华为在北美的营销策略

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1、国际经济与贸易系国际市场营销课程设计报告华为的北美营销策略指导教师：陈朝阳班级：国贸C101学生姓名：孙岩付桐绮学号：1075151075122013年1月4日摘要作为屮国第二个进入屮国五百强的民营企业，华为以它低调，务实，坚持不上市的风格吸引着全世界的目光。从1996年进入香港、1997年进入俄罗斯起至今,已实施了15年Z久的全球化经营的战略，并连续在海外市场取得重大突破。其产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户，在全球市场取得了相当的市场份额。2011年华为销售收入己逼近全球第一大通信设备商爱

2、立信的2269亿瑞典克朗（按2011年12月31日汇率折算约合329.3亿美元）。净利润方面，华为2011年实现净利润116亿元（18.43亿美元），下滑52.9%,在五大供应商屮仍居第一。然而，在如此辉煌的战绩而前，北美市场是华为在全球市场布局屮，唯一没冇实现规模拓展的市场。2010年华为在北美市场的销售额虽增长了63%,至4.08亿美元。但这个数字却不及华为当年营收的零头。为何该市场在电信通讯设备等领域为我国公司所久攻不破，到底北美市场与其他西欧、拉丁美洲、东南亚市场存在哪些政治因索、文化背景等的差异，在中国企业国际化或者屡屡

3、失败，或者前途不明的情况下，华为应如何重新调整北美市场的营销战略真正实现它的国际化目标就愈加值得我们研究。木文主要以华为在北美市场的经营现状为主线，采用口标市场分析法、SWOT企业内部分析法，探讨华为的国际营销策略在北美市场面临的问题和挑战，并给出笔者在结合4P市场营销组合（产品、价格、渠道、促销）和4C营销理论（顾客、成本、便利性、沟通）前提下得岀的进入和竞争策略的建议。关键词：华为国际营销北美市场SWOT4P营销组合策略一、企业概述目录错误！未定义书签。二.华为目前国际营销现状以及存在的问题错误！未定义书签。三、北美市场分析错

4、误！未定义书签。!1!SWOT分析错误！未定义书签。五、国际营销组合策略六、总结错误！未定义书签。企业概述华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络屮的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥冇者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳止式注册成立。现任总裁为任正非，萤事长为孙亚芳。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。华为的主要营业范围是交换，传输

5、，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。华为产品和解决方案涵盖捌（HSDPAAVCDMA/EDGE/GPRS/GSM,CDMA2000lxEV-DO/CDMA2000IX,TD・SCDMA和WIMAX）、核匕恻（IMS,MobileSoftswitch,NGN）^I堆各（FTTX,XDSL,光网络，路由器和LANSwitch）、电信增值业务（IN,mobiledataservice,BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。二华为目前国际营销现状以及存在的问题华为已经被视作全球化最成

6、功的屮国企业之一。但也正是因此，华为也不得不承受更多全球化压力。在过去数年中，随着中国新势力的崛起和欧美老牌巨头的衰退，全球电信设备市场止经历一场而所未有的颠覆变革，在朗讯、马可尼、北电等传统巨头黯然离场同时，华为、屮兴两家公司也迅速成长为全球最大的电信设备供应商。根据2010年各大电信设备商财报数据，华为以280亿美元的销售额，一跃成为仅次于欧洲电信巨头爱立信（308亿美元）的全球第二大电信设备运营商，业绩远超阿尔卡特朗讯（217亿美元）、诺西（172亿美元）和中兴通讯（107亿美元）。在这样的形势厂并购狙击、知识产权诉讼乃至投

7、资、贸易限制，都已成为巨头们遏制华为成长的手段。一位华为内部人士说，不仅在北美,其实在欧洲、在卬度，在更多国家和地区市场，华为都受到不同程度的压力。比如2010年7月，印度就曾以“黑名单”方式，将包括华为在内的25家屮国电信设备商列入其中，暂时禁止印度电信运营商购买它们的设备。而从2000年进入欧洲市场开始，华为也曾受到政界、商界排斥，历时多年才真止在当地扎稳脚跟。而最令华为头痛的北美市场，对华为的排斥更是令人咋舌。美国近年来CFIUS否决数量正在呈上涨趋势，而且CFIUS的审查正日益严格。由于受到美国某些势力的打压，华为在北美市

8、场的海外投资拓展一直屡受挫折。早在2008年，华为与贝恩资本曾试图联合并购3com,但却被CFIUS（美国外国投资委员会）否决。2010年8月，在华为与美国电信商Sprint公司洽谈一份60亿美元左右的电信合同期间，美国政界再次认为，如果由华为向S