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时间:2019-10-18
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1、企业的新产品开发管理的策略方法科学技术的E速发展,导致产品生命周期越来越短。在20世纪屮期,一代产品通常意味20年左右的时间;而到90年代,一代产品的概念不超过7年。生命周期最短的是计算机产品,根据摩尔定理,计算机芯片的处理速度每18个月就要提高一倍,而芯片的价格却以每年25%的速度下降。这一切促使金业为了自身的生存与发展,必须不断开发新产品,以迎合市场需求的快速变化。新产品的概念与特点新产品是指在一定的地域内,第一次生产和销售的,在原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。新产品应具备下列一个
2、以上的特点:(1)具有新的原理、构思或设计;(2)采用了新材料,使产品的性能有较人幅度的提高;(3)产品结构有明显的改进;(4)扩大了产品的适用范围。一般而言,新产品按其具备的创新程度,可分为全新产品、改进型新产品、系列型新产品、仿制型新产品。全新产品是指应用新原理、新技术、新材料,具有新结构、新功能的产品。该新产品是企业在市场上首先开发,能开创全新的市场。改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进,使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破,政进后的新产品,其结构更加合理,功能更加齐全,品质更加优质,能更多地满足消费者不
3、断变化的需要。仿制型新产品是企业对国内外市场上己有的产品进行模仿生产,称为本企业的新产品。系统型新产品是指在原有的产品大类屮开发出新的品种、花色、规格等,从而与金业原有产品形成系列。不论哪类新产品,除具有一般产品的特征之外,还具有以下特征:(1)创新性。新产品往往具有新的原理、新的构思和设计、由新的材料和新的元器件构成,具有新的性能、用途等创新或改进内容。(2)先进性。新产品必须在技术上先进,性能、质量、能耗等技术经济指标要比老产品有明显的提高。(3)继承性。任何发明创造或新产品,都是在以往知识积累的基础上孕育产生的。开发策略的选择新产品开发要以满
4、足市场需求为前提,企业获利为冃标,遵循“根据市场需要,开发适销对路的产品;根据企业的资源、技术等能力确定开发方向;量力而行,选择切实可行的开发方式”的原则进行。采用何种策略则要根据企业自身的实力,根据市场情况和竞争对手的情况。当然,这与企业决策者的个人素质也有很大关系,开拓型与稳定型的经营者会采用不同的策略。常用的策略有:1.先发制人策略。是指金业率先推出新产品,利用新产品的独特优点,占据市场上的有利地位。采用先发制人策略的企业应具备强烈的占据市场“第一”的意识。因为对于广大消费者来说,对金业和产品形象的认知都是先人为主的,他们认为只有第一个上市的
5、产品才是正宗的产品,其他产品都要以“第一”为参照标准。因此,采取先发制人策略,就能够在市场上捷足先登,利用先人为主的优势,最先建立品牌偏好,从而取得丰悍的利润。而且,从W场竞争的角度看,如果你能抢先一步,竞争对手就只能跟在后血追,而你不满足占领己有的市场,连续不断地更新换代,开发以前没有的新产品、新市场,竞争对手就会疲于奔命。一个不断变化的目标要比一个固定的靶子更让人难以击中。这样就会収得竞争优势。采用先发制入的策略。企业必须具备以下条件:企业实力雄厚,且科研实力、经济实力兼备,并具备对市场需求及其变动趋势的超前预判能力。2.模仿式策略。就是等别的
6、企业推出新产品后,立即加以仿制和改进,然后推出口己的产品。这种策略是不把投资用在抢先研究新产品上,而是绕过新产品开发这个环节,专门模仿市场上刚刚推出并畅销的新产品,进行追随性竞争,以此分享市场收益。所以,又称为竞争性模仿,即有竞争,又有模仿。竞争性模仿不是刻意追求市场上的领先,但它绝不是纯粹的模仿,而是在模仿中创新。金业采取竞争性模仿策略,既可以避免市场风险,乂可以节约研究开发费用,还可以借助竞争者领先开发新产品的声誉,顺利进入市场。更重要的是,它通过对市场领先者的创新产品做出许多建设性的改进,有可能后来居上。3.系列式产品开发策略。就是围绕产品向
7、上下左右前后延伸,开发出一系列类似的、但又各不相同的产品,形成不同类型不同规格、不同档次的产品系列。采用该策略开发新产品,金业可以尽量利用已有的资源,设计开发更多的相关产品,如海尔围绕客户需求开发的洗衣机系列产品,适合了城市与农村、高收入与低收入、多人口家庭与少人口家庭等不同消费者群的需要。在选择不同策略的基础上,企业应根据具体情况选择相应的新产品开发的方式:(1)独立研制方式。这种方式指企业依靠自己的科研和技术力量研究开发新产品。(2)联合研制方式。是指金业与具他单位,包括大专院校、科研机构以及具他企业共同研制新产品。(3)技术引进方式。技术引进
8、方式是指通过与外商进行技术合作,从国外引进先进技术来开发新产品,这种方式也包括企业从本国其他企业、大专院校或科研机构引进技
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