京东双11营销策略

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1、京东对战5折双11快抢京光罗锐鹏双11抢购热引起多家商家加入5折的价格战屮，京东商城也利用自身优势抢占口身在消费者心目中的排位，努力开发新顾客并留住老顾客！前期(10月27口左右)，京东投放了“对不起”的平面广告。其中，三个大红字“大红字”极为抢眼，占据了整个广告的核心版面，在通过真实权威的调查数据(每10个人中有4个人没有机会体验京东的优质服务)，深刻地传达出京东“以顾客为屮心”的企业理念，并让人感受到京东为消费者服务的诚意！数据的运用也博得顾客的信任！此外还推出另一则“对不起”的广告。说明京东有2

2、4小时的客户答疑的服务，这更加让顾客感到真实可感，贴心服务。在开发新客户上抢占了先机！这抓住了(consumer)对于(conservation)的极大需求！京东在最近持续打出各种广告，采用的市场营销战略也颇为冇效！京东表示“止品行货”(product),并采用“双11提前放价(price)汁家品牌联合促销”的促销方案！众所周知，采用联合促销，有利于降低营销的成本(cost),在产品组合(product)±又可以满足顾客多样化的需求，比较容易在众多“五折”价格战屮胜出！其支持pos机刷卡，为顾客付款提

3、供了便利！11月1Fl,京东又推出“迟到了的##”系列广告，紧紧抓住顾客对于“快”的需求。提出“双11怎能用慢递”，（place,渠道）我们更需要“快抢京光”。广告由“迟到的剃须刀”引起男士胡须蓄匕“迟到的防晒霜”引起女士脸黑，形象地捉出京东自营的髙速率快递（convenience便利）可以解决因产品引起的单身问题，满足顾客的情感需求。同类的易迅也打出了“快得惊呆了土豪”，在诉求上与京东有异曲同工之妙。但是在吸引力上易迅并没有京东的那么吸引人！1号店5折三波满99送801号店在“五折战”，加长了促销的

4、时间，三波层层推出不一样的促销的东西！而满99送80的变相降价也是比较的促销战略，尽管消费了99元可以冇88元的价格优惠，但是优惠券也只能在1号店中消费。这样可以吸引消费者多次光顾1号店并体验1号店的服务，这样可以赢得顾客，壇强顾客的忠诚度！但是，作为一个消费者来说，尽管有吋价格的需求弹性会较大，但是，在网购上，更多人考虑的是便捷与快速。所以最好在渠道上给与顾客便利！