产品的生命周期及其营销策略

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1、湘必N求乂尊营销管理论文姓名昊林学号0910911125所在学院经济与政法学院专业班级09金融一班指导教师垄淮日期2012年04月16日目录目录2产品的生命周期及其营销策略31、研究目的32、产品的不同生命周期产品的特点32.2、引入期32.2、成长期32.3、成熟期33.4、衰退期43、企业产品生命周期各阶段的营销策略选择43.1、引入期43.1.1、产品策略43.1.2、促销策略53.1.3.渠道策略53.2、成长期53.2.1、产吊策略53.2.2、促销策略53.2.3、渠道策略53.3、成熟期5

2、3.3.1、产品策略63.3.2、渠道策略63.4、衰退期63.4.1、继留策略63.4.2、丢弃策略64、结束语75、关键词76、参考文献7产品的生命周期及其营销策略1•研究目的随着改革开放的深入，我国经济逐渐向市场经济转轨，产品的销售市场也由改革开放前的卖方市场转变为买方市场。对于现在的新生企业，要想打入市场除了产业本身符合物质文化需求外，良好的营销策越也是企业利润最大化必不可少的条件。本文从产业的生命周期入手，通过分析各个阶段产品的不同特点，试图探究指出每个阶段最适宜的营销策略。2、产品的不同生命

3、周期产品的特点2.2、引入期是指新产品刚刚进入市场，产品还没有被市场普遍接受的一段时期，顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。本阶段的市场呈现以下特点：第一，市场的潜在需求在□益增长，市场销量虽然较小，但销量在增长。第二，rti于其他品牌产品尚未进入市场，市场上几乎没有竞

4、争对手，新产品完全拥有整个市场的占有率。2.2、成长期是指产品试销成功以后转人成批生产的一段时期。当产品在引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并H打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。企业开始成批大量生产，产品生产成木迅速降低，利润迅速上升。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随Z下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。本阶段的市场出现以下特点：

5、第一，产品供不应求，本产品的数量在快速增长，市场销量上升，市场绝对利润上升。第二，不同品牌的产品之间日益激烈,市场品牌的平均占有率在下降。第三，产品的社会供给能力的增长超过产品社会需求量的增长，价格有所下降，最后达到供求平衡。2.3、成熟期是指企业产品进入大批量生产，市场进入激烈竞争状态的时期。在这一时期，产品走人大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期Z后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成木低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品

6、生产企业Z间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本，企业的盈利水平下降。本阶段的主要特点是：第一，产品供过于求、产品价格下降、市场销量有所增长、市场绝对利润可能下降。第二，市场上的众多品牌在淘汰中不断优化、集中化，形成一些名牌产品，名牌产品的盈利率上升。第三，产品的性能不断改善，出现了系列产品，生产者更加注重采用非价格的竞争因索来获得消费者的忠诚。3.4、衰退期是指企业产品逐渐老化，被其他产品和更新产品所替代的时期。在这一时期，随着科技的发展以及消费习惯的改变等

7、原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时成本较高的金业就会由于无利可图而陆续停止生产，市场上开始出现本企业产品的替代产品或更新换代产品，市场容量不断萎缩，产品销售量迅速减少，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。本阶段的主耍特点是：第一，新一代产品导入市场，加剧了本代产品的供过于求，生产规模萎缩，生产成木上升。木代产品市场绝对利润和利润率下降，甚至为负值。第二，本代产品数量逐渐减少，而

8、且市场的占有率也在下降，最终降低到零。第三，本阶段的竞争主要是本代产品与新一代产品Z间的竞争。3、企业产品生命周期各阶段的营销策略选择3.1、引入期此阶段的营销目的是使潜在的消费者使用该产品，了解该产品的性能，通过这类消费者扩大市场，并且要尽可能缩短此阶段的时间。可以采取的营销策略：3.1.1、产品策略因该产品刚进入市场，以基本型的产品生产为主，不追求多样化，应用先进的工艺和技术美化产品，提高产品质量，改善产品性能，降低成木。3.1.2.促