当前形势下的零供合作策略

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1、当前形势下的零供合作策略文章来源：中国眼镜在线作者:安静发布时间:2009-02-1009:11:02【大中小】一.眼镜零售行业当前形势1.眼镜零售业增长放缓据中华全国商业信息中心公布的10刀全国百家重点大型零售企业的销售统计显示，今年10月零售额为232.32亿元，同比增长了8.24%,但增幅比去年同期下滑了17.42个百分点,服装、化妆品等商品销售全线降温,家电销售出现负增长。宏观经济形势已经开始对零售企业产生影响，因为零售行业受到影响有其滞后性，或滞后半年,在2009年春节后，更人的影响会凸显出来。当前的现彖是零售增幅

2、近10多年來首次从2位数跌到1位数。另一个数据是零售业的固定资产投资明显减少，这将影响到耒来零售销售额。在整个零售行业增长放缓的大巧景卜•，眼镜零售行业口然也不能幸免。2008年以来，大多数眼镜零售连锁企业出现同丿占销售额增长率下降的现象，部分眼镜零售企业的利润与2007年相比也均有不同程度的下滑，很多眼镜零售企业在扩张方而也更趋理性，不再盲目开店，有的其至停止了扩张。因为在这种状态下，如果仍然保持扩张态势，容易导致资源不协调、不配套,因此一些连锁企业纷纷减缓扩张步伐，转练内功提升内涵，步入企业成熟发展期。2.低价、廉价销售

3、方式更受欢迎近来，经济形势不景气，消费者未来收入预期降低，对中高档产晶的需求降低，对小低档产品的需求增加，低价、低廉的销售方式更受欢迎。在激烈的竞争小，一些中高档眼镜店已经开始转型，转向大众化定位。在浙江绍兴市区解放北路，大光明、毛源吕、欧陆等配镜店林立，某眼镜店负责人在接受当地晩报记者采访时表示，大多数消费者选择的都是400元以下的镜架，这部分消费者以学生为主；偶尔也冇一些白领会选择「元以上的品牌镜架，但这部分高档眼镜的销量并不人。2008年下半年以来，市民配镜更趋向经济型选择，高档眼镜市场岀现萎缩的趋势。从销售悄况来看，

4、与去年相比，目前店里已售出的框式眼镜中，高档眼镜所占的比重下降了3成左右。为了与街头的一些平价眼镜丿占竟争，不少人中型眼镜丿占推出了打折促销活动，同时也增加了经济型镜松的比例。1.节俭的营运方式更加重要眼镜零售业要求在每一个环节上精益求精，才能授大程度地创造利润。作为占冇大量流动资金的行业，眼镜零售企业尤其耍注意在财务资源、经营效率、增长规模这三方面达到均衡。否则因扩张过猛，容易导致内部筹资能力不强，外部融资出现问题，就会出现崩溃式的负面效应。近两年來，眼镜零售企业经营成本越來越高，首先是物业租金成本上升较快，一•方面是老店

5、到期面临提租，另一方面新店租赁成本也在提升;其次人力成木上升幅度加快，国家新劳动法的出台，促使零售企业的用工成木大幅上升；而面临激烈竞争，III店升级改造也给零售企业带来不小的负担。在充分的市场竞争中，尤其是当前形势下，谁的费用成木控制得合理，谁就多一些抵御“风寒”的资本。因此，在目前形势下，通过精细化管理，降低经营成木，提升经营效率，是许多零售金业愈加注重的策略。2.零售企业运营需要“风险评估”零售企业要对自己管理的企业进行一次“风险评佔”，要明确自己金业的“出血点”、“危险点”、“致命点”在哪里？出血点通过治疗町以解决，

6、止血是第一步，造血是第二步,流畅是第三步。危险点往往是薄弱环节，这些环节主要由四个方而的原因导致：一是低成木运作，设备、设施不到位；二是缺乏专业人员，或者缺乏冇效的培训；三是竹理人员管理不当，导致员工消极、不负责；四是资金的流动性出了问题。这些危险点很可能变成致命点。二.携手合作，迎接挑战1.零供企业三大责任一是企业责任，就是企业的盈利与发展，包括员工的成长，便每一个员工能少企业共成长。有些企业想用裁减员工來度过冬季，这可能是一种办法，但并不是十分负责任的办法,更不是持久发展的办法。二是社会责任，企业不仅要关心口身发展，更应

7、关心整个社会的和谐发展，这是因为“一个企业的财富来源于拥有消费者信心基础的国家经济”（星巴克的社会责任观念），可见,企业的发展棊于社会的发展，企业只冇与社会同步，为社会多作贡献，具冇强烈社会责任意识少积极行动，才会拥有更多的机会为支持，获得更大的发展。三是行业责任，就是要为建立与遵循行业规则作出贡献。屮国乳业已经暴露出来的问题,不是他们没冇企业责任与社会责任，首先是没冇行业责任。这种缺乏行业责任的行为很可能毁掉整个行业。我们现在更需要的是建立“行业责任意识”，实现行业口律。2.发展自有品牌，加强平等合作近年來，各人零售金业都

8、加强白有品牌开发和经营。对零售商而言，发展白有品牌，把生产企业变成白己的定牌加工，可以整合市场供应，通过从终端到生产线的高度信息化、高效物流管理來实现利润，形成冇序的市场互动。由于零售商自身的信誉是自冇品牌生命力的基础，因何零售商必须重视与供应商的平等合作，不能利用口身的强势地位一味压低价