如何营造卖场氛围1

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1、如何营造卖场氛围如何使卖场成为聚宝盆企业卖场消费者以卖场为中心，充分开发卖资源：支持信息信息1、卖场本身就是广告；2、品牌广告宣传构思中首先从卖场的配套来考虑（橱窗、POP、配套道具、形象板……）；3、卖场的空间设计成为展示品牌个性的最佳方式，甚至取代了设计师个人给品牌的风格；4、中大型专卖店本身就是市调部门、是企业产品设计销售规划及订货指南；5、卖场是企业物流、培训、产品开发、生产控制、陈列推广、技术综合亮相和验证各部门的工作中心。卖场要素与营业额的关系营业额单价客数购买单价购买量购买率来店客数店铺格调接待顾客技

2、巧信用度独特商品品牌价格配货速度照明色调搭配布局动线服务时机店内播音店铺格调陈列POP商品齐全知名度口碑广告宣传店铺规模营业时间停车场地点提高卖场引力的方法卖场感觉主要有视觉（70%）、听觉（15%）、嗅觉（3%）触觉（10%）、第六感觉（2%）首先我们从视觉方面来讨论，因为视觉占了现场效果的大部分作用。所谓卖场就是卖货的地方，货品的展现成为极为重要的部分。卖场有家俱与货品，家俱也是为了展示货品的道具，最终还是体现在货品上。色彩价格依生活型或T.P.O.原则分类依单位分类货品组合有以下几种方式：1、色彩的形象与特征

3、每个色彩都有自己的感情与形象象征，可营造为各个不同的形象与网络，如红色象征热情喜气；蓝色象征清纯宽广；绿色象征生机勃勃、健康；色彩2、流行色与世界流行色协会（INTERCOLOR）3、流行配色法则与运用/常用的流行配色法则有：A、TONEONTONE配色：是同系色相不同深浅的配色组合。例如鲜红色与暗红色都属于红色系，鲜红色属于亮色调，暗红色属于暗色调。将鲜红色与暗红色，甚至咖啡红搭配，即是同色系不同深浅搭配的例子B、TONEINTONE配色：是表示同一色调或色调变化略有差异之配色组合。C、单彩配色（CAMAIEU）

4、：CAMAIEUDRI是18世纪以欧洲为中心的单彩画风，通常为多数色的色彩组合。在组合上是以同系色相、色差变化微妙的关系去做搭配的组合。整体上色相、明度、彩度均极为相似的色彩组合，色彩变化虽极为微妙，但仍有色彩渐层的感觉。就如贝壳上细致刻纹上的色彩变化。D、伪单彩本色（FAUXCAMAIEU）：FAUX是指模糊、暧昧的意思。所以FAUXCAMAIEU与CAMAIEU的配色关系几乎相近，只是色差的变化会较大一点而已。E、对比配色（CONTRAST）：对比配色是指色味对比的意思，此外，明暗对比、彩度对比、色相对比、寒暖

5、对比谈话亦属到比的范围。七匹狼的货品颜色以深色调为主，如黑色、灰色、墨绿色，所以整体卖场较为深沉、凝重，给人的感觉较为沉闷。这时候需要有亮色作为视觉冲击和调节来按摩人的神经，如红色、白色、米黄色等暖色系来进行搭配，激发购买欲望。系列搭配一系列搭配二系列搭配三系列搭配四价格DESIGNER最高价商品NEWMAJORS新秀设计师商品BRIDGE高价商品COMTEMPORY时髦商品BETTER中高价商品MODERATE中价位商品VOLUME/BUDGET平价商品1、DESIGNER级商品：这是属价格分类中最高层的一级。意

6、指非常有才华的人利用最好的材质和制作技巧，创造出之前卫流行服饰，这阶层也是流行阶层中最具指引性的商品。这阶层所设计出的商品，都会成为中低价位市场竞相模拟参考的对象，所以这阶层的商品价位最高，客层也最小。如高级特制订做时装（HAUTECOUTURE）或国际级设计师品牌的成衣，都属此类商品；2、新秀设计师商品（NEWMAJORS）：这是流行服饰价格分类的第二层，流行界诞生了具有才华的新锐设计师，但论知名度当然不及国际设计师，所以这些设计师便把握了上层之设计师商品与下一层桥梁（BRIDGE）商品的市场空际，以低于设计师商

7、品价位约20~30%的价格，推出价格合理、又有创意的设计新作；3、桥梁商品（BRIDGEPRICE）：这个层次原本介于设计师和优良（BETTER）商品之间，以高价位提出具流行感的商品，是大分副牌及延伸品牌镇定的市场；4、摩登商品（COMTEMPARY）：此类商品的特征是夸张，有趣并带点年轻感的商品，与流行趋势紧紧相随，不过这个阶层的商品，质料与做工随各品牌的差异，差距可能很大；5、优良商品（BETTERPRICE）价位合理、款式也合宜的流行服饰，此类商品较注重品质，适于流行高峰期消费者选择的服饰；6、中价位商品（M

8、ODERATEPRICE）：是中等价位容易保养的流行服饰，这类商品的诉求对象是中收入及中低收入的消费大众。故常采用人纤混纺布料，一方面为顾客节省干洗、保养的花费；7、平价商品（VOLUME/BUDOETPRICE）：是属于流行分阶的最后一层，已是普遍流行的大众化商品，针对以价格取向的消费者，制造生产的大量服饰，流行对此阶层是次要的因素。依生活型或T.P.O.