机床融资租赁-设备购买新方式

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1、远东国际租赁有限公司2008/9/30机床融资租赁——设备购买新方式目录1机床销售与融资租赁2融资租赁与客户3远东国际租赁有限公司4远东工业装备融资租赁方案机床销售+融资租赁=？客户总是说……今年没安排资金，买设备要缓一缓……机器价格太高了，再降点!能不能，你们给做个分期？尾款，再过半年付吧最近资金有点紧，设备过两个月再发吧机床销售商的困惑：+把客户未来的购买能力转化为现实的销售，可以扩大市场占有的份额带有融资解决方案，为客户提供增值服务，可以强化客户的购买意愿避免应收账款的困扰，可以快速回收销售尾款支持客户不断实现设备升级，培养

2、长期、稳定的伙伴型客户融资租赁帮助销售人员解决：世界租赁行业营业额各国融资租赁市场渗透率租赁渗透率：固定资产购置过程中采用融资租赁方式的比例。目前，全球市场租赁交易额接近6000亿美元，其中美国超过2100亿美元，中国约为31亿美元。中国租赁行业与全球的比较美国与中国的租赁市场渗透率比较相比差距很大，但正预示着潜力巨大的市场空间；加入WTO已满七年的中国，金融市场成熟的步伐越来越快；有理由相信作为一种日渐兴盛的金融工具，租赁将在诸多行业形成一种潮流中国租赁行业的发展融资租赁属于金融衍生产品。从事此业务需要有严格的审批程序和监管体系

3、。目前，银监会批准成立的租赁公司有12家；商务部及经贸委批准成立的租赁公司近100家。然而，真正面向市场开展业务的租赁公司不超过25家。中国租赁行业历年营业额什么是融资租赁？定义融资租赁即是指租赁公司根据承租人对于设备和供应商的选定出资购买设备，按照确定的租赁期限和利率租赁给承租人使用。在租赁期内承租人拥有设备使用权，租金偿还完毕后设备所有权转移给承租人的一种现代融资方式。实质以“融物”的形式实现“融资”融资租赁的含义融资性直接租赁指由租赁公司购进由承租人选定的设备，并由承租人取得设备的使用权和收益权，及承担分期支付固定金额租金的

4、义务，在租期结束时按合同约定的设备留购价格即可取得设备所有权的租赁业务模式。融资性售后回租赁指承租人将自有设备的所有权转让给租赁公司以融入资金；同时通过与租赁公司签订回租合同，将设备租回使用，在租赁期内按期向租赁公司支付租金；并最终于租赁结束时重新获得设备所有权的一种融资性租赁业务模式。融资租赁的主要类别通过融物形式达到融资目的出租人不干涉承租人对租赁物和供货商的选择涉及三方当事人(出租人、承租人、设备供应商)和三个法律合同(融资租赁合同、设备购买合同、售后服务合同)租赁期间，承租人享有占有、使用、收益的权利，出租人保留的仅是对设

5、备的名义所有权租期结束时，出租人以名义价格将租赁物所有权转让给承租人融资租赁的主要特点用户租赁收益1、拓宽客户融资渠道，避免单纯依赖银行融资情况下因信贷政策紧缩带来的资金风险；2、在信贷额度之外获得长期资金来源；3、可获得融资与购买一体的快捷高效透明的商务操作平台。当期利益1、实现设备购置分期支付，缓解一次性支付的资金压力，提高资金使用效率；2、无硬性的不动产抵押要求，合理降低融资门槛；3、使客户提前使用设备，尽快取得经济效益，捕捉市场机会，加速设备更新；4、灵活设置租赁方案，便于预算资金管理。长期利益制造业企业成长的四阶段与资金

6、匹配筛选配套优质客户、增加设备投入核心客户量产、增加土地厂房设备投资、存货应收资金占用增加品牌建设、项目性投资、管理再造升级阶段发展阶段成长阶段短单为主、租用厂房、简易设备、管理初级起步阶段……初始资金投入缓慢的利润积累小额流动贷款利润积累土地/厂房抵押贷款用于基建资金流动贷款增加利润积累长期项目贷款或流动贷款增加利润积累股权融资（上市/增资）融资租赁帮助客户实现设备的提前购置融资租赁与银行贷款的比较优势设备融资租赁VS银行贷款购置的优势紧缩环境下的建议融资结构：土地/厂房不动产刚性的生产流动资金需求、基建资金设备一次性购置资金需

7、求生产设备续贷性强的流动资金贷款直租赁-长期信贷资金回租赁-长期或短期流动资金基建资金、应收及存货增加带来的流动资金需求建立多元的融资方式，改变短贷长投的融资结构融资租赁的合同结构租赁合同购买合同服务合同购买合同融资租赁合同服务合同租赁公司设备销售商承租客户支付设备货款租赁公司供应厂商承租客户提供技术服务确保设备正常使用按期缴付租金支付设备货款融资租赁的交易结构租赁公司代理商按期缴付租金承租客户供应厂商提供技术服务确保设备正常使用了解远东国际租赁有限公司远东国际租赁概况远东国际租赁有限公司1991年成立，系国有骨干央企中化集团旗下

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