促销策略习题

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1、第九章习题一、选择题1、营业推广的口标通常是（）。B、刺激消费者即兴购买D、帮助企业与各界公众建立良好关系B、专业性强、针对性强D、表现手法多样、艺术性强A、了解市场，促进产品试销对路C、降低成本，捉高市场占冇率2、以下哪个是报纸媒体的优点？（）A、形象生动逼真、感染力强C、简便灵活、制作方便、费用低廉3、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。A、广告宣传B、营业推广C、经销商商品陈列D、人员推销4、企业在促销活动中，如果采用“拉”的策略，贝U（）的作用更大些。A、人员推销B、广

2、告C、营业推广D、公共关系5、企业促销组合由四种方式组成,即（）、（）、（）和（）。A、广告、人员销售、营业推广、公共关系B、产品、质量、包装、宣传C、产品、分销渠道、价格、促销D、广告、分销渠道、包装、营业推广6、地区和人口选择性强，声誉和可信度高，持续时期长，广告表现力强，具备以上优点的广告媒体是（）A、广播B、电视C、报纸D、杂志7、企业在促销活动屮，如果采取“推”的策略，贝9（）的作用最大；A、人员推销B、广告C、营业推广D、公共关系8、广告对于（）的商品购买行为影响最大。A、高价位B、高参与度

3、C、低价位D、低参与度简答题1、简述营业推广的适用性。2、简述企业公共关系策略。3、简述企业进行促销组合决策需要考虑的因素。三、案例题1、亚都加湿器在20世纪90年代初的北京享冇很高的知名度与市场占冇率，但在天津却受到冷遇。亚都人在思考：京津两地纬度基木相同，气候条件也差不多,同样是大城市，居民收入水平与消费水平都差不多，两地传媒对新生事物同样敏感，该产品在天津应该很冇市场。为此他们借阅了大量描述天津市民生活的通俗读物，派人去天津各主要商场了解其购买意向及同类产品的销售情况，听取天津商界有关人士的意见和

4、建议，与天津新闻记者座谈，比较天津地区发行量在前10位的报纸的编排风格、发行范围、广告价格等，最终形成一个“亚都加湿器向天津市民有偿请教”的活动方案。活动开始10天内，亚都受到天津由民1200多封来信，获得4000余条各种建设性意见。亚都随即向这些市民回复了“感谢函”并随函寄出“感恩卡”，消费者凭卡可特价购买“亚都”加湿器一台，加上其它配套措施，天津市厂终于被打开了。活动开展两个月内公司卖出了4000台加湿器，相当于过去3年在天津市场销量的10倍。问题：(1)亚都公司在制定此项活动计划之前做了哪些方面的

5、营销环境分析与市场分析？(2)亚都公司在此次活动中主耍选择的是何种促销工貝？还可以通过零售商采用哪些促销工具來吸引消费者？(3)结合案例谈谈企业的促销决策应包括哪些内容？2、星丽汽车护理用品的广告方案(-)广告策略•口标。(1)在目标消费者中间树立品牌知名度达80%（2）品牌提示回忆度达60%（3）将准确的产品定位传递给目标消费者•消费群体定位。（1）私家车主。拥有私家车，非常爱护自己的宝车；处于事业旺盛时期，有经济实力；钟情优秀品牌产品。（2）民营企业，“三资”企业用车。对于汽车是代表企业外在形象的一

6、部分的观念冇强烈的认识；经济实力强，愿意购买能代表车主身份的产品。•广告诉求支持。（1）来自德国的产品。（2）品质高贵、性能安全可靠。（3）奔驰汽车总厂及方程式赛车威廉姆斯车队指定使用的护理用品。（4）品种多达200种，满足不同的需要。•广告定位。（1）作为进入一个新的地区市场的产品对待。（2）配合既冇形彖，突出表现产品的品质和功能是这个阶段的宣传重点，作为卜•一阶段转向品牌形象诉求奠定良好的基础。（二）媒体策略•媒体策略。配合本阶段的广告定位，选择覆盖目标消费者较为集中的报纸和电台。在媒体暴露频率上选

7、择较为温和的渗透方式，以适应该产品的理想消费群体。•媒体投放说明。（1）《精品购物指南》。与“汽车世界”建立合作栏目，每期详细介绍1种辽种产品功能、特性，800^1000字左右；以彩色半版形式，刊出产品形象广告，突Ill表现其咼贵品质及全系列产品。（2）《北京晚报》。以通栏形式突出表现全系列产品及特别推荐适合本季节使用的产品。（3）《北京青年报》。同上，意在扩大对目标消费者的影响。（4）北京人民广播电台交通台。选择早（8：00^9：00）或晚（5：30^6：30）的栏目合作，每期节目分别介绍1种~2种产

8、品的功能、特性等。问题：(1)试针对该公司的广告策略确定广告预算。(2)对于该公司进行的广告如何测定其沟通效果?