专销结合学术论文

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1、。LL。“专销结合”的拓展意义研究关键词：专销结合重要意义主要方式注重方面我国烟草行业实行的是各级烟草专卖局和烟草公司一套人马、两　块牌子，政企合一的特殊体制。专销结合就是烟草商业企业政企合一的管理体制在业务运行上的典型反映，专卖部门和销售部门的目标是一致的，都是为了增加国家积累，满足消费需求，都是为了管理和服务烟草市场，实现客户满意最大化和企业利润最大化。“专销结合”就是所谓的“经营服从专卖，专卖保驾经营”。它既是卷烟销售网络建设的需要，也是适应市场经济下现代营销的需要；既是巩固网建成果提高市场占有率的

2、重要手段。只有专卖管理与卷烟销售的有效结合，才能保证烟草行业的持续健康稳定发展。“专销结合”是一项从全局上推动专卖管理工作与卷烟销售工作相互协同、相互促进、相互检验、共同进步的基础管理措施。其根本目的是提高专卖管理的卷烟市场净化率、提高卷烟销售的市场占有率。“专销结合”意义重大，突出表现在以下两个方面：一是“专销结合”HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogres

3、siveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed。L5L。。LL。是服务经济建设大局的创新。作为烟草行业，无疑是国家经济建设的一个部分，而且，经过全行业的不懈努力，我们不

4、断增加对国家经济建设的贡献，这些成绩的取得，主要是得益于烟草专卖制度，得益于专卖管理工作更直接地服务和保障生产经营。在新的历史阶段，专卖管理工作遇到了前所未有的冲击和挑战。简单地按照过去的方法已远远不能适应新的要求，只有坚持以创新的精神，在思想观念上、工作原则上、工作方法上不断赋予新的内容、新的措施、新的模式，才能更好地服务和保障生产经营，更好地服务于经济建设的大局。“专销结合”正是适应这种新的形势和任务的要求，更直接、更有效地服务经济的创新。它新就新在从工作指导思想上建立了“专”“销”的内在联系，确定了

5、“专”“销”的各自任务、重点和责权关系；新就新在它冲破了过去的一些认识上的误区，使实现“专卖专营”的途径和方式变得更为明了、更为具体、更便于操作。二是“专销结合”是增强专卖管理效能的新途径。在以往，专卖管理工作主要是事后监督、事后管理、事后查处。同时也有不少地区把专卖管理工作的重点放到了加强外打上。随着市场经济的发展，加之外打工作力度的加大，专卖管理对象（行政相对人）的情况发生了较大变化，由明转暗、由集中转分散的情况比较突出，而且，行业内部矛盾、不规范生产经营等过度竞争的情况逐渐突出起来。同时，国家对依法

6、行政的要求越来越高。这就要求专卖人员在严格依法行政的前提下，不断增强控制“源头”、从严治内的能力；增强打击卷烟“隐形市场”的能力。与违法行为既要斗勇，更要斗智。确保管理到位、服务到位、依法行政到位。“专销结合”就是适应这些新要求，在总体目标上、在具体任务上、在检验标准上、在专销互动上，调整专卖管理工作的重点，发挥管理和服务的双重职能，从而从根本上带动专卖管理工作整体水平的提高、整体能力的增强。有效做好专销结合应从几方面着手：（1）市场走访方面。HightideagainstCCPbloodyanTomb,

7、CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theR

8、eed。L5L。。LL。市场走访中客户经理负责与零售户相互沟通宣传公司的销售政策和紧俏烟的分配计划，介绍新品牌上柜、维护明码标价，指导经营等；专管员则负责检查零售户有无亮证经营，有无违规烟摆放、同时积极向零售户宣传专卖法规的宣传，不断净化市场。虽然客户经理与专管员在市场走访中各司其职，但也需要相互配合、及时沟通。例如在货源供应、星级评定、办证条件等方面的宣传解释上保持口径一致；共同做好零售户的亮证经营工作；客户经理和专管员平时