家乐福营销策略分析

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1、《零售学》课程论文2009级家乐福营销策略分析姓名管缘缘学号0207090113专业班级市场0901班任课教师包纯彬完成日期2012年12月成绩：评阅人:评语：目录摘要1引言11.研究背景及简介22.研究冃的23.家圧福在中国发展的基木情况34.家乐福营销管理的现状35.实施的营销策略35」规模策略35.2跨国经营策略35.3低廉价格策略46.家乐福在营销管理中存在的问题46」价格问题46.2商品质量问题46.3欺骗消费者47.营销管理中存在问题的解决58.总结59.参考文献：6随着零售商业在国民经济中作用的

2、日益增强，对国民经济增长贡献率的扩大，零售商业己开始成为引导生产和消费的先导型行业。此外，由于国家经济危机往往都通过零售商业销售危机表现岀来，所以零售瀚业的兴旺发展，已成为国家经济发展持续景气的必要条件。家乐福作为零售业的一份子且具有典型的代表。关键词：零售业家乐福营销策略渠道品牌正文：一.研究背景及简介改革开放30多年，中国零售业经历了从小到大、从封闭到开放、从单一到多元、从传统到现代的不断发展过程。零售业是全国最先开始市场化、最先实现市场化的产业。同时中国在世界零售市场屮的地位也在不断上升关键词：零售业家

3、斥福营销策略渠道品牌引言家乐福(Carrefour)成立于1959年，是人卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及壯界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣丿占。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业屮排名第22位。2012年3.15晩会被曝将超过保质期限的食品再利

4、用，甚至更改时间。家乐福主要有采用下列营销策略：1.大规模降低成本2.超低价格3.本土化4.廿标导向策略1研究背景及简介改革开放30多年，中国零售业经历了从小到大、从封闭到开放、从单一到多元、从传统到现代的不断发展过程。零售业是全国最先开始市场化、最先实现市场化的产业。同时屮国在世界零售市场屮的地位也在不断上升。“十一五”时期，国内广大零售企业面对复杂多变的国内外形势，企业坚持以满足人民群众消费需求为出发点，不断探索和创新营销模式，推动发展方式的转变，取得了令人嘱目的成绩。“十一五”期间全国消费品零售总额年均

5、增长1&1%,成为改革开放以来增长最快的时期之一，到2010年全国社会消费品零售总额已经达到了15.7万亿元，其中城镇实现消费品的零售额13.6万亿，农村实现消费品零售额2.1万亿,分别比2005年增长了1.3倍和1.1倍，平均增长18.4%和16.5%2011年是“十二五”的开局之年，随着经济形势的变化，落实科学发展观，转变经济增长方式，调整经济结构成为经济工作的核心任务，作为国民经济重要组成部分的零售业，必须坚持以人为本，转变发展观念，创新发展模式，提高发展质量。2011年1・5月,我国消费品零售总额稳定

6、增长,达71268亿元，同比增长16.6%02研究目的近年來，随着我国零售业对外全面开放，零售行业的竞争更为激烈，人量外资自有品牌抢滩我国零售市场。但从另一个角度看，外企零售业自有品牌商品的经验对我国零售企业有借鉴价值，我国的零售企业只有适应国际化潮流，拥有自有品牌，才能提升竞争力。改革开放30多年，中国零售业经历了从小到人、从封闭到开放、从单一到多元、从传统到现代的不断发展过程。零售业是全国最先开始市场化、最先实现市场化的产业。同时屮国在世界零售市场中的地位也在不断加强。3家乐福在中国发展的基本情况1995

7、年，家乐福成功地开设了当时屮国规模最大的大型超级市场，并且，家乐福一直保持在华外资零售企业的领先地位，带动了屮国的现代零售业的发展。截止到2003年，家乐福在中国26个城市相继开设了60多家商丿占，拥有员工3万多人。另外家斥福在上海设立了全球采购中国总部，在中国的10个城市成立了全球采购区域代表处，专门采购当地产品出口到海外的连锁店销售。4家乐福营销管理的现状家乐福，法国零售业的龙头老大，成立60年代。总部设在巴黎近郊，经过40來年的不断发展，并购与创新，从一个经营面积2500平方米的店铺发展成为遍布世界的连

8、锁店的跨国公司，成为仅次于美国沃尔玛的气球第二大零售商。冃前家乐福拥有分店9486家，雇员人数达到24万人。5实施的营销策略5.1规模策略家乐福的大规模主要体现在：一是店堂面积大。二是停车场大，家乐福在停车场设置上坚持第100平方米营业而积，就有20车位。三是收款台多。为了减少顾客时间，家乐福每200平方米而积就设量一个岀口收款台，保证了商场没有拥挤感。四是服务范围大，家乐福为顾客提供了一揽子服务，