封闭市场的主管策略

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2、和扶持政策，这对我们政BD来说是个大利好借鉴其他地区的BD模式，来说是个大利好，BD模式府BD来说是个大利好，借鉴其他地区的BD模式，在以下儿个城市作为BD重点：本鎂⑻旖颉4•罅圮⑹撫易桝?BD重点个城市作为BD重点：北京、天津、大连、石家庄、沈阳市同时必须在每个县域经济单位展开密切的BD合作。区；同时必须在每个县域经济单位展开密切的BD合作。同吋必须在每个县域经济单位展开密切的BD合作?封闭区域的市场策略封闭区域的市场策略…天天BD的目的很简单：BD的目的很简单：的目的很简单资金支持：资金支持：…市场专员为主导谈判；借鉴天津、江苏、青肪等合作模式；…市场专员为主导谈判；

3、借鉴天津、江苏、青岛等合作模式；每个主管市场专员为主导谈判和经理积极参与。月开始启动接触，需要一些周期。和经理积极参与。2月开始启动接触，需要一些周期。政策导向支持和活动支持：政策导向支持和活动支持：…政府活动支持配合，这是我们有效的发力点。政府作为活动发起方，…政府活动支持配合，这是我们有效的发力点。政府作为活动发起方，政府活动支持配合我们作为支持方。活动支持马上就可以迅速做起来。我们作为支持方。活动支持马上就可以迅速做起来。?封闭区域的市场策略封闭区域的市场策略…天天？・-针对客户资源和行业情况，迅速制订市场策略，…针对客户资源和行业情况，迅速制订市场策略，针对客户资

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5、局BD活动府势力，炒热市场，拿到增量，造成签单。府势力，炒热市场，拿到增量,造成签单。2.重点城市启动资金支持谈判，2.重点城市启动资金支持谈判，用其他城市政府成功案例来引导当地政重点城市启动资金支持谈判府。?封闭区域的市场策略封闭区域的市场策略…地地所谓地，就是你自己区域的市场环境、所谓地，就是你自己区域的市场环境、市场策略多纬度细分市场:行业，区域，条件，需求，多纬度细分市场:行业，区域，条件，需求，企业类别市场的客户盘点和分类；（内贸、外贸客户数量以及类型等）市场的客户盘点利分类；（内贸、外贸客户数量以及类型等）;（内贸市场的行业盘点和分类；（大行业，小行业以及成熟

6、度和效果等）市场的行业盘点和分类；（大行业，小行业以及成熟度和效果等）;（大行业?封闭区域的市场策略封闭区域的市场策略…地地每个区域都有自己的大行业，小行业。每个区域都有自己的大行业，小行业。市场行动策略：市场行动策略：1.会议营销提高产能1.会议营销提高产能2.撬动行业龙头3.DM/EDM普及轰炸3.DM/EDM普及轰炸?封闭区域的市场策略封闭区域的市场策略…地地1.会议营销：09年公司最重点的营销手段1•会议营销：09年公司最重点的营销手段会议营销比得是专业化、搞增量！一比得是专业化、搞增量！我们自己的会议营销方面以中小型活动为主体,通过过去的沙龙活动来看，我们自己的

7、会议营销方面以中小型活动为主体，通过过去的沙龙活动來看，在以下4个环节需要强化改进个环节需要强化改进：以下个环节需要强化改进：1）sales的邀约；这在过去始终是个薄弱环节；的邀约；）的邀约这在过去始终是个薄弱环节；执行计划：刀由各区主管和经理整理岀一套最有效的邀约说辞月由各区主管和经理整理出一套最有效的邀约说辞，执行计划：2月由各区主管和经理整理出一套最有效的邀约说辞，统一培训到销售端，建议结合罗亮的培训部资源；最简练有效的邀约说辞极其重要，例如：售端，建议结合罗亮的培训部资源；最简练有效的邀约说辞极其重要，例如：王总，在今