从恒大模式看销售策略

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1、本周，国内最火爆的话题只有一个词，就是广州恒大。继亚冠联赛以小组第一昂首出线后，恒大更是以世界第二高薪的价格请到了而世界杯冠军主帅、欧洲冠军杯冠军主帅，意大利人马塞洛•里皮。成立第一年拿到中甲冠军，第二年拿到中超冠军，第三年在亚冠赛场客场1:5血洗去年亚冠亚军全北现代，以小组第一昂首出线。回首广州恒大，人们才发现，这只成立仅仅才三年的球队，为什么会创造如此多的辉煌成绩？一、经验提到经验，不得不先说恒大女排。2009年初，恒大出资2000万人民币,成立小国首家真正职业化排球俱乐部。成立首年，战绩一般，但是第二年便力克女排传统三强天津、辽宁和八一，勇夺冠

2、军。在女排身上得到足够的经验后，恒大开始投资男足，也开启了三年三大步的“恒大模式”。那么，具体恒大女排提供了什么经验呢？恒大女排恒大男足1、强化口身实力2、吸收国外先进技术3、提升领导及临场指挥能力二、投资从恒大女排的2000万，至U恒大男足初年的2亿，到恒大男足次年的5亿，到第三年（刚过一半）的将近10亿，我们从小看到了什么？奖金？中国的冠军奖金还不如恒大木次亚冠出线所获得奖金（1400万+300万*3+100万）多。荣誉？小超冠军影响力在亚洲都已经日渐式微。那么,恒大究竞为什么会投资那么大？难道房地产真的这么挣钱？让我们看这样一则新闻：里皮上任的

3、新闻发布会，中央电视台也进行了“高规格”的待遇：付费取得直播信号，并在CCTV5和央视新闻频道同时直播。时长一个小时的新闻发布会，两大频道都进行了差不多三十分钟的直播，体育频道因为赛事需耍，直播时间稍逊于新闻频道。让我们再來看这样两组数字：59,40052,80044,90033,00026,4001&000体育报道54,00048,00040,80030,00024,00016,000体育晨报90,00080,00068,00050,00040,00027,000体坛快讯180,000160,000136,000100,00080,00053,30

4、0体育世界180,000160,000136,000100,00080,00053,300体育新闻30秒25秒20秒15秒10秒5秒栏目2012年CCTV5部分栏目广告价（单位:人民币）26100014500011600077300面对面26100014500011600077300新闻1+126100014500011600077300新闻调杳24000013300011060070000东方时空248,40013&000110,40073,600国际时讯256,000146,00011&00080,000新闻周刊256,000146,00011&

5、00080,000世界周刊155,60086,40069,20046,100共同关注30秒15秒10秒5秒栏目2012年央视新闻频道栏目广告价格表（单位：人民币）里皮在新闻发布会上坦言，自己是拒绝了欧洲和卡塔尔的邀请，而恒大为其提供的年薪是欧洲一流水平。媒体普遍认为，其年薪在800万欧元到1000万欧元Z间（6000万到8000万人民币）。先不说近200家小外媒体的广告效应，仅仅是央视两频道近半小时的直播，恒大也没花冤枉钱。体育频道最高的广告价位展《体育新闻》和《体育世界》栏口，以30秒为单位计价的话，两档节目的广告收费是180000元人民币，而以五

6、秒为单位计价的话两档节口的收费则是53300元人民币。以最少的30秒单位计算，用最简单粗暴方式：恒大半个小时的直播价码是:1080万人民币。若以5秒为单位计算,恒大半个小时的直播价码则直飙至1918万人民币。而央视新闻频道的广告价位更高，《新闻调杳》、《面对面》等栏目是新闻频道的王牌节口，以30秒为单位计价的话，两档节口的广告收费是261000元人民币，而以五秒为单位计价的话收费则是77300元人民币。同样是30秒单位广告费计算，恒大半个小时的直播价码是：1566万人民币。以5秒为单位计算，恒大半个小时的直播价码则是2782.8人民币。粗略算下來，里

7、皮仅仅一场新闻发布会给恒大带来的广告效果价值就接近5千万。而这述不只是省下广告费的问题，想在央视的两个频道发动如此宣传攻势，并不是其他厂商想做就可以做到的。小甲时，比赛没有直播，恒大请广东电视台直播，一场3万元人民币，但我们主场的广告叠了三层，一个广告牌就可以挣回來几十万。事实上，恒大女排2000万的投资虽然居全国第一，但仅全国上百家媒体对签约发布会的报道，单以广告版面计算，楼盘销售耍达到同样宣传效果，花费不只上亿”在这种投入过程屮，在恒大足球或排球吸引万千关注口标过程小，恒大的品牌得到了一次又一次的深度传播。据专业人士介绍，一个建筑面积百万平米的超

8、大楼盘，以每平米均价万元人民币计，就是80亿的大盘了。而按照行业标准，这样规模的楼市其营销推广投入最高可达2