浅析医药企业营销策略

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1、湖南食品药品职业学院毕业设计（论文）（二号，宋体，居中）论文题目：浅析医药企业营销策略学生姓名：（四号，宋体）学号：（四号，宋体）Q业：（四号•，宋体）指导老师姓名：（四号，宋休）实习单位：（四号，宋体）目录内容摘要1浅析医药企业营销策略2一、绪论2二、我国药品市场特点及市场营销存在的问题2（-）我国药品市场特点2（二）市场营销存在的问题2三、面对当今市场发展的形势，医药企业应采取的策略3（一）开发适合农村市场的医药产品3（二）在中心集镇组建批零兼营的药品配供中心4（三）医药企业应建立企业品牌与产品的品牌4四

2、、结束语4参考文献5致谢6内容摘要今年来，屮国医约工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。目前我国医药企业营销策略存在行业集屮度低、市场定位不准、产能过剩、缺乏创新能力等问题。营销策略事关企业的生存与发展，本文通过对我国医约行业新形势的充分理解和分析，顺应市场需求，以消费者为向导，研究积极的营销模式来提升金业的竞争力，促进企业的发展。关键词：医药企业营销策略企业发展浅析医药企业营销策略一、绪论改革开放以来，我国医约行业发展迅速，不论是药品的数量还是品种都有很大的捉高。但是由丁宏观调控不理，各地盲目发展制药业，

3、导致低水平重复现彖严重、•药品产业结构不合理。中国制药企业在近二十年中发展迅速，10年来的复合增长率约为13%。2015年6768家制药工业企业实现产值11680亿元、销售收入11010亿元、利润1000亿元。同时，屮国制药企业的行业发展与先进国家Z间的差距也十分明显。主要体现在以下儿个方面：行业集中度、企业战略重点、营销模式及营销策略管理能力的差异。医药市场营销是医药行业屮使用频率最高的词汇2—，通过市场营销活动产生的经济效益，是企业生存和扩大再生产必不可少的。因此，结合国内医药市场发展状况及趋势的实际，怎

4、样把握医药市场营销的发展趋势并能顺应趋势做好医药产品的营销工作，是每一个医药行业从业者要认真考虑的大问题。二、我国药品市场特点及市场营销存在的问题（-）我国药品市场特点1•药品市场竞争激烈：城市人口的数量H益增加，汽车尾气的大量排放，工厂污水的肆意排放，化肥农药的大量使用，危害人们身心健康的外在因素越来越多。这些因索，导致了人们的免疫系统较弱，抵抗病毒的能力较差，从而引起人们伤风感冒咳嗽。在21世纪高科技快速发展的同时，也带来了环境污染，带来了更多的疾病，导致了药品需求量的增加，从而使整个药品市场竞争越来越激

5、烈。2•药品市场需求的波动幅度较大：由于突发性、流行性疾病的增加，会使得相关的药品需求出现很大的波动。随着社会的不断发展，人们生活质量的不断改善，人们不再仅仅追求物质财富的满足，而开始更加重视精神财富的满足，人们的医疗健康意识也不断捉高，医药市场需求的波动幅度也变得越来越大。3.药品市场要求营销人员有较强的专业性知识：医药市场的营销人员必须是负有责任的是专业人士。因为在医约市场这方面是容不得半点马虎的。对于药品的适应性，禁忌，不良反应，用法用量必须认真掌握。冇关人命安全，专业性的需求是必须的。（-）市场营销存

6、在的问题1.药品营销组织构建不合理：营销组织职能式，部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方式是靠规章制度和权利等级结构形式特征是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化,权利的集屮程度是高度集屮，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿,管理范围比较窄，信息流向是以纵向为主。2.营销策略的盲目性：医药企业的宜传、广告和营销策略是针对目标顾客的，成本高，而且具有较大的盲目性。商业流通循环是由生产者，中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也

7、不能直接向生产者表达对产品的需求，因此，造成企业市场营销策略的盲目性。3.营销方式滞后：传统的营销方式以产品为屮心的营销方式造成了医药企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现彖严重，反应缓慢。尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。4.分销渠道相对混乱：目前我国大多数医药企业对渠道管理不够重视，对渠道的选择缺乏长远的战略眼光，没有根据产品自身的特点和生命周期来选择合适的销售渠道，从而导致在同一地区内分销渠道众多，分销层次混乱

8、，价格政策不一，区域间、区域内串货严重，产品销售价格逐渐降低，产品过早地进入了衰退期，最终失去市场。5.促销策略还不够完善：广告是促销策略屮最常用的促销手段，由于其具冇传播广泛、易于被消费者接受等特点，被众多医药企业在促销过程中运用，但是也岀现了一些违背道德的虚假广告。目前在医药产品的人员推销中，也暴露出许多弊端。例如销售人员，特别是医药产品终端的销售人员，通过种种途径使消费者购买一些本身不需要的产