产品促销策略的分析

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1、产品促销策略的分析促销类别分析【摘耍】产品促销策略是指为了促进产品的销售，针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产站快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。在实际的市场终端操作中，产晶促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的促销策略是不一样的，但万变不离其宗。对产品促销策略的分析，有利于使企业了解促销方式的优缺点,从而更好的针对市场情况制定促销方案关键词:促销策略分析举例在实际的市场操作中，产品促销策略主要冇以下十五种策略表现：一、折价策略折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。所谓折价，就

2、是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市,急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。折价策略的方式主要冇直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。直接折价便是商场口前随处町见的XX产aXX折优惠，附加赠送则如买微波炉送烤架等一般适用于大件产品,套餐式折扣则如化妆品一般配套出售.采取折价策略的优点非常明显，就是牛效快、在短期但采取附送赠品策略有时会取得相反的效果。赠晶太差会打击胡牌和销售。比如在商场发现饮料附送一个劣质塑料水杯，或许大多数人宁愿买一个什么都不送的.

3、三、追费策略退费策略是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。这种促销策略适用于新入市的品牌或者己有1定品牌的产品。退费策略包括购买单一商品的退费策略、购买同一商品的退费优待、购买同一厂家的多种商品享受的退费优惠、联合退费优惠、升级退费优惠等五种形式。所谓升级退费策略，是指购买得越多，折合后的价格越便宜。如购买某品牌得化妆品，买3个套装返还10元，买5个套装返还20元。这种升级退费促销策略是厂家最常采用的促销策略。采用退费策略的优点表现在对品牌形象彩响较小，不会引发同行Z间的恶性竞争，可以刺激消费者再

4、次购买和重复购买，培养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。但采取退费策略的缺点就是厂家需要牺牲自身的利润來换収产品的快速消化；同时，该种促销策略力度不可能太大，这样对潜在消费者的刺激力度不够，消费者参与的积极性不是很高，弄得不好有一种曲高和寡的感觉。另外最近厂家比较常用的是退的金额比较大但是是以代金卷的形式返还•如果想使用的话依然要在该厂家消费，优点是可以对消费者赚便宜的心理起到牵制作用,缺点是消费者也明白其中的牵制作用，积极性同样不高.四、凭证优恵策略凭证优惠策略是指商家在促销过程屮，采取的让消费者依据

5、某种认可的凭证享受购买时的优惠。这种促销策略往往表现在联合促销活动中。两个厂家相互Z间优势互补，实现各H产品销售的最大化。例如凭借某种产品的单据,可以享受另一•种产品的优惠.以及老年人等特殊群体凭证件享受的优惠.采取凭证优惠策略的优点是可以增强消费者忠诚度，吸引固定消费群体；可以冇针对性地开展促销活动，对有消费需求的消费者的效果比较好。但这种促销策略的缺点主要表现是兑换的过程比较难控制。在执行的过程当中，如果因为执行不到位，可能会对品牌造成一定的伤害。另外，这种促销策略不适合于新的品牌，因为新的品牌对消费者的吸

6、引力不人，消费者不是很信任，消费者的参与度比较低。五、集点换物策略集点换物策略是指消费者收集产品的购买凭证，达到商家活动规定的数量，到商家指定的地点换取不同的奖励的促销策略。该种促销策略适川于品牌知名度高的成熟产品，H•是消费频繁，消耗量大的产品。如快速消费品，康师傅、可口可乐等知名品牌经常采取这种促销策略。也有一些站牌企业也进行主要以积分为主的集点换物,如目前大多数电视购物.采取集点换物的方式主要冇四种形式：包括没冇时间限制的集点换物、冇时间限制的集点换物、其他物品的换取和会员制积分反馈。集点换物策略的优点是

7、十分明显的，可以刺激消费者建立多次购买行为，培养品牌忠诚度,I仏11在活动中可以造成产品差界性，提高产品的竞争力。同时，该种促销策略因其运作成本低成为广人厂家竞相采用的促销策略。集点换物策略的缺点主要表现在中间经销商的积极性不高，活动时间一般持续时间比较长，消费者没有耐心等待，对新客户的吸引力比较差。六、联合促销策略联合促销策略是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各H的品牌和服务，同时采取利益分亨，费用分摊的原则举行的促销活动。联合促销策略一般是在两个知名

8、品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标，因此这种联合促销策略一般讲究对等合作。基本上，两个不对等的品牌Z间是很难开展联合促销的，因为，强势品牌一般在合作屮会处于主动地位，而弱势的一方将在合作屮往往处于下风。国际大品牌也比较追求联合促销活动，如前期可口可乐与柯达胶卷Z间的合作就非常成功，实现了双赢。它们Z间联合促销的主要内容就是买可口可乐2箱送柯达冲卬卷一卷；冲柯达冲印卷一卷送可