当当网的4P营销策略

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1、当当网的4P营销策略姓名：刘凯学号:1031321班级:广告103评分标准:评价内容具体耍求分值得分情况选题、构思选题新颖，构思全面，对问题有较深刻的认识，有一定独特见解。10分析与阐述问题的能力所阐述问题清楚，突出重点，论文表现出对实际问题令较强的分析能力和概括能力，所论述的事项有说服力，有实例佐证。40逻辑结构结构合理，层次分明，条理清晰，逻辑性强。20撰坷质量语句通顺，语言准确，行文规范，达到论文要求的字数。20撰写论文的态度及完成情况积极、主动查阅有关资料，认真进行撰写，并能够按规定的日期完成论文撰写工作。10其他总分当当网的4P营销策略［摘要］当当网的成功与它的营销

2、策略分不开，对于当当网的营销策略，本文对其做了一个4P的分析，当当网经营的种类繁多，渐渐地在

3、MjB2C人卖场转变，以低廉的价格卖出，已达到薄利多销的效果，凭借着庞大的物流体系，大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当地收款”的服务，多种促销策略让当当网变得更加迎合人众；网上营销虽然以新的媒体、新的方式、方法和理念实施营销活动，但它脱胎于传统营销，两者有着不对分割的联系，当然网络营销也有着传统营销无法比拟的效果。关键词网络4P营销消费者价值引言：当今是一个“虚拟扩张的时代”，网络经济优越环境的形成为人们提供了创业的好时机。⑴网络对我们來说可谓重要至极，离开网络，好似

4、就脱离了吐界。现在很流行一种不出门便对以买到自己想耍的东西的方式——网购。淘宝网、卓越网、当当网，都是比较火的网站，下面将对当当网的营销策略从4P的角度分析-•下。一、当当网简介当当网白1991年开通，由民营的科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资，目询是全球最大的中文网上图书咅像城，而向全世界中文读者提供近30万种中文图书和咅像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带來极大的方便和实惠。二、当当网4P角度上的营销策略（一）产品（product）策略产品就是向市场提供的，一起注意、获取、

5、使用或消费，以满足欲望或需要的任何东西。【2】当当网经营商品种类繁多，比如说，图书、音乐、咅像、软件、杂志、百货、数码、化妆品等等。可见公司正向B2C大卖场这一方向在转变。“传统企业实现全网电子商务耍具备五种能力：合适的业务策略（商务模式）；良好的客户体验平台；快速获得客户或留住客户；面向全网营销的更高的运营效率；优质的产品和扁度整合的供应链。李钟伟还表示，对于传统企业来说，自建独立B2C电子商务平台，依靠自身强人的品牌影响力，从内部组织结构的优化开始，将电子商务与公司整体发展战略相融合，从供应链、仓储到配送，建立属于自己的网络商业帝国，这往往是很多企业采取的第一步。”⑶“根

6、据艾瑞咨询发布的2008年第二季度小国B2C网络购物交易额市场份额相关数据，排名前6名的均为综介性的购物平台，占据了70.6%的市场份额。”⑷而且当当提出了“三条腿走路”的产品策略：口卖产品、专业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化。有数据显示当当网以数码、家居川甜、化妆品为主的百货业比重己经占据当当网总营业额的60%o同时，当当网在开辟专题商城。如推出的“香港商城”，这种网上购物商城，除了以“低价”为长期优势外，更至耍的是严选精品。由此对见，多样化、专题化是当当网最明显的产品策略。（二）定价（price）策略侠义上说，价格是为产品或服务收取的货币总额。广义上

7、说，价格是顾客为获得、拥有或使川某种产品或服务的利益而支付的价值当当网打出的口号是低价、天天低价，这就是它最最明显的是薄利多销。而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销借的图书音像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商需的价格，保持与竞争对手的价格优势。而多品种的商品也可以支持低价的策略（一低一高，可以相互弥补）。“传统企业木应该是网上零售发展中坚力量，而一味的低价带给传统企业电子商务的只能是利润受损+渠道冲突。所以中国网上零售要做出'多输’局而，就要从低价为主要特征的初级阶段向以品质服务为特征

8、的高级阶段演变。”⑹（三）渠道（place）策略营销渠道由一系列独立的组织组成，通过这些组织的协助，使得产品或服务可供消费者消费或企业川户使川。⑺据当当官方网站上介绍，当当网庞大的物流体系，近两万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客八管理、财务等各种软件支持，每天把人量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国66个城市里，人量木地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当地收款”的服务。“DHC在变革中超越，在华开展了富有中