乞丐的营销策略

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1、宣忠的创意工作室开办了已冇半年，正经的生意没儿个，可竟来一些莫名其妙，浜至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一•位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门來。「您有什么事吗？」「您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。」「您是做什么的呢？」「说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，当老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为牛，不过现在乞讨这个行业，门坎太低，竟争太激烈。想让您帮我岀岀主意，提高一下我的乞讨业绩。」「你都当乞丐了，还讲究什么业绩。」「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」「那好吧，就冲你这精神，我也接你这份企

2、划。」那人很高兴「我现在没钱付给您咨询费，等我赚了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？」宣忠思考了一下「你看，您要在乞讨业冇所建树。就得先冇个品牌。您贵姓？」「姓李。J「乞丐李，你看这个名字还可以吧？」「不错不错，挺好听。」「你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？」「冇啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。我做乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于口由职业者。」「乞丐李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要乂乞讨乂捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强Z后，才能多元化经营。况且，又干这个，

3、又干那个，品牌不够集屮。」「是，是，我以前就是这样搞死的。」「你呢，以后每天就在时代广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个一块八毛的，在你面前立个牌了，上面写上「乞丐李」。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。J宣忠喝了口水，接着说：「有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。「以后不管什么人给你钱，你只能收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！」我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，

4、这是正常现象，不要奢望把所冇的人都变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个一块八毛的，这时候，你一•定要看清笼是多少钱,如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：「谢谢，我这里只收五毛」然后，你再找给人家五毛钱。「如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。」乞丐李有点不明口。「啊？!照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不行不行。」

5、「老李，不，乞丐李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，「怎么冋事，要钱的还带找钱的？」你相信不相信，冋家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：「时代广场有个乞丐，我给了他一块，他还找我五毛。」那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸「什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是乞丐吗？」回去，他也要为你宣传：「今儿个我町遇见一件怪事，人民广场有个耍钱的，有个性，我给他两毛，他还不收

6、，告诉我最低只收五毛。」这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。「真的？那我就试试」过了两个星期，乞丐李也没有再來，宣忠心里一直想知道策划的效果，于是便来到时代广场找乞丐李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，屮间果真是乞丐李。在他面前，立着一个牌了，上书：著名职业乞讨师一-乞丐李。旁还放着一本无家可归人员登记证。乞丐李正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇女说「嘿，我们家那位回來跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的乞丐，只收五

7、毛，多了还不要，到这来一看，述真是，你看人家这个乞讨，还真够职业。」旁边一个小伙子气不过了，「我还不相信，有人会见钱不眼开。」说着，走上前去，拿出一张一百元的大钞来，递给乞丐李：「看你挺辛苦的，别找了。」乞丐李忙把他拉住，一边数出一堆钞票來塞给他，一边说：「谢谢人哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再來。」围观的人看到这场景，竟然鼓起掌來。宣忠看到这里，觉得很满意，也没和乞丐李打招呼，便从人榔中钻了出来。过了两三天，一个雨天，乞丐李来了。「宣经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸口上，要不是下雨，我都抽不出来空过來看你。」「老李，

8、别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是