价格策略复习资料

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1、价格策略一、填空1＞企业的定价H标包括利润廿标、市场H标、竞争H标。2、企业定价常用的方法：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。3、企业定价的棊础：成木、利润、税金。4、市场价格体系的基本内容：商品比价、商品差价。5、常见的商品差价：购销差价、批零差价、地区差价、季节差价、质量差价。6、常见的地理定价策略：产地定价策略、目的地定价策略、基点定价策略、区域定价策略。7、基点定价策略分为：单基点定价、多基点定价。8、常用的折扣定价策略：数量折扣、现金折扣、交易折扣、季节折扣。9、常川的心理定价策略：整数定价策略、非整数定价策略、招探定价策略、小计量单

2、位定价策略。二、说明题1、企业以市场H标作为企业的定价tl标选择定价策略时，应注意哪些问题？2、超市的小册子为哪种策略，这种策略是否适合其他中间商采用？3、企业在采取降价策略时，应注意哪些问题？4、对丁•理解价值定价法，谈谈你的认识？5、产品寿命周期在不同阶段企业要采取的价格策略，对它的特点做岀分析？三、计算题1、某企业经过试销，消费者对其准备投放帀场的一种新产品的价格态度如下：p（元）10090807060Q（件）10002000300040005000己知生产该产品的FC为8力，AVC为每件20元，请问企业该如何定价才能实现最人利润?解：设Q=a-bP贝

3、(J1000=a-100ba=11002000=a-90bb=100Q=11000-100PP=110-0.01QTR=110Q-0.01Q2MR=110-0.02QMC=AVC=20VMR=MC・•・110-0.02Q=20Q=4500P=65(Hmax=(65-20)x4500-80000=122500(元)2、已知某企业的产品在两个分市的市场上销售，TC=Q2+40Q,两个市场的需求，函数分别为：Qa=12-0.1PA，Qb=20-0.4Pb,问（1）当该企业实行价格差别时,在追求利润最大化的两个市场各自的销售量，价格及厂商总利润：（2）当该企业在两个

4、市场上实行统一价格时,在追求利润最大化下的销售量，价格及厂商总利润；（3）%统農解:(1)P=32-0.5P即P二64・2QTR=64Q-2Q2MR=64-4QMC=2Q+40MR=MC64-4Q=2Q=40Q=4MR=MC=48MRa=120-20Qa=48Qa=3.6Pa=84MR=50-5Qb=48Qb=0.4Pb=49fc=146(2)Q=4P=56(1［统=483、某公司有A(生产)、B(销借)两个利润中心，己知：Pb=500-10Q,TCa=5Q2+100Q+20000,TCb=100Q+10000，请问：(1)中间产品无外部市场,公司应如何确定

5、转移价格?(2)中间产品血临完全竞争外部市场，P=160,此时的转移价格和产量为多少？最终产品的产量为多少？解:(1)MRb=MR=500-20QVMR=MC・・•无外部市场(2)外部市场完全竞争MC=MCa+MCb=200+10Q・・・500-20Q=200+10QQ=10.Pa=MCa=200.•.Pa=160=MRaMRa=MCa160=100+10QaQa=6MC=MCb+Pa=260MR=MRb=500-20Q・・・MR=MC・•・500-20Q=260Q=12Q-Qa=6（中间产品不足部分向外部市场购买）4、企业为一种新产品定价，产品产量为2万

6、件，AC=70元/件，经分析预测，产品上市后,销路好、销路一般、销路差的可能性分别为0.4,0.4,0.2。现有三种方案:销路好销路一般销路差高价：100元1.8万件1.5万件1.2万件中价：907G2万件1.8万件1.6万件低价：80元2力件2力件2万件产品若销不出去，只能以50元/件处理掉，请按风险型决策法决策。解：好一般差期望值高价：100元1.8X100+0.2X50-140=501.5X100+0.5X50-140=351.2X100+0.8X50-140=2050X0.4+35X0.4+20X0.2=38中价：90元2X90-140=401.8X

7、90+0.2X50-140=321.6X90+0.8X50-140=2440X0.4+32X0.4+24X0.2=33.6低价：80元2X80-140=202X80-140=202X80-140=202X80-140=20乐奇儿童益智手工乐园定价策略分析Y11-1-2一、定价Id标：获取合理利润考虑到企业创建初期的发展，为了协调与消费者Z间的关系，树立良好的企业形象，本企业决定采用获取合理利润为目标。这样不仅可以使企业避免与其他玩具店不必要的竞争，乂能获得长期较为合理的利润，而月•价格适屮，消费者肯定愿意接受。二、定价环境分析1、市场需求：新奇、具有个性、能

8、激发孩子兴趣的玩具对孩子有益，孩子愿意玩，家长也舍得