丽阳天下策略案

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1、丽阳久下广告总体推广忠路尽致广告（深圳）有限公司2001年12月8口我们的形象切入点——结介消费者分析界定本案的主耍克争者：缔馨园、滨基雅苑理由：地王里位置相近，销伟期相I司。主力广型相似，均为小广型。销售的目标对象和同。我们的形錄切入点—结合消费者分析项冃特点缔馨园滨慕雅苑m阳人下本案切入点分析位置片区规划好。CLD中央高尚生活区。自然景观一般。CLD中央高尚生活区。片区规划好。自然景观一般。CLD中央高尚生活区。片区规划好。自然景观一般。项口旁有20米宽市政绿化带。位置与竞争者差异不大，但位居CLD中央高尚生活区，

2、应作为重要诉求点，可作为形象辅助切入点。价格作为矗近楼盘，很可能采用价格策略。未详。未定。价格优势是本案重要的诉求点Z—（特别是付款方式人但价格因素不适合作为形象切入点。规划设计规模小。无小区花园配套。规模小。40-60平米为主。规模较大。无花园配套。一房一厅、同质化规划设计，无明显优势，不适合作为形象切入点。一房一厅、二房一厅、公寓为主。二房一厅、公寓为主。发展商知名度小。知名度小。知名度小。本案发展商的品牌，暂不适合作为广告形象的切入点。我们的形象切入点一结介消费者分析、项目特点缔馨1元1滨基雅苑丽阳天下木案切入

3、点分析户枫户型结构透风、采光条件好均有全而考虑和创新。户型结构透风、采光条件好均有全面考虑和创新结合年轻人个性、时尚.流行情调，对户型结构，透风.采光充分考虑，创新性和品质非常优秀，明厨.明窗.明卫、明厅、大阳台、大飘窗，设计出深圳最漂亮的阳光小户型。功能利益明显，拉开优势，彰显年轻人鲜明个性;阳光小屋,所赋予的生活方式.情感体验，所赋予的前卫个性、新潮感，所感受的自由自在.自我表现、自我实现，应作为形彖切入点。生活方武倡导cLD中央高尚生活区繁华.新潮、流行、充满乐趣的生活形态。倡导CLD中央高尚生活区繁华.新潮、流

4、行、乐趣的生活形态。除倡导CLD中央高尚生活区繁华、新潮、流行、充满乐趣的主活形态；首创深圳condo社区，透过自助式的生活配套、生活模式充分彰显年轻人的活力激情，彰显年轻人喜爱和崇尚运动的生活主张,引领时尚生活主流，表现都市新锐角色。生活方式的鲜明个性，成为本项目形象的重要切入点。透过生活方式、广告创意，表现出年轻人生活观、价值意义，星造出品牌的个性：极时尚的、酷酷的、年青活力的、外向的、有生活情趣的、自主的、现代的、创新的、有信心的。我们的形象切入点一结介消费者分析小结通过木案口身与冋片区主要竞争楼盘的刈比分析，发

5、现木片区山场在过去小户型较少，在今启小户型推出量较大，竟争较激烈。在此坏境背尿下，我们认为：自身在卩II光小八型和白助式生活形态上的优势，绪合CLD小央高丸生活区优热，门丁作为广告着重诉求点。UP“卩

6、

7、光小屋"“condo白助武社区”“CLD中央周尚生活区"。I司吋，因为这些生活优热，导弓I山生活T青感休验，谚显山品牌形象个性，与目标碎、项目特色融为一体。这些稣切形皱特点，正是本项冃广告形皱的切入点。我;们的形象切入点一结介消费者分析我们的卯求刈像：平均年齡28-30岁之IHI。文化站位高，习屮贯、依赖现代者N市中心

8、生沽环境。ZEWfA领为主，预估45%-52%,个体、自由置业人士，预估22%投资客、多次宣、I上者，预估15%,深港家庭，予页佔18%职业報益金删、电子科扌支、律帅、医生、公务员、设计师、电信、七职员、教育系统年轻的从、七人员、贸易公司职员、百货公词职员、航李公词职员等。区域辐射以福田为中心，辐射罗湖、梅林、南浜。港人以深港冇亲属及常*彳主子深港网地的人丄为主。家庭以两□之彖为主，部分为单身家庭。我们的形象切入点一结合消费者分析我们n勺诉求对象生活观念、行为特征、价值观。1、ZEWfH领及自由置、I上者。有朝气、活力

9、充沛，口由独立，充满生活乐趣，开怀，口信，育一定的影响力。年轻，时尚，追求高雅、浪漫的生活T青调，受:过高等教育，个性化，崇尚运动，OPEN,重质不重呈，感性，并方一定n勺商、it憲识，依恋部I廿中心繁华、成熟、高尚的生沽恻套，关浊流行文化，西万文化，口我农现、口我实现感弓虽，注童便利与效率，生沽甘胡味、百格调。2、个休、口由置业者口我创业的历稗，使他们更注垂资金的周转，实在，节伶，退调商、IL与生活之问的近距离，注重便利与效率，家庭意识鮫重，勤侖，冇点沉稳又冇点冒除心态，崇尚商、七儕翹，社会援角虫、交流血宽广。3、投

10、资客户商业意识很弓虽，V主重商业竹懇，迫求投资

11、亘

12、报率，关浊投资升值潜力，粘呗，严谍，有点世故，有鉴赏力。4、深港彖庭喜炊现楼实景,刈私糜性安全性、物管;服务耍求较高，看好交通便捷怜•，希望帕i近口焊，注重夜生活的繁华热闹和质,依赖港武乂化。我们巾勺形僉切入点—结合消费者分析本项冃给消费者不一样的届•家感受足什么？我们从两方面去