用友软件市场营销策略分析论文定稿.doc

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1、用友软件市场营销策略分析摘要中国管理软件市场经过了近十年的发展已经从“上ERP可能早死，不上ERP等死的”尴尬局面中摆脱出来，进入了高速发展的时期，企业信息化势在必行，管理软件已经成为企业长期发展的必要战略之一。因此对中国本土的管理软件市场营销策略的研究是一个非常具有现实意义的课题。本文充分利用现有的研究成果，经过调查和分析，遵循理论分析与实际调研相结合的原则，利用营销学、管理学等学科的相关理论和方法进行综合研究。通过对管理软件的营销环境分析和营销现状分析，结合用友软件市场营销策略现状，提出当前用友软件市场营销策略存在的主要问题,并提出了策略实施的改善措施。为用友软件和其

2、他管理软件供应商更好的开展营销工作提供参考和建议。关键词：管理软件用友营销策略AStudyontheMarketingstrategyofUFIDASoftwareAbstractAfternearly10yearsofdevelopment,theChinesemanagementsoftwaremarkethasgottenoutoftheembarrassedsituationof"useERPmaydieearly,notuseERPwilldie",thengetintoahigh-speeddevelopingperiod,theenterpriseinfor

3、mationizeisimperative,managementsoftwarehasbecomeoneofthenecessarystrategyforlong-termdevelopmentoftheenterprisewhichhasmadeindeliblecontributiontolocalChinesesoftwarevendors.Therefore,thedomesticmarketingresearchformanagementsoftwarehasjustbegun.Thispapermakefullyuseoftheexistingresearch

4、results,afterinvestigationandanalysis,followthetheoreticalanalysisandtheprincipleofcombiningtheactualinvestigation,comprehensiveresearchusingmarketing,management,andotherdisciplinesrelatedtheoriesandmethods.throughanalysisofthemanagementsoftwaremarketingenvironmentandmarketingsituation,co

5、mbiningUFIDAcompany’smarketingstrategy,thispaperputsforwardtheprimalproblemwhichUFIDAsoftwarehasinmarketingstrategy.ReferenceandsuggestionsforUFIDAcompanyandothermanagementsoftwarevendorsonabettermarketingdevelopment.KeyWords:ManagementSoftware;UFIDA;Marketingstrategy目录1.绪论11.1问题提出11.2研究的

6、目的11.3研究的思路、方法22.用友软件的营销环境分析42.1用友软件概述42.1.1用友软件股份有限公司简介42.1.2用友软件的销售现状分析42.2宏观环境分析52.2.1政治法律环境分析52.2.2经济环境分析62.2.3技术环境分析72.3微观环境分析72.3.1需求分析72.3.2竞争者分析92.3.3客户分析103.用友软件的市场营销策略分析113.1营销目标113.2用友软件的目标市场战略分析113.2.1市场细分113.2.2目标市场选择123.2.3市场定位123.3营销组合分析123.3.1产品策略分析133.3.2渠道策略分析193.3.3价格策略

7、分析223.3.4促销策略分析234.营销组合的主要对策254.1汲取国外先进的经验和技术，抢占高端市场254.2在低端产品市场低价渗透，采取开放策略254.3加强服务营销，完善服务营销体系254.3.1完善服务营销体系254.3.2加强对服务工程师的激励、培训254.4加强渠道监管力度，完善销管报备系统264.5对渠道成员进行科学的选择和评价措施264.5.1选择渠道成员的原则264.5.2渠道成员的评价264.6加强对渠道成员的激励、支持、培训274.6.1加强财务和推广上面的支持274.6.2对渠道经销商进行定期培训27