专销结合汇报材料

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1、专销结合汇报材料专销结合汇报材料一、艾山所工作总结查获案件情况：2010年度，艾山所共查获案件17起，查扌II假私非卷烟172.5条，其中非法生产卷烟124.5条,渠道外卷烟48条。二是加强辖区市场的日常监管，艾山所两个中队加大对辖区市场的H常检查频率和力度。同时，强化宣传教育，通过各种方式向零售客户广泛宣传朋草专卖法律法规，营造良好的社会舆论氛围。三是严厉打击“回流朋”o在前期调查摸底辖区内礼晶回收店的基础上，重点治理以“礼品回收”为名非法倒卖卷烟行为，并加大对有关线索的追查力度，力争破除非法经

2、营网络。四是集屮治理高档卷烟销售市场。加强对宾馆、餐饮娱乐场所、名烟名酒店等高档卷烟消费场所的监督检查，严厉查处销售假烟、非法渠道进货、倒买倒卖卷烟等非法经营烟草制品活动。一是强化档案管理。在市场检查屮注意搜集无证户的信息，对前期搜集的无证户资料及时进行更新、补充、完善。并对■档案内容进行整理、分析，及时掌握无证户的变化情况，捉高对无证经营卷烟行为的控制水平。二是强化法律宣传。対无证户重点宣讲烟草专卖法律法规知识，使他们了解各种涉烟违法的法律责任及后果。同时，告知办理烟草专卖零售许可证的所需材料和

3、相关程序，争取使符合条件的无证户及时办理烟草专卖零伟许可证。三是强化监督管理。调查了解卷烟零售大户库存、订货数量和销售情况，分析是否存在违法违规行为，从源头上控制无证经营的产生；同时，重视对相关无证经营卷烟信息的收集，不定期地对无证户进行检查，对确实不符合办理烟草专卖零售许可证的加强引导，建立起严密的市场防控体系。烟草在线义马消息在国家烟草行业新一轮改革大潮推动下，全国构建统一的卷烟大市场、大站牌、大流通的现代物流格局已经初步显现。卷烟流通坏节的关键——市场，受大访销、人配送的卷烟分销模式影响，也

4、正在发生深刻的变革。2001年以來，河南省义马市烟草局紧紧围绕“高起点建网、高标准管网、高效率用网”的工作思路，把专销结合作为提高占市、控市能力，提升企业盈利能力的突破口，从体制上保障、机制上完善、措施上落实、督杳上求效，基木形成专销一体化、网络信息化、管理程序化的新格局，有效地确保了网建运行质量和效益双提高，为金业持续健康发展奠定了扎实的基础。强化专销结介谋求持续发展一是做好专销结合体制保障。以市场为丁作的着眼点和立足点，建立专销协调互动体系，稍查、访销、送货三员互通市场信息，同心协力管市场，专

5、卖所长和访送中心主任协调互动，专卖主任和卷烟销售科长协调互动；每月召开一次专销联席会议，分析研究市场情况，提出专销工作的具体思、路和措施；每周召开一次例会，安排和布置阶段专销工作。加强了专卖和卷烟信息化建设，使专销结合信息反馈更及时、更准确、更全而，为专销更加紧密结合提供了有力的技术支撑。二是建立和完善专销结合的经济目标责任体系。围绕市场净化率和占有率制定出相关的责任LI标，并量化细化到专卖所、区域专管员，分解到两人屮心、送货线路、区域访送人员，做到了责、权、利明晰。冃标的一致性使专销“同台共舞”

6、、联手互动，全力控市占市，彻底消除了专销“两张皮”“相互扯皮、推委”现彖。三是转变管理服务方式。变定性管理为定性与定量相结合，推行亲情式、个性化管理。专卖对零售商户实行分类分层管理，划分信任式、教育式、监控式、打击式，提供层级服务。销售部门依据零售户的不同类型，在货源供应、访送频率、荣誉评比、詁牌推介、营销服务、制订具体的管理服务标准。专销双方在建立客户档案的基础上进行客户识别、客户细分、客户分析，把市场划分为多种客户群体的满意度、忠诚度、依存度，使企业成本效益最大化，网络运行质量得到大幅捉升。四

7、是推行绩效考核管理办法。采取联销计酬，业绩考核评定管理措施，把卷烟销量作为专销结合工作业绩的主要考核依据；市场净化率、打假成果、市场容量增减、商户合理布局、诚信管理等指标作为衡量专卖工作的标尺；把市场占有率、客户满意率、品牌培育、结构调整、效益提升作为销售部门业绩考核的主要指标，从而使专销人员利益共享，风险共担，形成了利益共同体，由于强化了两级督查，严格了考核，极人地调动了专销人员的积极性，初步形成了想着干、比着干的良好干事创业氛围。通过以上措施的实施，基本实现了提出的“稳量、控市、增效”目标。日

8、前，该局月均卷烟销量稳定在358大箱以上，市场净化率在98%以上，单箱均价达到7127元，卷烟单箱毛利达到1488元。元至4月，卷烟销伟已累计1647箱，实现毛利252.8万元。落实三线互控提升网建运行质量一是合理调整零售网点布局。卷烟零售商户是卷烟走向市场的主战场，构筑好合理布局零售网点就掌握了市场的主动权。去年至今，该局利用零售商户换发许可证的机会，对零售点的布局密度进行适当的调整和有计划的“间苗”，使零售网点布局更趋合理。二是对零售商户实行分类服务。依据零售户的销售规模和诚信