汤臣一品推广策略

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1、汤臣一品推广策略1、爱国台商/扎根上海18年105年前，他用五块银元使中国开始有自己的纺织产业。当时，在这里，他直视黄浦江。105年后，他用一支水笔使先祖的产业影响了世界。如今，在这里，他俯视黄浦江。一种态度，决定一个高度汤臣一品，同一个地域，不同的高度。价值，在建筑之后左右上海的今天和明天系列价值诉求PART3.价值补充顶级豪宅的价值不是冷冰冰的物质，而是物质背后体现的细节性关怀。？细节增添附加值销售现场价值完善？1、销售大堂：超五星级案场布置，加强软装钢琴及园艺布置等，大堂设咖啡厅，甚至可免费提供部分场地给名车名品作长期展厅；家

2、居展示名车展示软装加强销售现场价值完善？2、营造超五星级感销售服务:顶级奢侈品销售员服装及服务体现高品质和专业精神，最基本的是微笑谦恭服务；销售现场价值完善？3、现有艺术真品如达利作品集中陈列展示，并有相关人员或文字展板介绍，让观者体会到价值所在。1、生活展示：在书房、阳台、餐厅、客厅、主卧房、浴室等增加对一品独有生活方式的感性说明，让呆板的氛围变得有活力，激发受众共鸣；2、用材展示：增加对装修标准、材质、工艺、理念及手法等方面描述，让观者感受价值所在；3、参观通道：样板房走道可以作些花卉布置、为参观者准备高档布艺鞋套或鞋套机，使之

3、与顶级豪宅相匹配。4、买房送族徽设计样板房价值完善会所价值补充建议引进知名的顶级会所以会所知名度逐渐聚人气以人气促进销售如纽约哈佛私人会所专业设备配置专业水疗服务人员配置专业健身指导人员香港会SPA个性服务价值补充提供贴身私人管家服务为业主在回家、用餐、商务、外出、离家过程屮给予全程贴身私人管家服务。成立商务中心提供24小时商务服务：秘书、翻译、传真、豪华车接送、私人直升机有偿、游艇预订、各大会所会场预订、机票及全国高端酒店预订等方面的服务。商务服务价值补充24小时个性商务服务一楼大堂设立艺术珍藏馆，展示字画、书籍、珠宝、邮品、穿戴

4、艺术、工艺美术陶瓷精品、印刷品和海报等大师级艺术收藏品，满足富豪们的收藏爱好。艺术收藏展示服务PART4.推广执行因一品在国内负面影响大，营销上应规避内场，采取“安内先攘外”策略，通过外围市场胜利来攻取内围市场。营销策略:安内先攘外内外围市场选择外围：首选港澳台、新加坡、吉隆坡、曼谷、马尼拉、雅加达，次选迪拜、纽约、华盛顿、拉斯维加斯、悉尼等地。内围：首选沪、杭、温、甬、义乌、南京等城市，次选北京、广州、深圳、山西、沈阳、长春等地。推广上以直销和活动等渠道为主，采用有影响力的高端杂志、网络及报纸等小众渠道为辅。渠道策略推广执行推广节

5、奏2010.05开盘第一阶段第二阶段消除危机/重塑形象定向肓销/活动强销开盘第一阶段消除危机，重塑形象09.26第一阶段任务：重建媒体关系：建立汤臣记者俱乐部,重新与媒体建立良好互动关系。品牌软性公关：对汤臣集团品牌进行整合，并通过记者俱乐部进行系列炒作，提升品牌公信力。一品价值炒作：借助集团品牌形象梳理提升，重新建立一品“价值第一”而非价格最贵形象。重建媒体关系一一成立汤臣记者俱乐部时间：2009年3月成员：新民晚报、新闻晨报、解放口报、第一财经口报、东方早报、搜房网、新浪网、屮国口报、21世纪经济报道、经济观察报、上海电视台、凤

6、凰卫视、香港文汇报等各大主__提升流媒体地产部记者组成，由专人维护关系。品牌软性公关汤臣品牌系列活动活动二：汤臣开发浦东18年品牌展活动一：启动长期慈善计划时间:2009.04-2009.05目的：通过长期慈善活动，让更多的人走近汤臣、了解汤臣，消除公众对汤臣及一品项目的误解与敌视，进一步提升汤臣品牌形彖。操作：1、号召汤臣所有员工加入，由汤臣集团注入首批捐助款项；2、以后汤臣每开发一个项目，既将业主所购房款的1%注入基金。3、以新闻发布会形式推出，活动前后全程新闻报道跟踪。活动一：启动长期慈善计划目的：1、让公众了解汤臣集团开发理

7、念、专业精神、特别贡献。2、建立“国际高端品质地产供应商”形象，为梅开二度造势。配合：主动邀请记者俱乐部成员与同行参与，活动前后做阶段性软性新闻报道；借势引出一品“价值第一”，消除价格最贵等负面形象。活动二：汤臣开发浦东18年品牌展楼书/DM楼书效果示范PDM报纸形象稿揽峰而居，视界没有地平线伫峰而观，颠覆世界的世界观产品之过去现在系列88年前，一曲夜上海，让名流纷纷迷醉。当时，在这里，他们共享黄浦江。88年后，还是夜上海，让名流纷纷聚汇。如今，在这里，他们共瞰黄浦江。一首歌曲，共享一个圈层价值，在品位之后汤臣一品，同一个圈层，不同

8、的享受。70年前，一件老古董，静静摆在一幢洋房中。当时，在这里，他开始收集历史。70年后，一件件老古董，都活跃在这个空间中。如今，在这里，他开始欣赏历史。一种品味，显现一-种地位汤臣一品，同一种珍藏，不同的审美。价值，在艺术之后滩人物