应合理的价格调整，但是不包括提出涨价前已经下发的采购单，并约定价格回落时要调整回原來的或与市场相应的价格。而后，我们只需要找准一个时间点，如原材料市

5、场供求趋于平衡或其他有利于采购商的吋间节点，要求供应商恢复到涨价之前的价格，这样会很容易达成目标。有时，采取迂冋战术会收到意想不到的效果。3、如果老供应商无故捉出涨价，经沟通后又同意执行当前价格，此刻，作为采购商，一定要了解供应商的心理：只能采购我的，又没同行为其供货。这时，我们一定要把采购物料分开，新老供应商都分摊一部分，这样可以震慑老供应商,让他有压力，等于告诉他如果这样下去，下一次就可能被取代！同时也给新供应商一个机会，但是也要防备新供应商的低价只是为了抢单，而非期待的长久合作。三、对供应商某些不

6、可预见的原因要求涨价时，我们可以拿出以下策略：1、如果供应商因为某些原因考虑收缩市场时，其首先会收缩付款信誉不良，公司规模不够，公司不稳定的，但其毕竟还是需要一定冇实力的公司支持其暂时的经营运作，所以我们要想办法打消其对公司怀疑，让他把我们当作其支持经营运作的公司，但我们同时要有两手准备，积极开发新的、可以取代其的供应商,否则，我们会致自己于很危险和被动的境地。2、随时关注市场动态和竞争对手情况，不要固步口封，"牛气冲天〃，需知天外有天人外有人，当你还在抱着已经过了发展期甚至成熟期的产品，守着原來价格的

7、吋候，你的同行对手已经通过各种办法，节约成木，推出新品，抢占了市场，你的供应市场己经严重收缩，你的公司运营会遇到天大的阻力，以此来威慑供应商不要以涨价来换市场，而耍以新技术和产品的革新来壮大供应市场，捉高销售业绩。3、同第1点，需要打消其顾虑，可以采购让其来公司看我们生产是否正常运行，或透漏一些可以影响其决策的〃不可随便泄露的信息〃，女口：某些有决定性的定单，公司在收受回款时的优利。公司最近的决策等等。4、有些供应行业的“秘密”，供应商一般不会和我们说，但是我们作为采购需了解行业的风言风语，英至我们可以

8、以玩笑的方式告诉已经知道这些信息的供应商。然后再提出这些事情的不存在。5、如果供应商以公司非原材料购进开支造成成本上升，比如员工工资上涨等为理由要求涨价时，我们可以传而让供应商捉供产品资料，如产品的图册、制作工艺、性能参数等，验证产品性能是否有所改进。毕竞，只有产品与0己有关，至于供应商的其他方面成本上升，与自己无关，涨价理曲不通。同时，可以提醒对方从技术角度改进产品性能为突破口而不是守着老I口的产品坐地起价。应对供应商涨价策略有很多种，但