健力宝饮料的促销策略方案

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1、健力宝运动饮料促销策略方案一、促销的目的提高健力宝运动饮料在校园内的销量，开发新顾客。二、促销活动的主题元旦來临了，转，转，转，健力宝运动饮料给您意外惊喜三、促销活动时间2010年1月1日一3日（元旦假期内）U!促销活动地点在学校内的新世界超市门前五、活动的促销对象（1）所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。（2）在校的教职工他们的经济水平较高，会享受生活。六、促销活动内容（一）抽奖参与条件：只要购买健力宝运动饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可

2、参与抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以健力宝经典广告为背景。将传盘分为6个部分，分别写着：红运动、绿运动、蜜运动、购物券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等4、购物券可以到新世界换购奖品设置：1、转到“红运动”，可以获得250ml红运动一瓶。2、转到“绿运动”，可以获得250ml绿运动一瓶。3、转到“蜜运动”，可以获得250ml蜜运动一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。（二）免费品尝在新世界销售运动饮料地点进

3、行免费品尝，让还没冇购买欲望的人品尝后产生购买行为。（三）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖,同时要记录。七、现场布置（-）人员安排1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。3、一人负责兑换奖品以及记录信息。4、一人负责免费品尝。5、两人负责销售。（-）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、免费品尝的桌子一张。八、媒介计划30-310：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到齐个宿舍发传单，每幢大

4、概500份。在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。1日一3日：1、工作人员统一穿着“健力宝运动饮料”的工作服。2、在售点发传单。3、在售点挂横幅及其他宣传物。4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。九、促销活动预算场地费用：约1000元运输费用：约200元人员费用：约1000元传单费用：约1000元物料费用:约1000元水餐费用:约200元总计:4400元十、促销效果预测中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧"，而以运动饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料

5、市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料S被认为符合现代人崇询天然、绿色的消费追求。屮国约有运动饮料生产企业近40家，其屮大屮型企业冇15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国运动饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花"，大有赶超碳酸饮料之势。在屮国台湾,在日本，运动饮料已超过碳酸饮料成为市场笫一大饮料晶种。随着运动饮料的出现及市场的繁荣，屮国运动产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是运动的世纪，运动饮料将成为“饮料Z

6、王"。而作为运动饮料中的佼佼者一健力宝销售前景不言而喻。我们有理由相信，通过此次的促销活动，健力宝在学生屮的地位会有-•个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢运动饮料,将尤其钟爱健力宝运动饮料，也会对健力宝的营销战略更加满意。相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“健力宝运动饮”的热潮。对树立“健力宝”品牌也会冇很人横好的影响。