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时间：2019-10-17
《商超业务员巡店重点》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、巡店重点（草版)巡店目的了解门店销售、陈列、人员情况，与卖场主管沟通协调，促进双方合作。选择合适的时间一周选择去一到两次，次数无需过多。一般在周一到周五选择一天，时间最好在下午两点左右，这时主管一般都在卖场教为空闲，且客流在这一时间段可大致表现当天的平均流量。重点检查项目停车场陈列通过导购了解情况调查竞争对手与卖场主管沟通停车场目测停车场大致停车位数量及停靠数量。我们针对的主要顾客是有车一族，因此调查其流量、分析门店购买能力是很有必要的。陈列检查检查产品是否全部出样陈列是否饱满货架及商品是否干净无灰尘促销商品是否有堆头，如有是否在显眼位置通过导购了解情况与导购沟通，了解卖
2、场主管的做事风格、品德操守、与厂家的配合度等了解导购在工作生活中的困难并协助解决对公司或者产品及活动有何想法导购是第一线的销售人员，他了解当店的销售情况。发挥其主观能动性，让其思考要做什么，要怎么做。调查竞争对手了解竞争对手导购对其公司的认同度及薪资情况了解业绩占比及重点分类，分析并发掘业绩可提升部分了解其陈列情况及同类型产品在包装、价格等方面是否有优势对于人有我无的品项，根据其销售情况分析建议公司是否引进与卖场主管沟通感谢其对我公司的支持了解导购员在卖场的表现询问在工作上需要什么支持将检查陈列发现的问题与主管沟通协调与其商讨在卖场活动促销事宜
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