服装商品企划中的销售策略

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1、服装销售策略销售策略构成服装销售渠道及场所促销策略导购待客服务零售促销策略视觉促销策略服装销售渠道及场所服装商品在生产企业中生产完成后，通过各种路径到达消费者手中，这个路径就是流通渠道。流通渠道生产商批发商消费者零售商服装销售渠道及场所营销渠道组合战略2.中间商的选择3.服装销售渠道长短的选择4.服装销售渠道宽窄的选择专卖店，百货店，批发市场，无实体店铺。5.服装企业的零售场所达到什么目标，进入什么市场等。1.流通渠道的设计原则服装零售企业的分类和特征服装销售渠道及场所利润高，便于和顾客交流，投入成本非常高。1.专卖店风格设计受

2、场地制约，利润较高，投入成本高。2.百货店店中店受场地条件制约大，利润中，投入成本中等。3.百货店专柜利润低，管理难度高，投入成本低。4.特许经营店促销策略通过各种资讯沟通和媒介的手段，消除目标顾客和商品之间的认知障碍，创造消费者购买该商品的兴趣和信心。增加销售额培育良好品牌形象促销策略1.人员推销2.销售推广促销策略公共宣传促销策略广告促销策略视觉促销策略对于视觉营销的理解ＶＭＤＶＩＳＵＡＬＭＥＲＣＨＡＮＤＩＳＩＮＧＤＩＳＰＬＡＹ以ＭＤ为基础，以ＤＩＳＰＬＡＹ技术手段，实现终端店铺的ＶＩＳＵＡＬ效果（视觉营销）强调的是营销业绩

3、差的分析某店铺月份业绩进店人数试穿人数购买人数成交率客单价3150000100050030030%5004120000120045030025%4005180000120060036030%500某月份店铺业绩进店人数试穿人数购买人数成交率客单价Ａ150000100045030030%500Ｂ160000100050040040%400Ｃ16800080035024030%700Ｄ9600080040032040%300视觉促销策略业绩升降背后的陈列因素进店人数卖场出口入口卖场内外照明卖场货品鲜度店面橱窗效果店铺整体氛围．．．．

4、．视觉促销策略业绩升降背后的陈列因素……….试穿人数正挂,侧挂的比列搭配的效果（清晰,方便,傻瓜式的搭配选择）道具（功能性／灵活性）货品的组合（条线比例／颜色）视觉促销策略业绩升降背后的陈列因素．．．．．购买人数延长顾客的客流线增加顾客的浏览点商品摆放三易原则保持店内货品鲜度视觉促销策略业绩升降背后的陈列因素商品陈列组合商品连带销售．．．．客均单价视觉促销策略规划卖场陈列的３大空间ＶＰ空间ＶＩＳＵＡＬ　ＰＲＥＳＥＮＴＡＴＩＯＮＰＰ空间ＰＯＩＮＴ　ＯＦ　ＰＲＥＳＥＮＴＡＴＩＯＮＩＰ空间ＩＴＥＭ　ＰＲＥＳＥＮＴＡＴＩＯＮ视觉促销策略

5、ＶＰ空间注意的要点主题故事关联季节视觉实用知识点黄金三角构成（高中底，前中后）视觉促销策略ＰＰ＋ＩＰ空间注意的要点连带销售环境规划色彩搭配分区设置ＡＢＣ卖场区域划分磁石区域设定方法实用知识点如何检查卖场死角　？视觉促销策略连带销售环境规划视觉促销策略色彩搭配分区设置视觉促销策略ＡＢＣ卖场区域划分Ａ－通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到的或走到的区域通常包括陈列桌，展板货柜及方／圆／三角型货柜部分畅销的应季款式最新流行款，表现品牌的时尚性Ｂ－通常位于店铺中部是顾客经过Ａ区后看到或达到的区域从Ａ区撤下来的货品畅销的量贩区域Ｃ

6、－通常位于店铺的后部顾客最后走到或常被或略的位置特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式视觉促销策略ＡＢＣ卖场区域划分ＣＢＡＣ视觉促销策略磁石区域设定方法收银台第２磁点第２磁点第１磁点第３磁点第３磁点第３磁点第３磁点第１磁点视觉促销策略卖场陈列死角的测算位置记录合计Ａ＊＊＊＊＊　　＊＊＊＊＊　＊＊＊13Ｂ＊＊＊＊＊　　＊＊＊＊＊10Ｃ＊＊＊＊＊　　＊＊＊＊＊10Ｄ＊＊＊＊＊　　＊＊7Ｅ＊＊＊＊＊　　＊6Ｆ＊＊＊＊＊5Ｇ＊＊＊＊＊5Ｈ＊＊＊3Ｉ＊1Ｊ0Ｋ＊＊＊＊4．．．ＣＢＡＣＥＦＧＨＩ视觉促销策略