中小制药企业成长与营销策略研究

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1、中小制药企业成长与营销策略研究专业硕士学位论文THESISOFPROFESSIONALMASTERDEGREE论文题目：屮小制药企业成长与营销策略研究？济南全力制药有限公司案例（英文）：StudyonlheGrowthandMarketingpoliciesofSmallandMedium-sizedPharmaceuticalEnterprises:theCaseofJinanQucinliPharmeicerticalCo.,Ltd作者：曲正合指导教师:黄江明2005年5月16H1论文题口：中小制药企业成长与营销策略研究（中文）？济南全力制药有限公司案例StudyontheGrowthan

2、dMarketingpolicies（外文）ofSmallandMedium-sizedPharmaceuticalEnterprises:theCaseofJinanQuanliPharmacerticalCo.,Ltd所在院、系、所：商学院专业名称：工商管理硕士名、职:黄江明副教授文主题:中小制药企业;成长;营销策略:2003年9月至2005年7月论文提交时间:2005年5月1602独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文小不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，以不包含为获得小国人民大学或其他

3、教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对木研究所做的任何贡献已在论文中作了明确地说明并表示了谢意。签名：曲正合FI期:2005年5月10FI关于论文使用授权的说明本人完全了解小国人民大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复卬件，允许论文被杳阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影卬、缩印或其他复制手段保存论文。签名：曲正合导师签名：黄江明日期：2005年5月12日3中国人民大学硕士学位论文摘要（中外文合订）论文题目:（中文）屮小制约企业成长与营销策略研究？济南全力制约有限公司案例（英文）StudyontheGrowthandMarkcting

4、policiesofSmallandMedium-sizedPharmaceuticalEnterprises:theCaseofJinanQuanliPharmacerticalCo.,Ltd作者：曲止合指导教师：黄江明4摘要医药行业是我国国民经济的重要组成部分，改革开放以来一直保持着较快的发展速度。预期在未来医药制造业销售额仍将保持快速的发展势头。但是,口前我国制药行业整体素质还不高，经营方式落后，企业述没完成向市场化营机制的转变，与跨国公司无论在资金、规模、实力上，还是在市场营销、人才、产品、技术上，差距都很大，抵御全球化冲击的能力很弱，加入WT0以后我国医药行业与跨国医药公司竞争空前加

5、剧。我国制药行业口前主要存在两个突出问题:一是医药企业多、小、散、乱的问题严重,缺乏大型龙头企业；二是新产品开发能力并。在我国医药工业中中小企业数量占到80%以上，中小企业是否能够健康快速成长对于我国医药行业的影响举足轻重。而市场战略在中小金业成长战略系小居于核心地位。我国中小制药企业多数企业专业化程度不高，缺乏口身的品牌和特色品种，普遍存在低效益、结构不合理、管理水平不高、市场掌控能力差、销售途径通畅、资金严重缺乏以及盲口竞争等问题。在GMP认证后时代，我国中小制药企业普遍存在以下困境:资金压力、规模不经济、营销能力弱、产品盈利水平降低等，这些问题都与企业的营销策略制定与执行能力密切和关。济

6、南全力制药有限公司是我国中小制药企业的典型代表。它从1992年创立以来，经历过曲折的发展过程，其屮不乏失误之处，但也在营销策略的转变方面做过一些有益的探索，并取得了较好的效果。其规模从初创期的五六百万元年销售额发展到2004年的4700多万元，显示出其经营模式转变成功的一面。但由于经营观念、管理水平等原因，全力制药在营销管理方面曾岀现过许多漏洞，致使企业发展较慢，并一度出现亏损局而。这些也是我国口前很多屮小制药企业共同存在的问题。同大多数中小制药企业类似，济南全力制药有限公司目前也正面临着GMP认证后时代营销策略升级的课题。因此，选择全力制药作为研究对象,分析其1营销策略转变过程中的经验和教训

7、，提出探索性的建议，对于我国中小制药企业的成长具有参考和借鉴的意义。本文采用实证研究的方法。首先对中小企业成长和营销策略相关理论进行综合阐述，然后对济南全力制药有限公司的发展历程、营销策略转变加以描并分析，指出其值得借鉴的经验，发现不足，购后对其未來营销策略的升级作一些探索。在第一章理论综述部分，首先对企业成长和生命周期理论加以说明，对企业成长不同阶段的特点作以分析,重点强调企业从初创期到成长和成