开店前期策略

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1、开店前期策略一、准确定位(1)、类目选择宁可做5%市场的100%,也不要去做100%市场的5%,例如女装类目已是红海一片，如果没有足够的优势可言最好不要朝里面冲了。细分市场依靠其专一性，从消费心理学上讲更具消费者所接受(当然这得试类目而定)；另外我们可以遵从淘宝的步伐来选类目，例如近期淘宝力推的家居和运动类目，总之选择好类目是一个至关重要的事情，好比女生选老公一样。(2)目标客户群就是“WHO”，目标客户群是谁？任何行业针对目标客户均有差异化，特别是占据淘宝第一阶梯的女装，有专针对白领层的，那么产品款式就必须时尚化，也保证了客单价，而其所售卖的产品就会朝着这个方向发展、优化。千万不要拿着没有任

2、何优势可言的产品就开始做淘宝，淘宝已经从淘便宜时代过渡到如今的淘个性时代了，如果连基本的产品区分都没分清，最好不要做淘宝。并且现在的淘宝也不是当初03、05年的淘宝了，新商家在前期推广、运营非常费时费力，我们要打有准备之战，随便的产品，何必那样费尽心思去推呢？(3)店铺类型从选择入驻商城里面的店铺形式目前有三种：旗舰店、专营店和专卖店，传统品牌商的商家除外，而针对其它性质的商家来讲选择哪类店铺无所谓好与坏，只是此处重点强调旗舰店，从选择开始就是为了打造店铺品牌化，那我们的战略部分以及思路均要围绕在这个基本之上。例如男装市场，男人对品牌的忠诚度尤其的高，所以此处做男装类目的商家就得注意，品牌+产

3、品+服务就成了你决胜的关键，也从品牌定位上知道了其视觉的风格以及拍摄图片的风格定位。二、熟读《淘宝规则》（1）商品发布规则商家的商品发布与集市店有很大的区别，并且会有很多的限定，如标题中不得出现带有任何促销信息的词，如特价、让利、好评等。通常会以“品牌+系列名称+男（女）+产品名称+产品货号”形式出现，还有一些关于宝贝主图多图位置的细节特写的规定，如箱包类目的“正面图（允许模特图）、商品背面图（或侧面图）、设计细节图1、设计细节图2、内袋图”o（2）违规处理淘宝平台就相当于一个国家，而所有的商家均是这个国家里面的子民，要想在这里存活就得遵守这个国家的规定。并且入驻淘宝商城是一个商业行为，所有的

4、商业行为均以利润为目地，所以，为了得到更多更好的利润请各位商家熟读《淘宝规则》避免违反。三、经营理念(1)品牌规划从目前淘宝已有的品牌划分来算，分为以下三种类型：渠道品牌(如麦包包)、店铺品牌(如七格格)、产品品牌(如芳草集)。这些品牌谈不上哪个更具优势，得根据最适合自己的战略来执行(2)产品如前提到，淘定的三种品牌类型，如果是代理品牌商的产品，那就需要负责产品的协调到货周期即可；如果是自有品牌，那就一定要严把产品质量关，从一开始做品牌的商家必须从最开始的时候严格来要求，好比开公司一样，一开始就必须要有制度来执行，这是保证存活下去的必要条件，不然你在忽悠顾客的同时同时也忽悠了你自己。(3)定价

5、策略淘宝的定价一般是根据淘宝市场的一个整体基本价格来制定的，然而根据自己不同的情况和定位，还需要考虑其它方面的条件,才能找到适合自己的价格。定价要考虑到付出的时间成本、广告成本、运输成本、人力成本等。而此处得根据商家的目标客群来制定,中低端的产品不宜高于150o(4)目标客户群目标客户群是商家最应该来考虑的一环，这个是至关重要的。其实也可以想到，从定位那里我们就清楚的知道品牌规划、产品、定价都是围绕目标客户群来走的，是一整套的流程过来。客户群的定位也区分了商家投入的成本和收入的宏观数字。（5）投入成本目前的淘宝早已不是03、05年时的那般好做，随着传统企业的大批入驻，同类目同样的产品甚至同样优

6、势的产品都几近白热化，而商家越多，虽然网购的人群也越来越多，但人都有从众心理和羊群效应。资深的网购人群除了对耳熟能详的商家忠诚外，也愿意去C店寻求新颖的商品；经常网购的人群对一些大商家保持持久的兴趣感，基本上要买的都能找到好的（如箱包类目的麦包包、女装类目的韩都衣舍、男装类目的杰克琼斯、童装类目的绿盒子和化妆品类目芳草集等）；而更多新手网购的人群，她们所了解的除了那些比较大的商家外，了解其它的产品完全是通过广告进店的。所以也跟据这些来判断一个新商家刚入驻商城，通过什么来引流呢？只能通过付费广告来引流了，基本的引流通路就数直通车和钻展了，这些在新商家刚进淘宝后一个必须要做的方式。所以商家也应该清

7、楚了，对于新入驻时候，店铺自然流量根本不足以支撑整个店铺的运作，只能通过付费广告来，但是付费广告周而复始的一天上千，能消化吗？商家得对店铺列出盈亏平衡预期和预算损益表出来。五、人员配备在人员配备上面，新商家可以从最基本的人员来入手，八人的团队可以保证你能存活下来：一、负责人（1名）：负责协调团队、店铺业绩任务、资源整合、BD、战略制定；二、运营策划（1名）：店铺运营规划以及文案的编写和活动的报备工