《市场开发策略》课程大纲

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1、《市场开发策略》课程方案第_部分课程优势一、帮助企业完成市场定位分析;二、帮助企业准确切入目标市场；三、帮助企业提升在目标市场的竞争能力;四、帮助企业提升营销策略的组合使用能力;第二部分课程介绍课程版本■基本版：引用行业经典案例；■高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道;二、培训课时两天三、培训对象企业总裁、总经理、营销总监、市场总监、大区经理、分公司经理等中高层管理和决策人员。第三部分课程大纲第一节市场分析—、营销环境分析1、人口统计2、经济环境3、法律法规环境4、社会/文化环境二.消费者状况分析1.确定影响购买

2、者购买行为的主要因素♦五种类型的消费心理和模式2.分析购买过程三.竞争状况分析1.分销商数量及其差别程度,即分析行业结构的具体类型:(1)完全独占(2)垄断(3)垄断竞争(4)完全竞争1.识别企业竞争者♦4种层次的竞争者2.判定竞争者的目标3.评估竞争者的优.劣势♦必须监视的3个变量4.评估竞争者的反映模式♦竞争者通常的反应模式选择竞争者以便逬攻和回避♦竞争者分类四.行业分析1、市场规模分析♦六个方面量化市场潜力2、市场增长速度分析3、行业在成长周期中目前所处的阶段分析4、竞争对手的产品服务5、到达购买者的分销渠道种类

3、五.企业自身分析1、自身资源分析2、市场资源分析第一T>区域市场定位―、区域市场定位1.区域市场选择原则♦市场分类2.区域市场选择方法二.市场细分1、调查结果分析2、市场细分♦细分消费者市场的基础三.选择细分市场1、市场刚古2、选择目标典型市场第三节营销策略组合一、拟是产品策略1、产品组合策略2、产品线策略3、包装和标签策略二拟定价格组合1.价格(1)选择定价目标♦通常的定价目标(2)选择定价方法♦通常的定价方法(1)定最终价格:♦影响定价的相关因素2.折扣三.拟定营销传播策略1、确定目标受众2、确走传播目标〃购买准备

4、六阶段”与"确定传播目3、设计信息♦信息设计的4个方面4、选择传播渠道5、编制总促销预算6、促销组合决策♦进行促销组合决策时应考虑的因素案例:加多宝市场战略决择■06年至09年策略回顾■当前市场形势分析•本品市场位置分析•竞争对手市场分析■区域市场策略•消费者策略•渠道商策略第四部分陈凯文老师简介优替时代（北京）品牌营销策划有限公司董事长;中央电视台《奋斗》栏目品牌顾问、特约评论员;中央电视台CCTV2、CCTV3广告顾问；清华大学总裁班特聘讲师；北京大学民营经济研究院首席策划师；陈凯文，河南财经政法大学工商管理专业毕

5、业,从事市场营销、管理学硏究及大学教育工作5年。后曾任职于BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、河南梦想食品集团、辽宁依生生物制药集团，担任人力资源总监、市场总监、营销总经理、总经理等职务。专注于品牌策划及营销管理达15年，是国内为数不多的海陆两栖品牌营销专家。陈凯文于2010年提出《打靶营销》理论体系及操作系统。《打靶营销》是继《定位》理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国市场具有极强的理论指导及实战价值。《打靶营销》理论体系及操作系统是完全根据中国市场现状,基于互联网思维的营销竞争模式。其核

6、心主张包括〃目标精准“、〃价值重组〃、〃渠道卡位"、“市场引爆〃。其操作系统包括《洞察与预测》、《品牌与产品》、《市场与渠道》、《创意与推广》、《管控与激励》五个部分。《打靶营销》理论体系及操作系统正在以下组织或品牌中得到应用：店连店打折网：以为用户提供〃打折信息"为核心价值，以〃生活服务类商家"为主体，以“020“为模式的互联网服务平台。梦想食品〃醒心〃果肉饼干：〃当饼干王子爱上水果皇后"；锦好枣园〃贵妃红〃灰枣：〃女性休闲养生红枣开创者〃；有机黑蒜〃牟山黑蒜〃：〃人参、黑蒜、冬虫草,中国养生新三宝〃；好嘉利〃鲜花传

7、IW〃玫瑰鲜花饼：〃九朵玫瑰一个饼“；休闲湘菜生态主题餐厅”鱼湘洞庭府〃：〃每次都是新感觉〃；五粮液〃五粮情“：〃中国白酒道德文化代表品牌〃；中原珠宝城：冲国黄金珠宝批发第一城“；杜仲茶"霸王花“:〃读懂男人的好茶“；万家粮仓〃谷妈咪’：〃妈妈般的关爰“；五粮液〃榴之恋〃果酒：〃幸福时刻，榴之恋〃；