中国SNS的营销策略分析

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1、附件2论文中英文摘要格式作者姓名：李永凤论文题目：《中国SNS的营销策略分析》的研究作者简介：李永风，女，1979年2月出生，2007年9月师从于内蒙古大学张君浩副教授，于2010年7月获硕士学位。中文摘要IIIIIIIII•II1互联网的诞生掀起人类传播史上的第五次革命，互联网极大地扩展了人类丨IIIIII［的交往能力和交往范围，使地球成为“地球村”。不仅如此，互联网的出现，丨III•II［彻底地颠覆了人类以往的工作、生活、交流和学习方式，把人类社会带进了一丨)•IIIIi个崭新的信息化时代。互联网在给人类社会带来深刻变革的同时，其自身也悄丨III•II：然地发生着巨变，由传统的互联

2、网时代迈向全新的互联网吋代——SNS吋代。丨IIIIIIi在互联网自身的发展变革历程中也经历了三个阶段：第一个阶段供应商提丨iI)•II［供内容的阶段，代表是早期的门户网站，网站经营者生产内容并提供给用户；丨IIIII•I第二个阶段，是用户提供内容的阶段，代表是基于WEB2.0技术的博客网站，其］丨IIIII［内容的提供者是用户。如果说前两个阶段中，互联网所体现的还是“人与机器TI•IIIIi的交往吋代，那么第三个阶段的变革则是革命性的，因为它所体现的是“人与丨IIIIII［人”的交往时代，这个阶段就是互联网的SNS时代。从某种意义上说，SNS是互丨I•IIII:联网口身发展历程中的一

3、个里程碑，因为在SNS时代，互联网用户面对的不再丨IIIIII［是冰冷的机器和不确定性的交往对象，而是朋友或“朋友的朋友”，SNS使互联丨)•IIII:网由“内容为王”进入到“以人为本”的时代。丨IIIIIIIISNS起步于美国，其代表是美国的Facebook和Myspaceo这两个SNS社区

4、IIIIII［网站的迅速崛起，引领了互联网领域的SNS革命。中国的SNS社区紧跟美国的丨IIII「脚步迅速发展壮大，其典型代表是校内网（人人网）和开心网，二者的成功也【IIIIIII引发了中国的SNS风潮，针对不同服务对象的SNS社区遍地开花，风行互联网。

5、IIIIIII尽管，SNS以迅雷不及掩

6、耳之势引领了互联网的未来发展趋势，但是很多IIIIIIII互联网用户对SNS为何物，还没有一个清晰的概念。虽然有一部分人已经开始IIIIIII1使用SNS社区，但是大多数人们并没有意识到他们正在使用的SNS即将为互联1IIIIII］网带来的发展前景。很多用户甚至还没来得及思考SNS因何具有如此迅猛的发］IIII

7、展势头和广泛的影响力，是怎样的营销策略使SNS“忽如一夜春风來，千树万树

8、IIIIIIi梨花开”o传统营销“以产品为中心”，现代营销“以用户为中心”o营销不iIIIIIII再是单纯的“推销”产品和服务，还包括产品的设计开发、产品定位、品牌推IIIIIIII广和盈利方式等经营管理

9、的全部过程。屮国SNS的营销策略也不仅仅是其“推

10、IIIIIII销”环节，而是贯穿于SNS经营管理的各个环节，其网络营销的核心在于：通

11、IIIIIII过提高服务质量来增强用户黏度，从而实现盈利。IIIIIIII中国SNS制胜的营销策略在丁二具有延展性的精准定位策略；品牌推广过IIIIIII］程中基于实名制下的信任营销，精准定位带来的精准营销，以口碑传播为基础］IIIII的病毒式营销，基于网游的娱乐营销，基于“礼尚往来”的情感营销，借助于IIIIII公益、慈善活动的联动营销以及线上线下的整合互动营销；盈利模式中以植入］IIIIIII性广告为主的广告收益，增值服务以及与第三方联合运营的收益

12、。尽管中国的IIIIIIIISNS发展势头良好，但是其发展过程中也面临着缺乏核心竞争力和同质化倾向严iIIIIII〔重的弊端。只有形成口己的核心竞争力，实行错位竞争机制，中国的SNS才能

13、IIIIIII真正引领未来的互联网发展方向。目前，屮国的SNS的发展趋势是主流化、多IIIIIIII样化和手机化。IIJ关键词：SNS；精准营销；植入性广告；情感营销；娱乐营销；增值服务THEANALYSISOFTHEMARKETINGSTRATEGYOFTHECHINASOCIALNETWORKSITELiYongfengBSTRACT•————•——•—1IIII:ThebirthoftheInt

14、ernethasbroughtaboutthefifthrevolutioninthehistoryof:IIIIIIII:humanmedia.Ithasgreatlydevelopedhumanbeings'communicativeabilitiesand:IIiiIIII:expandedthescopeofcommunicationandacceleratedtheformationof"global:IIIIIIII:village