《论文_房地产市场的营销策略分析(定稿)》

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1、房地产市场的营销策略分析摘要关键词一、房地产市场营销概述1.市场营销的概念2.房地产市场营销特点二、房地产市场营销中存在的问题2.1市场调研不充分，定位不明确2.2营销观念较落后，品牌意识不足2.3市场营销缺诚信，广告虚假现象多三、房地产市场营销策略分析3.1委托代理的市场营销策略3.2直接销售策略3.3网络营销策略四、房地产市场营销策略创新和调整4.1市场调研与营销的创新和调整4.2树立品牌营销4.3广告诚信的市场营销创新和调整4.4绿色环保营销参考文献批注[Shekl]:对全文的内容总结不/够淸晰，且没有总结本文的研究意义。论文摘耍是对论文的简

2、短陈述。它具有不读原文就知全文，短、椿、完盤三大特点。它一般在全文完成之后形成。摘要由目的、方法、结果和结论四部分组成。批注[Shek2]:关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出來的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。一般以3-5个为宜。I扌商要k本文主要对我国房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述，并提出了具体的营销策略，即:在整个销售过程屮贯穿以人为木的原则，让房地产的开发销售真止建立在市场的需求、消费者的需求之上，只有这样，才能创出品牌,在竞争屮立于不败之地。关键词:房地产；营销策略；创新随着我国房地产市场的

3、快速发展壮大，房地产企业Z间的竞争也愈加激烈。但自从国家宏观调控政策出台以来，房地产市场普遍进入调幣期，市场观望气氛较浓,市场成交量开始萎缩，市场风险增大，房地产洗牌口益加剧。开发商们开始意识到房地产营销作为开发中的一个重耍环节和手段的重耍性。因此，他们费尽心思,策划营销方案，以促进房地产产品销售量的提升。批注[Shek3]:增加第一章、绪论，具/体要包括论文研究的背景、意义和目的，还要包扌舌论文相关理论的综述分析。以下概念理论如果引自相关书籍和文献，一定要注明出处批注[Shek4]:融入绪论一章缺少相关理论的分析一、房地产市场营销概述被誉为“

4、现代营销学之父”的菲利普・科特勒认为，市场营销是集体或个人通过口身创造或进行出售，与他人交换产品或者价值，以满足需求的一种社会和管理的过程。市场营销其实是I韦I绕市场这个中心，以营销为手段，以满足市场需求为目的，以实现经营利润为最终目标。随着商品经济的高速发展,市场营销逐渐与房地产行业高度结合，房地产市场营销业已成为经济社会和牛•产力发展的必然结果。从狭义上看,房地产市场营销是房地产企业将相关的房地产产品和服务出售给购房消费者的过程。从广义上看，房地产市场营销是房地产企业遵循营销原则及木企业制定的营销计划，运用各种营销策略，进行产晶与服务的销伟，以

5、满足市场需求,实现金业经营H标的整体过程。房地产市场营销实际上是全过程营销，即贯穿于地产项目的选址、设计、开发、销售、物业的整个过程。1.市场营销的概念。根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产晶提供给需耍的客户被称作营销。简单的讲，营销就是通过某种方式让更多的人了解产品然示产生购买欲望房地产市场营销则是指房地产商在竟争日益激烈的市场环境下，按照市场形势变化的要求而纽织和管理金业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得利益、达到目的的经营过程。房地产市场营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线。从传统经济学的角度讲，制定合理而具有潜力的营

6、销策略是企业将口己的劳动成果转化为社会劳动的一•种努力，对于房地产企业这个微观个体而言，房地产市场营销是其最终获取利润并在激烈的市场竞争屮立足的制胜法宝。2.房地产市场营销特点。（1）品牌领导形象震撼一一确立市场地位，引起市场关注，锁定目标消费群；（2）把握时机髙昂入市一一抓住冇利时机，高姿态低价格进入市场，迅速学握市场主动权；（3）分期分批卖点不断-一-分期开发分批销伟，步步为营，组织储备卖点群随销伟阶段适时引爆，带动价格走高，达到持续热卖效果；（4）以资论价升值诱人一一以户型、朝向、楼层、景观论价，小幅多领高走，预留升值空间、以升值空间激发热销

7、；（5）物管跟进后顾无忧一一物业房地产业作为国民经济的支柱产业，近年來发展迅猛，在拉动经济增长中扮演着重耍的角色。随着房地产帀场激烈竞争的加剧，房地产营销在运作过程屮也出现了一系列的问题，主要表现有：2.1市场调研不充分，定位不明确。一些房地产金业不够重视市场调研工作，还有—•些即使做了调研也是流于形式，不去做深入细致的调研，只是根据以往的经验、个人的喜好，做项y的可行性分析，造成对市场投资判断失谋，没有做到准确定位,使开发的产品与市场需求相脱节，使产品出现销伟时间拖延或阶段性滞销。另有房地产企业不注亟前期调研等,只垂视开工后的阶段，一旦完工或销售

8、时，才发现问题不断，劣势多多,导致销售不畅，造成边销售边解决问题的局而,不仅影响了销售时间和进度，还给整个项H运营带来一定