上海迪斯尼的成功策略

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1、上海迪斯尼的成功策略企业发展是由企业的内部发展和外部发展两个方面构成。一个发展良好运营顺畅的企业必须在这两个方面有所表现。以下要点是分析迪斯尼成功的发展策略。第一部分项目介绍第二部分背景介绍第三部分营销环境分析第四部分策划意义与目的第五部分策划方案第六部分费用预算第七部分预测效果第一部分项目介绍迪斯尼集团目前最主要的业务是媒体业，乐园及度假村则是第二大业务，占整体销售的30%0与往年对比，乐园及度假村业务的销售额同比上升了6.5%至29亿美元，但利润却下跌了4.2%至4亿1000万美元。由于利润持续下跌，加上预期美国的国内消费在未来一段时间仍会受压，该集团积极寻求开拓海外

2、市场。美国华特迪斯尼公司于11月4日晚公开正式宣布，计划联同上海市政府，在浦东川沙镇兴建全球继加州洛杉矶迪斯尼乐园、奥兰多迪斯尼乐园、东京迪斯尼乐园、巴黎迪斯尼乐园、香港迪斯尼乐园后第六个迪斯尼乐园。在这个筹划中的项目，上海市政府的下属企业将持股57%,迪斯尼公司则持股43%o项目一期工程占地1.5平方公里，耗资不超过244.8亿元，可以在2014年落成启用。迪斯尼落户上海，无疑会对中国尤其是当地旅游，地产等行业起到积极的带动作用，构成长期的重大利好。第二部分背景介绍宏观背景在将近30年的时间里，中国需要美国的投资资金、经营理念、技术转让、高端设备、市场理论、以期充实改革

3、开放的动力。对于既缺乏构建市场经济的启动资金，又缺乏对外部性足够了解的中国来说，这是一个必然的过程。但是，随着经济的高速发展，如今的中国已经从一个纯需求方部分地变为了供应方，中美关系理所当然要进行调整。上海迪斯尼作为一个成功的商业模式，一个具有全球影响力的文化项目，必然成为美国推销给中国诸沃尔玛，家乐福一样的一项贸易产品，以寻求一个可以支持其经济持续复苏的支柱产业。经过约为十年的商讨，中央政府终于批准在上海浦东兴建迪斯尼主题公园。起源于2008年的金融海啸，对世界经济造成重大损失，迪斯尼乐园也因此经营惨淡。据2009年的7月底全球迪斯尼乐园公布的业绩报告披露，第三季下跌1

4、9%,而上海迪斯尼乐园兴建，成了迪斯尼公司的救命稻草。上海是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，在中国经济发展中作用非常显著。微观背景产品消费者消费群体:对于迪斯尼来说，中国是个充满诱惑力的市场，因为中国不满14岁的人口有2亿多，比美国全部人口还要多，而他们都是迪斯尼的潜在发展动力。消费行为：迪斯尼乐园使主题公园这一游乐形式在全球各地普遍推广。迪斯尼落户上海，美国华特迪斯尼公司将打造一个涉及服务、制造、特许经营等多个产业的超大规模综合娱乐品牌。现有竞争者香港迪斯尼成为上海迪斯尼最直接的竞争对手。香港迪斯尼乐园于05年正式开放以来，经营稳定，发展势头良

5、好，目前正谋划扩建，在加之香港回归以来，内地去香港更加方便，因此竞争实力非同小可。但是，香港和上海有各自的优势，不存在谁取代谁的问题。而在一定程度的竞争，恰好可以使在提高自身竞争力方面做出更多的探讨与开拓。因此，从这个意义上说上海和香港是合作伙伴并非竞争对手。深圳华侨成为上海迪斯尼又一个强有力的竞争对手。09年4月18日，PARKWORLD杂志公布了TEA/ERA全球主题公园入园人数08年年度报告。该报告是行业内最具权威的报告。华侨城各景区以1340万的总入园人数再次进入全球主题公园集团公司前八强，进入国际主题公司一线品牌行列。1999年以来，华侨城先后被评为全国文明风景

6、旅游区、首批国家级旅游景区。截止08年年底，华侨城所属旅游景区累计接待游客已达1.32亿人次，成为中国旅游业第一品牌，实力非同一般。第三部分营销环境分析外部环境改革开放以来，上海新建造地适合青少年儿童的主题公园、乐园比较多，这些乐园的规模均比较大。如儿童公园、植物园、青少年活动基地、海洋游乐城、海豚馆等。但似乎没有一个大型综合性的游乐城。上海一些公园新增设的游乐设施、新建成的居民小区内的简易儿童游乐设施，以及市区大中型百货商场，商厦内特设的单一儿童娱乐设施不能够满足动身心健康的发展需求。各国、各地来上海临时推出的娱乐形式，只能暂时给儿童带来欢乐，却不能长期有效提供玩、学兼

7、备的作用。内部环境深厚的文化底蕴上海迪斯尼乐园以“欢快游乐，快乐全家”为经营理念，新项目的形象开发，形象包装都是围绕这一主题开展的，融入“一切为了孩子们”独特项目文化，大大增强游乐场的亲和力，易为广大消费者所接受。合适的项目定位上海迪斯尼在充分研究消费心理和消费习惯的基础上，推出了融入企业文化的独特项目定位，“一切为了孩子们”，它将建成一座具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能文化娱乐设施。这将更适合家长们“一切为了孩子”的消费心理。独特的项目卖点上海迪斯尼项目集开发动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合